Ringkasan Buku Perang Pemasaran

Gagasan di sekitar seluruh buku ini adalah bahwa pemasaran harus dilihat sebagai perang, dan untuk itu dilakukan dalam Berhasil, akan lebih mudah untuk menggunakan prinsip, taktik, dan strategi tertentu – karakteristik yang tidak dapat diubah-, yang digunakan dalam perang militer.
Saat ini sebagian besar perusahaan berorientasi pada konsumen, tetapi ini bukan yang paling nyaman karena banyak Terkadang mengetahui apa yang diinginkan pelanggan tidak terlalu berguna, karena biasanya ada beberapa perusahaan yang sudah memenuhinya kebutuhan, oleh karena itu hal yang paling nyaman adalah mengarahkan diri Anda ke pesaing, Anda harus mencari titik lemah mereka dan menyerang mereka pemasaran; Oleh karena itu, dalam pemasaran dipandang sebagai perang, musuh yang harus diserang adalah pesaing dan wilayah yang harus dimenangkan adalah pelanggan.
Sepanjang bab pertama, berbagai perang sejarah dan taktik serta strategi yang terlibat diceritakan. digunakan di dalamnya dan dengan cara apa mereka dapat dikaitkan dengan pemasaran dan di perusahaan mana itu akan nyaman menerapkannya.

Prinsip perang yang paling mendasar adalah kekuatan, karena perusahaan besar selalu melahap yang kecil, meskipun ini tidak berarti bahwa perusahaan Anak-anak kecil tidak memiliki kemungkinan untuk unggul, tentu saja mereka melakukannya, tetapi untuk ini mereka harus tahu bagaimana menerapkan pemikiran militer untuk masalah-masalah pemasaran.
Ada empat metode pertempuran dalam perang pemasaran:
Perang defensif: Ini adalah taktik yang hanya dapat dipertimbangkan oleh pemimpin pasar; strategi terbaik mereka adalah kemampuan untuk menyerang diri sendiri, karena perusahaan yang sukses harus terus-menerus memperkenalkan produk baru dan lebih baik yang membuat produk mereka sendiri menjadi usang; dalam hal ini Anda harus selalu memblokir pergerakan pesaing yang kuat. Tujuan Anda adalah ketenangan dalam pemasaran.
Perang ofensif: pertimbangan pertama Anda adalah kekuatan posisi pemimpin, Anda harus menemukan kelemahan Anda dan menyerang di sana; serangan harus diluncurkan pada bagian depan sekecil mungkin.
Perang sayap: ini harus terjadi di dalam area yang tidak terbantahkan, kejutan adalah elemen penting dari rencana dan pengejaran sama mendasarnya dengan serangan itu sendiri. Tujuannya adalah untuk berdarah atau melemahkan partisipasi pemimpin. Misalnya mengapit dengan harga murah atau harga tinggi.
Gerilya: bagian pasar yang sangat kecil harus ditempatkan agar dapat dipertahankan; tidak peduli seberapa sukses Anda, Anda tidak boleh bertindak sebagai pemimpin dan bersiaplah untuk mundur pada saat diberi tahu, karena perusahaan yang melarikan diri terus hidup untuk bertarung di tempat lain kesempatan.

Buku ini juga menceritakan sejarah perang pemasaran yang berbeda seperti cola (Coca Cola Vs Pepsi), bir (Miller, Budweiser, Heineken ...), hamburger (Mc Donald's Vs Burger King dan Wendy's) dan komputer (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) dan di dalamnya taktik dan strategi yang mereka gunakan dan perusahaan mana yang telah mengambil tongkat.

Pada akhirnya, taktik dan strategi dianalisis, serta kualitas manusia yang harus dimiliki seorang jenderal. Pemasaran (fleksibilitas, nilai, harus tahu fakta dan aturan, harus berani dan membutuhkan kebaikan beruntung).
Ditetapkan bahwa strategi harus mengikuti taktik; mencapai hasil taktis adalah satu-satunya dan tujuan mendasar dari sebuah strategi.
Sampai Anda tahu cara menggunakan iklan pada tingkat taktis, Anda berada pada kerugian serius sebagai ahli strategi pemasaran.