Koncept u definiciji ABC

Pojmom fokusiranja poznat je način na koji pojedinac, grupa, tvrtka, između ostalog, razmotrit će određenu dotičnu točku, problem ili problem, u smislu a Pregovaranje, to jest, to bi bilo nešto poput plana koji će oni primijeniti i kako će ga provesti kako bi se postigla ona materija koja zahtijeva razlučivost doći na dobro luka, da imaju sretan kraj.

Tradicionalno, usred pregovora, bez obzira na vaše motivacija, postojat će četiri osnovna pristupa, a to su: gubitak-pobjeda, gubitak-gubitak, pobjeda-gubitak i pobjeda-pobjeda. Kao što je lako zaključiti, prvi od pojmova odgovarat će našem percepcija o našem položaj u okviru pregovora i drugi Ovaj će izraz odgovarati percepciji koju imamo o situaciji drugog ili protivnika u pregovorima.

Dakle, kad izgubim, to je zato što dobivam dogovore ispod svojih prethodnih ciljeva, kad pobijedim, to je zato što oni ciljevi koje sam postavio prije početka pregovori su nadvladani, dok je kada pobijedi to zato što je postigao dogovore iznad ciljeva koje si je postavio i kad u tom slučaju izgubi ciljeve, za tečaj. neće biti ispunjeni i bit će znatno ispod prethodnih očekivanja.

Od svega, iako je naravno ono što se najmanje daje win-win, ovo je smatra kao najiskreniji pristup jer će u ovom slučaju pobijediti dvije strane uključene u pregovore.

Na primjer, u slučaju tvrtki, najbolji pristup će biti onaj koji uključuje sve ono što je organizacija prethodno predložila. razviti i to se naravno čvrsto temelji na a logika jasan i definiran.