Pengertian Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar adalah teknik yang berasal dari pemasaran dan melibatkan pembagian pasar komersial ke dalam kelompok-kelompok berdasarkan karakteristik dan kebutuhan, agar lebih dapat diidentifikasi ketika saatnya tiba untuk mengetahui kebutuhan dan tuntutan mereka, dan ke arah mereka mengarahkan menawarkan.

Teknik lahir dalam pemasaran dan yang terdiri dari membagi pasar untuk mengidentifikasi berbagai profil konsumen ke dalam kelompok dan mengarahkan kampanye komersial ke audiens yang tepat

Aku s metodologi Terbukti efisiensi dan penghematannya sumber daya, karena upaya diarahkan pada kelompok yang dikenal sebelumnya, berkat studi, akan menjadi konsumen potensial dari produk dan layanan kami.

Untuk melakukan pembagian, penting untuk melakukan studi tentang pasar yang bersangkutan dan dengan demikian mengidentifikasi berbagai segmen yang berbagi preferensi dalam alam semesta yang heterogen, tentu saja ini.

Kriteria pembagian ini biasanya dibuat adalah: kelas sosial, profesi, jenis kelamin, usia, antara lain.

Caranya adalah dengan mendapatkan kelompok besar untuk memastikan permintaan yang luas dan dapat menempatkan mereka secara geografis di tempat tertentu.

Pasar, terdiri dari penjual dan pembeli dan itu menyiratkan lembaga dari mana transaksi barang dan jasa dilakukan tidak seragam dengan cara apa pun, tetapi terdiri dari: perbedaan orang, perusahaan, yang berbeda pada isu-isu yang berbeda seperti: usia, budaya, situasi sosial ekonomi, gaya, kepribadian, preferensi dan daya beli, antara lain.

Untuk alasan inilah dari pemasaran, itu disiplin yang berhubungan dengan studi tentang perilaku konsumen dan pasar, mengingat ketidakmungkinan mengembangkan rencana yang mengelompokkan semua heterogenitas yang pasar, diputuskan untuk menyegmentasikannya, membaginya menjadi kelompok-kelompok berdasarkan karakteristik yang mereka miliki dan kemudian, sehubungan dengan kondisi ini, itu akan menguraikan rencana tunai.

Partisi pasar tersebut disebut dalam pemasaran called segmentasi pasar dan ini adalah salah satu alat paling berharga yang dimiliki spesialisasi ini dalam hal mempromosikan produk dan layanan.

Jangkau siapa yang akan membeli produk

Tujuan dasar dan utama yang diajukan oleh segmentasi pasar adalah untuk untuk dapat menjangkau setiap segmen dari aktivitas spesifik dan khusus yang melaporkan manfaat dan tentu saja keunggulan dibandingkan kompetisi.

Secara efektif menjangkau konsumen akhir dari produk atau layanan yang bersangkutan, melalui: bangunan dari pesan yang secara khusus digambarkan untuknya dan yang tentu saja dia akan merasa diidentifikasi.

Idenya adalah untuk membuat promosi produk dan layanan lebih efektif, menjangkau mereka yang dianggap membeli produk dan tidak membuang waktu dengan menarik segmen pasar lain yang tidak akan pernah membeli produk tersebut, bukan karena buruk tetapi karena tidak sesuai dengan kebutuhan usia mereka, karena contoh.

Perlu dicatat bahwa agar segmen yang dihasilkan dari fragmentasi dapat berfungsi sesuai tujuan yang diajukan perusahaan, segmen tersebut harus memenuhi persyaratan berikut: terukur (Hal ini layak untuk mengukur situasi seperti: profil dan daya beli), dapat diakses (segmen tersebut dapat dengan mudah dijangkau), menjadi substansial (segmen harus paling representatif dan terbesar) dan menjadi diferensial (segmen harus sangat berbeda satu sama lain). Persyaratan tersebut adalah kunci untuk segmentasi dan keberhasilan atau tidak dari rencana tergantung pada mereka seratus persen.

Dengan beberapa contoh konkret, kita dapat melihat dengan lebih baik bagaimana prosedur ini bekerja.

Jika sebuah perusahaan kosmetik akan meluncurkan parfum mewah, ia harus menetapkan pesan yang ditujukan kepada segmen yang terdiri dari orang dewasa dengan daya beli tinggi.

Jika tujuannya adalah untuk memasarkan merek pakaian remaja baru, saya harus mengarahkan upaya komersial untuk menarik para wanita muda yang ingin menjadi modis.

Dan jika pembuat mobil meluncurkan mobil keluarga, ia harus menggabungkan pesannya dengan daya tarik yang jelas dan langsung terhadap kenyamanan yang akan ditawarkannya kepada perusahaan. keluarga.

Topik dalam Segmentasi Pasar