Példa a franchise-okra: Előnyök és hátrányok

Egyre több hasonlóság mutatkozik a világ különböző pontjain található bevásárlóközpontok között, legyenek azok Latin-Amerikában, Európában vagy az Egyesült Államokban. Gyakori, hogy ugyanazokat a kereskedelmi neveket, ugyanazokat a márkákat találjuk meg - mindez bizonyított hírnévvel rendelkezik, amelyek egyrészt garantálják a sikert, másrészt csökkentik a meghibásodás kockázatát egy új bevásárlóközpont megnyitása során - ugyanaz a környezet és ugyanaz a csomagolás, ízek és eljárások.

A homogenitás és a nyugalom kéz a kézben járnak, haladnak a világban, megismertetve magabiztosságot és bizalmat keltve a látogatóban, ugyanakkor megmentve számukra az ismeretlen bizonytalanságát.

A fent említett szempontok nagyrészt a globalizációnak köszönhetők. Ez új állomást jelentett a világgazdaságban, amelyet a nemzetek közötti erőteljes csereprogram jellemez, tekintet nélkül fajokra, politikai vagy vallási rendszerekre. Élő példa erre a franchise. A franchise-oknak sikerült átlépniük a legerősebb korlátokat, és ez annak a ténynek köszönhető, hogy a Az üzleti tevékenység mindenféle nyereséget jelent és jó foglalkoztatási forrást jelent azokban a nemzetekben, ahol van bemutatni.

A FOGALOMMEGHATÁROZÁSBAN SZEMBEN FIGYELEMBE VENDŐ ELEMEK

1.- A tulajdon, a tulajdonos létezése, aki név, ötlet, folyamat vagy titkos eljárás, speciális termék és know-how [4] (know-how / gyakorlati ismeretek), amelyek társulnak és részt vesznek a termékben és / vagy szolgáltatásban azonos. Hasonlóképpen, a goodwill beépül a goodwill "goodwill" -jébe.
2.- A tulajdonos engedélyének átruházása egy másik személy nevére, lehetővé téve egy név, ötlet, folyamat vagy berendezés, valamint know-how és goodwill használatát. Ez a megbízás szükségszerűen magában foglalja a szerződéses viszony fennállását.
3.- Az engedély-átruházási megállapodásban fel kell tüntetni a vállalkozás működésével kapcsolatos mindkét fél kötelezettségeit és kötelességeit.
4.- A franchise-adományozó által a franchise-vevő számára nyújtott szolgáltatásokért átruházott jogok ellenértékének vagy jogdíjának megfizetése; ugyanígy az áruk vagy termékek értékesítésének kifizetése.

A franchise olyannyira fejlődött az idők során, hogy ma szinte minden új franchise-megállapodás más szerződéses adatnak tűnhet.

Meyer szerint H. Marketing, a kiskereskedelem című könyvében a franchise-okat, koncessziókat vagy licenceket szerződéses megállapodásként határozza meg a amelyben az anyavállalat (franchise-adományozó) kisvállalkozásnak, magánszemélynek (franchise-adományozónak) speciális feltételek, ezért a franchise-adás kiadójának joga van elnevezni vagy védjegyezni, és eladja a franchise-vevő; tudva ezt terméklicencként.

A legbonyolultabb formában az üzleti engedély formátuma szélesebb és folytonosabb kapcsolat, amely két fél között létezik, ahol gyakran a szolgáltatások teljes körét magában foglalja, beleértve a helyszín kiválasztását, a képzést, a termékellátást, a marketing terveket és a következőket is: finanszírozó.

A márkakereskedések látványos növekedése két irányzat gyors növekedését jelenti: a kereskedők rohanását az egyéneknek, hogy saját főnökeik legyenek, és annak szükségességére, hogy a vállalatok hatékonyabb és olcsóbb módszereket találjanak kiterjed. Meyer, H. És Kohns, S. megállapítják, hogy a licencszerződés érvényességi idejét követi a szerződés, és ez öt évtől az örökkévalóságig terjedhet; ahol a legtöbb megállapodás húsz évre szól. Az időszak lejárta után a franchise-adónak gyakran joga van visszavásárolni vagy továbbértékesíteni az egységet.

