A célpiac meghatározása

A célpiac fogalmát kontextusba kell hozni a marketing és a vállalkozási szféra területén is. A célpiac a potenciális vásárlók profilja. Más szavakkal, kinek irányul egy termék vagy szolgáltatás.

A célpiaci címke nem az egyetlen, mivel vannak olyanok is, mint a célpiac, a célközönség, valamint vannak angol nyelvű kifejezések (célcsoport vagy közvetlenül megcélzott).

A potenciális vásárlók sokfélesége

A piac széles sokféleség potenciális ügyfelek, és minden ügyfélszektornak megvannak a maga igényei. Ez azt jelenti, hogy egy termék vagy szolgáltatás nem minden potenciális vásárlónak szól, hanem csak egy részüknek. A marketingszakértők azzal érvelnek, hogy mindenkinek vagy senkinek a megcélzása egy kudarchoz vezető formula.

Célpiaci szegmentálás

A. Szegmensének azonosításához népesség az egyének halmazát csoportokra vagy szegmensekre kell felosztani. Ennek a folyamatnak osztályozás Szegmentációnak nevezzük, vagyis a potenciális ügyfelek csoportosítását tényezők (földrajzi tényezők, demográfia, a

jövedelem, életmódjuk vagy kulturális elvárásaik szerint). Mindezek a változók meghatározóak az ügyfelek célpiacának meghatározásához.

A célpiac hatékony megcélzásához ismerni kell az egyes szektorok körülményeit. Például a dolgozó nőknek kevés az idejük, ezért egyfajta ételre van szükségük (kész és könnyen elkészíthető ételek). Ha egy társaság táplálás Mexikóban alapított, nem kell figyelmen kívül hagynia, hogy a mexikóiak szeretik a fűszereseket.

Ne feledje, hogy mindegyik ügyfél valami konkrétat keresni; Egyesek minőségi szolgáltatást keresnek, másoknak megfizethető árakra van szükségük, és vannak, akik értékelik az esztétikai szempontokat.

A célpiac meghatározása céljából végzett marketing tanulmányban nagyon változatos változókat kell beépíteni: a fogyasztók pszichológiai szükségleteit, a gazdasági és társadalmi valóságot, a hagyományok hely vagy divatirányzatok.

Példa arra, hogy mit ne tegyen, ha célpiacot keres

Képzeljünk el egy kereskedelmi ruházati céget, amely szexi, kényelmes, konzervatív ruhákat akar eladni lányoknak és fiataloknak, érett nőknek és sportolóknak. A lakosság e széles körének kezelése azt jelenti, hogy nincs a identitás saját és ez megnehezíti a fejlesztést a stratégia sikeres marketing.

Mondhatnánk, hogy ez a stratégia olyan lenne, mintha minden oldalról lövéseket adnának ki.

Fotó: iStock - Yagi-Studio

Témák a célpiacon