Konsep dalam Definisi ABC

Istilah bernegosiasi mengacu pada tindakan yang mungkin termasuk dalam ruang lingkup ekonomi atau bisnis dan yang melibatkan pembagian pedoman antara dua atau lebih pihak sehingga masing-masing memberikan kontribusi sesuatu dan pada saat yang sama memperoleh beberapa jenis pendapatan atau mendapatkan dari realisasi pasti aktivitas ekonomi (Misalnya, dinegosiasikan antara dua perusahaan yang memutuskan untuk melakukan tindakan bisnis dan menetapkan keuntungan dan kontribusi masing-masing). Istilah ini juga dapat digunakan dalam bahasa umum untuk merujuk pada beberapa jenis perjanjian yang tidak selalu terkait dengan masalah ekonomi karena negosiasi berarti, secara umum, mencapai kesepakatan dari perdebatan.

Momen negosiasi mungkin yang paling penting dari apapun aktivitas ekonomi atau bisnis. Hal ini karena pada saat itulah para pihak yang terlibat harus mencapai kesepakatan mengenai jenis kegiatan yang akan dilakukan, apa yang harus diatur dan bagaimana keseluruhan bisnis akan dilakukan. Tak perlu dikatakan bahwa jika saat di mana para pihak berunding tidak mencapai titik kesepakatan atau kesepakatan bersama, bisnis (atau kegiatan yang sedang dibahas) tidak dapat dilakukan.

Negosiasi selalu menyiratkan klarifikasi tanggung jawab tetapi juga hak atau manfaat yang masing-masing pihak harus lakukan dan terima masing-masing. Dalam dunia bisnis, kesepakatan-kesepakatan yang dicapai melalui negosiasi ini selalu ditinggalkan untuk tertulis (tidak seperti apa yang bisa terjadi dengan negosiasi yang dilakukan antara dua orang secara sepintas) untuk memastikan bahwa kedua belah pihak mematuhi mereka tanggung jawab dan tidak melakukan tindakan yang merugikan pihak lain.