Phillips Kothler marketingmenedzsment című könyvében elmondta, hogy a franchise vagy a koncesszió fogalmát a koncessziós jogosulttal kötött megállapodásként külföldi piacon, felajánlva a gyártási folyamat, a márka, a szabadalom, az üzleti titok és más értékek használatának jogát díjakért vagy jogdíjak.

Amit a franchise-adományozó kap a franchise-ért cserébe:

Franchise-jog. Egyszeri előleg, amelyet a kereskedők közvetlenül fizetnek annak, aki odaadja nekik a franchise-t, hogy részt vegyenek a koncessziós rendszerben. A fizetés megtéríti a franchise-adót az új kereskedők felkutatásának, minősítésének és képzésének költségeit.
Jogdíj. Ez egy éves kifizetés, a kereskedő eladásainak 1% és 20% -a között, amelyet a franchise-adónak fizetnek. Ezek a kifizetések a koncessziós szervezet részeként történő üzleti tevékenység költségeit jelentik.
A nyilvánosság joga. Ez egy éves fizetés, általában kevesebb, mint az árbevétel 3% -a, amely a vállalati reklámot fedezi. Berendezések, felszerelések, szolgáltatások vagy késztermékek kereskedőnek történő értékesítéséből származó nyereség.

FRANCHISZ TÍPUSAI

 A biztosított jogok szerint:
Egyéni franchise: a master franchise tulajdonosa vagy a kezdeti franchise-adományozó egy egyéni befektetőnek nyújtja egyetlen telephely vezetése és működtetése céljából, egy meghatározott területen.
Többszörös franchise: az ilyen típusú szerződés révén a földrajzi területen több létesítmény nyitására vonatkozó jogok átruházásra kerülnek meghatározott, egyetlen franchise-vevőnek, aki köteles mindet működtetni anélkül, hogy a megszerzett jogokat átruházná a harmadik.
Master franchise: ezen keresztül a franchise-adományozó a márka és a know-how használatának jogait egy franchise-vevőhöz rendeli, hogy ez kiaknázni egy széles földrajzi régióban saját termékein keresztül vagy több alfranchise teljesítésével vagy Egyedi.

A franchise vagy a gazdasági tevékenység ágának célja szerint
Ipari franchise: ebben a franchise-ban a franchise-vevő ipari vállalatot alapít és működtet, a franchise-adó által biztosított technológiai koncepciók, tanácsok, márka és képzés alapján.
Forgalmazási franchise: a franchise-adományozó az általa gyártott termékeket és / vagy a márkát jogdíjak vagy magasabb vételárak fejében átadja franchise-kezelőinek. Alapjellemzői a termék vagy szolgáltatás fejlesztésében koncentrálódnak, nem pedig a vállalkozás működésében. A franchise-vevő nagyobb szabadságot, ugyanakkor kevesebb működési hozzájárulást kap.
Termék- és márkanevű vagy nem kizárólagos forgalmazási franchise: a franchise-adományozó engedélyt ad a franchise-vevőnek márkája használatára, bizonyos termékek értékesítésével együtt és / vagy bizonyos szolgáltatások nyújtása, amelyeket általában ugyanaz a franchise-adományozó nyújt az általa engedély.
A franchise-adományozó nem biztosít területi vagy termékkizárólagosságot. A franchise-adó által nyújtott támogatás minősége és mennyisége minimális, bizonyos követelmények ellenére.
Exkluzív disztribúciós franchise: a különbség az előzővel szemben az, hogy a márkával működő áruházak hálózata a homlokzat franchise-adója kizárólagos csatornává válik termékeinek forgalmazásában vagy szolgáltatások.
Konverziós franchise: egy vállalatcsoport, ügynökségek, raktárak társulásából áll, amelyek már léteznek egyetlen formátumban. A fő cél a marketing erőfeszítések egyesítése, egyedi homlokzat bemutatása, a értékesítés hatalmas reklámprogramok révén és a Kínának nyújtott szolgáltatás minőségének rendszerezése fogyasztó.
Az első munkatársak viszont megkapják a jövőbeli franchise-tulajdonosokat, vagy átruházhatják ezeket a jogokat a tulajdonosokra. hasonló, már meglévő vállalkozások, amelyek hajlandók megváltoztatni nevüket és módszerüket franchise.

A koncepció fejlődése szerint a kiosztott jogok és a know-how továbbadása
Márka vagy első generációs franchise: alapvetően megfelel a márka licenceknek. A franchise-adó csak védjegy, formatervezési minta és / vagy ipari rajz használatának jogát adja meg a franchise-vevőnek ellenszolgáltatás fejében. pénzügyi alapon és egyetlen alkalommal, ha ideiglenes formatervezés vagy divat, vagy időbeli ellentételezés vagy jogdíjak, ha formatervezési minta vagy márka állandó.
Üzleti vagy második generációs franchise: a márka átadása mellett megadják a vállalkozás működési formáját, a "receptet", de ez a tanács nem terjed ki időben, sem az átadott ismeretek mélységében.
Harmadik generációs franchise: a franchise-vevő egy komplett rendszert kap az üzlet működtetéséhez, egy teljes tervet, amely a franchise-adó segítségét tartalmazza - a vállalkozás létrehozásához megfelelő hely keresése, a személyzet képzése és képesítése a azonos. Ez a képzés a franchise-szerződés egész életében folytatódik.
A franchise-adományozó a franchise-vevőnek a terület kizárólagos jogát biztosítja, utóbbi pedig kizárólagosan eladja vagy forgalmazza a termékeket vagy szolgáltatásokat.
A franchise-vevő megkapja: eljárási kézikönyveket, reklámtámogatást, segítséget a berendezések és megfelelő alapanyagok vagy termékek beszerzéséhez.

A FRANCHISZEK ELŐNYEI

Hírnév: Ez egy bevált és jól ismert engedélyezési rendszer, az új kereskedőnek nem kell dolgoznia a cég jó hírnevének megteremtésén. A kínált terméket vagy szolgáltatást a nyilvánosság már elfogadja.
Forgó tőke: Kevesebb pénzbe kerül egy kereskedési vállalkozás működtetése, mert a franchise-adó jó készlet-ellenőrzést és más költségcsökkentési eszközöket biztosít a kereskedés számára. Szükség esetén a franchise-adó pénzügyi támogatást is nyújthat a működési kiadásokhoz.
Tapasztalat: a franchise-adótól kapott tanács kompenzálja az új tulajdonos tapasztalatlanságát.
Vezetői segítség: egy kis független raktár tulajdonosának mindent meg kell tanulnia, és egy kereskedőnek tapasztalt nem biztos, hogy mestere a pénzügyi, statisztikai, marketing és promóciós szempontoknak értékesítés. A legjobb franchise-társaságok folyamatos segítséget nyújtanak a márkakereskedésnek ezeken a területeken.
Nyereség: Az ésszerű franchise-költségek és szállítási megállapodások felvállalásával a kereskedő általában ésszerű haszonkulccsal számolhat, mert az üzletet az a hatékonyságával működtetik láncok.
Motiváció: Mivel a kereskedő és a franchise-adók profitálnak a művelet sikeréből, mindketten jól működnek annak elérésében.

A FRANCHISZOK HÁTRÁNYAI

Díjak: A franchise-adótól a cégnév használatáért felszámított díjak, az áruk és az egyéb költségek felszámítása egy adott helyszínen nagyon magas lehet. Olyan módon, hogy veszteségek vagy alacsony haszonkulcsok keletkezhetnek a kiskereskedő számára.
Kevesebb függetlenség: Mivel a kereskedőnek követnie kell a franchise-adók mintáit, a kiskereskedő elveszíti függetlenségének egy részét.
Szabványosítás: az eljárások szabványosítottak, és a kereskedőknek nincs sok lehetőségük saját ötleteik felhasználására
Lassúság - A méret miatt a franchise-adományozó lassan fogadja el az új ötletet, vagy alkalmazhatja módszereit a változó körülményekhez.
Lemondás: Nehéz és költséges felmondani a koncessziós szerződést a franchise-adományozó együttműködése nélkül.
Ellenőrzés: a franchise-adományozó kevésbé ellenőrzi a koncessziót, mint ha saját termelő létesítményeket állít fel.
A versenytárs: Ha a koncesszió jogosultja nagyon sikeres, a cég elveszíti nyereségét, és amikor a szerződés lejár, azt tapasztalhatja, hogy a versenytárs nőtt.

FRANCHISER ELŐNYÖK

Gyorsaság és gyorsulás a terjeszkedésben. A franchise-rendszer lehetővé teszi az őket megadó vállalkozó (franchise-adományozó) számára, hogy átadja a franchise-vevőnek a - minden egyes új pont telepítéséhez és üzemeltetéséhez szükséges tőke és munkaerő biztosítása eladás. Ezzel a franchise-adós agilis módon kiterjeszti termékének vagy szolgáltatásának lefedettségét vagy elterjedését egy vagy több területen. Nem lehet elképzelni a Macdonald hihetetlen növekedését és terjeszkedését anélkül, hogy hozzájárulnánk pénzhez és munkaidőhöz franchise-kezelői világszerte.
A márka megerősítése. A franchise fejlesztésének egyik követelménye éppen az, hogy a márka vagy a név amelyek megkülönböztetik szilárd és hogy behatolását egy területen belül végezték teljes alak. Ez azt jelenti, hogy először is, ha nincs erős márkanév vagy márkanév, akkor a franchise fejlesztése nem képzelhető el. A franchise fejlesztésének és odaítélésének előnye az éttermi lánc példájában az étterem intézményi imázsának erősítése. Megállapítottuk tehát, hogy a franchise-val a franchise-adományozó intézményi képe hihetetlen módon profitál, megvan, hogy a fogyasztóra a legnagyobb hatást gyakorló üzenet a növekedés. Ezenkívül a nagyobb ügyfélszolgálat és támogatás képe is továbbításra kerül, azáltal, hogy ezeket a termékeket és szolgáltatásokat közelebb hozza a fogyasztóhoz. Más szavakkal, a franchise megerősíti a márka identitását és elterjedését, összekapcsolva azt a termékkel és az értékesítési ponttal.
Agilitás az új piacok és / vagy távoli piacok fejlesztésében és fenntartásában: az új üzletek megnyitásának költségei aránytalanul nőnek, ha távoli piacokról van szó. A távolságok, valamint a kulturális és fogyasztói különbségek drágábbá és nehezebbé teszik a terjeszkedést a működés központjától távol eső földrajzi területeken. Ugyanígy nehéz a megfelelő karbantartás és üzemeltetés ezeken a távoli piacokon, még itt is fejlett országok, ahol a kommunikációs eszközök jobbak, mint amelyek még mindig léteznek Latin-Amerikában. Így a távoli piacokon való működést és a koncepció későbbi kialakítását ezeken a piacokon franchise-ok segítik és gyorsítják mivel ezeket az ország lakói működtetik és ellenőrzik, akik ismerik szükségleteiket és gyenge pontjaikat, és amellett, hogy személyesen is felelősek a üzlet.
Nagyobb könnyűség és hatékonyság a vállalkozás általános működésében. A franchise segítségével azt tapasztaltuk, hogy a működés megkönnyítése és a hatékonyság növekedése olyan mértékben történik, hogy a vállalatok aprólékos és elnyelő napi működését átruházzák. franchise egységek vagy vállalkozások, olyan üzletemberben, akit a megfelelő képzettség és eljárások mellett a sajátja is motivál főnök. A franchise-vevő érdekei és motivációi megegyeznek a franchise-adóval.
A franchise-ügyfelek felbecsülhetetlen tehetségforrást jelentenek. A franchise-rendszerben való munkavégzés egyik fő előnye, hogy leginkább az üzletemberek kreativitását és fantáziáját szerzi meg A legkülönfélébb területeken sokféle profil és tapasztalat van, akik osztják a franchise-vevő álmait és céljait: a vállalkozás sikerét. Ezenkívül a franchise-tulajdonosok közelebb vannak a piachoz, és változtatási és fejlesztési javaslataik (új termékek) inkább a fogyasztói igényeken alapulnak. Más szavakkal, a franchise-adó számára sok esetben a franchise-vevő lesz a legfontosabb kommunikációs eszköz a piaccal. Ennek az egyszerű ténynek köszönhető, hogy a franchise rendszeren keresztüli működés lehetővé teszi számunkra, hogy nagyvállalattá váljunk, de soha nem szabad elveszítenie a piac iránti orientációját, amely stratégiai szempont bármely nagy sikeréhez üzlet.
Ez a franchise-vevői megjegyzések meghallgatásának képessége lehetővé tette, hogy maga a McDonald's olyan termékeket alkosson, mint a Mcd.l.t., a Big Mac.
Személyes elégedettség. Kevés módon lehet erős hatást gyakorolni a piacra, és kidolgozni a koncepciót nemzeti, sőt nemzetközi szinten is. Az egyik a franchise rendszer. A sikeres franchise egyértelmű bizonyíték arra, hogy az Ön terméke vagy szolgáltatása és általában üzleti koncepciója az érvényes, és hogy működik és kielégíti a piaci igényeket, mivel vonzza a fantáziáját, érdeklődését és pénzét közösség.
Alacsony tőkebefektetés az üzleti terjeszkedésbe.
A piac lefedettségének és fejlődésének növekedése.
Kezdeti díj felszámítása a márka használati jogaiért, ezáltal középtávon visszanyerhető a franchise-rendszer fejlesztésébe fordított beruházás.
Jogdíjak beszedése a nyújtott franchise-árucikkek vagy szolgáltatások bruttó értékesítése alapján.

A FRANCHISER hátrányai

A lánc növekedésének kezelésére nem alkalmas franchise-tulajdonosok kiválasztásának lehetősége és késői észlelése.
A minőség ellenőrzésének hiánya.
Képtelen részt venni a globális stratégiai koordinációban.
A függetlenség csökkentése. A franchise-rendszer jelentősen megváltoztatja azt, ahogyan az új franchise-adományozó nézi saját vállalkozását. Az a vállalkozó, aki hajlandó franchise-olni a vállalkozását, tudnia kell, hogy ezzel meg fogja látni magát a meg kell osztaniuk többek között márkáikat, tapasztalataikat, tudásukat és általában a saját cégüket harmadik felek. Ennek a vállalkozónak az új termék, amelyet forgalmaznia kell, a vállalkozás teljes koncepciója, mivel a franchise-ban a franchise a franchise - vevőnek engedélyt ad egy olyan rendszer használatára, amely sokkal többet tartalmaz, mint a rendszer egyszerű márkaneve vagy kereskedelmi neve vállalkozó.
A kereskedelmi névvel vagy védjegyekkel való visszaélés kockázata olyan kérdés, amely hosszú időt vett igénybe a franchise-adományozó megalakulásáig.
A franchise-rendszerek fejlesztésében jelentős kezdeti beruházás van, a franchise-adónak vagy a márkának be kell fektetnie a franchise-rendszerébe.
Az alacsony jövedelmezőségi indexnek vannak kockázatai, mert nyilvánvalóan a nyereséget megosztják a franchise-tulajdonosokkal.
Fennáll annak a kockázata, hogy a franchise-tulajdonosok ellenzik, hogy időben betartsák a havi jogdíjak kifizetését.
A franchise-vevő nyomásának kockázata a működési módszerek megváltoztatására.
Lehetséges a csapatszellem, a hűség és a bizalom megtörése.

A FRANCHISEE ELŐNYEI

Lehetséges, hogy kis tőkével rendelkező társaságot alapítson 
A függetlenség garanciájaként a franchise-vevő mindig a saját főnökeként folytatja tevékenységét, még akkor is, ha ő az, aki a saját kereskedelmi létesítményében dolgozik.
Az ismeretek (know how) megszerzése.
Nyereség egy ismert névből.
Kezdeti és állandó képzés, mivel ez egy evolúciós szerződés: a termékeket, a szolgáltatást, a know-how-t folyamatosan fejlesztik, kizárólag az előrelépés érdekében.
A kísérleti központ tapasztalata.
Az üzem logisztikai támogatása.
Alacsonyabb hirdetési költségek és nagyobb szórás. Nem kell emlékezni arra, hogy az aránytalan hirdetési kiadások mennyire szoktak lenni a tömegtájékoztatási eszközökben, például a televízióban, a rádióban és a sajtóban. A piacokkal való kommunikáció azonban szükséges a fogyasztó oktatásához, a termék előnyeiről való tájékoztatáshoz, és végül arra ösztönzi őket, hogy látogassanak el az üzletbe. Az ilyen jellegű kiadások felvételének egyetlen módja egy csapat, a terhek elosztása és egy területen belüli erőfeszítések igazolása, amely nagyobb méretgazdaságosságot eredményez. A legfejlettebb franchise-társaságok többsége helyi, regionális és országos hirdetési megosztási programokat működtet. Például a macdonald's franchise-osok bruttó árbevételük 4% -át fizetik a reklámért. Ezeknek a kis hozzájárulásoknak az összege olyan kampányokat eredményezett, amelyek évente meghaladják az 500 millió dollárt.
Akkreditált vállalkozás működtetésének lehetősége alacsonyabb kereskedelmi kockázattal.
Technikai és üzleti segítségnyújtás és támogatás a személyzet kiválasztásában és képzésében.
Az ellátás biztonsága és a beszerzési árak javulása.
Végleges innováció módszertani és technológiai szempontból.
Hozzáférés az adminisztratív rendszerekhez a franchise-vevő teljesítményének ellenőrzésére és értékelésére.
A franchise-ügyfelek konszolidált hálózatába tartozás érzése

A FRANCHISEE hátrányai

Korlátozás annak lehetősége szempontjából, hogy nagyobb előnyöket szerezzen az üzletből, mivel jogdíjat, jogdíjat vagy egyéb ellenszolgáltatást kell fizetnie a franchise lényegéért.
Még akkor sem, ha Ön egy franchise-rendszer része, nem férhet hozzá a márka tulajdonjogához.
Vállalkozása állandó felügyeletének és ellenőrzésének elfogadása.
Bizonytalanság a szerződés időtartamát illetően, amelyre meghatározott időtartam vonatkozhat vagy meghatározandó.
A saját vállalkozás vezetésére vonatkozó jogai korlátozottak.
A franchise-adományozó és minden egyes franchise-vevő szerencséjéhez kötődik.
A franchise-vevő keveset tud innoválni, és keveset tud kitalálni, mert mindent kitalálnak és mindent leírnak a master márka kezelési kézikönyvei.
Kockázat abban az értelemben, hogy teljes mértékben be kell tartani a márka kezelési útmutatóját.
Fennáll annak a kockázata, hogy nem a személyes követelésekhez leginkább hasonlító üzleti koncepciót választják, vagy egy inkompetens vagy etikátlan franchise-adóval való kapcsolat lehetősége.
A franchise-rendszer nem egyetlen ember problémája, a döntések nem hozhatók önkényesen, a franchise-adóval való konzultáció nélkül.
A franchise-rendszer nem jelent megoldást a pénzügyi problémákra, annak megértése, hogy elsősorban áruk és szolgáltatások marketingje, és nem egyszerű pénzkereseti módszer.
A franchise rendszer alapvetően nem a képviselők és a forgalmazók fejlesztése.
A franchise rendszer nem garantálja az azonnali sikert.
A franchise-rendszer nem ideiglenes kapcsolat, hanem olyan kapcsolat, amelynek idővel fenn kell állnia és konszolidálódnak az évek múlásával, ami elkötelezettséget és hűséget jelent a üzlet.

ELEMEK A VÁLLALKOZÁS FRANCHISABLITÁSÁNAK DIAGNOSZTÁSÁHOZ

Nem képzelhetjük el, hogy a koncepció franchise-ba kerül, ha az elnevezést és az azt megkülönböztető védjegyeket egyik vagy másik fél sem védi megfelelően. a jogszabályokban előírt egyéb jogi eszközök, valamint annak fontossága, hogy a franchise-adók márkáját a piacon a nyilvánosság elismerje.
Azok a franchise-koncepciók sem voltak sikeresek, amelyek lehetővé teszik franchise-tulajdonosaik számára az ipari normákkal összehasonlíthatatlan működési árrést.
Csak azok a vállalkozások működtek franchise-ban, amelyek terméke vagy szolgáltatása kielégíti annak a piacnak az igazi igényét, amelyen fejlődni szándékozik. Más szóval, hogy hozzáadott értéket biztosítanak a piac számára, és hogy a fogyasztó értékeli azt az adott piacon.
Nem lehet esély a sikerre, ha egy vállalat megfelelő tapasztalat és szolgálati idő nélkül úgy dönt, hogy franchise-t indít.
A franchise-ügyekben, a védjegyek licencelésével és forgalmazásával kapcsolatos szerződésekkel ellentétben, a franchise-adományozónak a franchise-vevő mellett kell élnie. Az elmélet szerint mindennek a franchise-vevő körül kell forognia; tanácsadás, logisztikai és üzemeltetési támogatás, kellékek, beszállítók stb.

JELLEMZŐK, AMELYEKRE A FRANCHISER KERESNI KERESNI A FRANCHISEE-T

A helyi piac ismerete.
A franchise-t érdeklő piaci szegmens ismerete.
Rugalmas hozzáállás 
Szükséges pénzügyi források 
Szükséges adminisztratív erőforrások 
Képesség megfelelő kommunikálni a franchise-adóval 
Üzleti tapasztalat a franchise-adó országában 
Az Ön országában található ingatlanpiac ismerete 
Segítségnyújtás a potenciális rendszerszolgáltatók kiválasztásában 
Jó kapcsolatok és tapasztalat az ország kormánytisztviselőivel való kapcsolattartásban, ahová a franchise belép.
Amikor a franchise-adó multinacionális, vagyis az, aki megpróbál behatolni egy külföldi piacra, nem veszi figyelembe a franchise-vevőjét annak fényében és a kizárólag a gazdasági szempontok (sajnos általánosan általánosított helyzet) vezérlik, a kudarc esélye fontos. Összegzésképpen: azoknak a vállalkozóknak, akik fontolgatják vállalkozásuk franchise-ját; figyelembe kell venniük, hogy a franchise piaci megoldás egy piaci problémára. Ezért egyértelműen nem helyénvaló a franchise-okat pusztán pénzügyi jellegű problémák megoldására használni.

JÓ FRANCHISE JELLEMZŐI

Ez egy jó minőségű termék vagy szolgáltatás forgalomba hozatalához kapcsolódik.
A termék vagy szolgáltatás iránti kereslet univerzális, vagy legalábbis nem korlátozódik kizárólag a franchise-adományozó saját régiójára.
Az egy vagy több franchise területére történő beültetésének idején a helyszínen már letelepedett franchise-vevő elsőbbségi jogot biztosít.
Előirányozza a know-how azonnali átadását és a franchise-vevő hatékony képzését a szóban forgó marketing technikák és módszerek terén.
Tesztjeit egy kísérleti céggel végzi.
Megállapítja a franchise-adományozó és a franchise-vevő közötti folyamatos kapcsolat módozatait a a franchise működtetésének és az innovációk, ötletek új termékekre és szolgáltatásokra való cseréjének feltételei, stb.
Kifejezetten leírja a kezdeti hozzájárulást (tanítás, képzés, know-how) és az állandó hozzájárulást (támogatások) marketing, reklám, promóciós tevékenységek, kutatás és fejlesztés, különféle szolgáltatások) franchise-adományozó.
Kifejezi azokat az azonnali fizetéseket (kezdeti jogok) és folyamatos (kánon), amelyeket a franchise-vevőnek teljesítenie kell.
Bevonja a franchise-vevőt a franchise jövőbeli irányainak meghatározásába, és arra készteti, hogy vegyen részt a franchise életében.
Rendelkezik a franchise-szerződés megújításának, újratárgyalásának és felmondásának eljárásáról, valamint a franchise-adótól való visszaváltás lehetőségéről.
A franchise érdekes lehetőséget kínál a hagyományos vagy irányított függőleges szerkezetekhez képest. Valójában egy franchise-hálózatban az egyes üzletekben a beruházást a franchise-vevő, az üzlet tulajdonosa hajtja végre. A franchise-adók szempontjából a franchise-hálózat létrehozása lehetővé teszi a gyors és kevés munkát egy nemzetközi kereskedelmi hálózat költsége, és ez anélkül, hogy közvetlenül a hálózat tulajdonjogába fektetnének be, hanem azt azáltal irányítanák szerződés.