Konsep dalam Definisi ABC

Hal ini dikenal dengan istilah fokus dengan cara melalui mana individu, kelompok, perusahaan, antara lain, mereka akan mempertimbangkan poin tertentu dalam pertanyaan, isu atau masalah, dalam hal a perundingan, yaitu, itu akan menjadi sesuatu seperti rencana yang akan mereka terapkan dan bagaimana mereka akan melaksanakannya untuk mencapai hal yang membutuhkan resolusi datang untuk kebaikan Pelabuhan, untuk memiliki akhir yang bahagia.

Secara tradisional, di tengah negosiasi, apa pun yang Anda motivasi, akan ada empat pendekatan dasar, yaitu: kalah-menang, kalah-kalah, menang-kalah dan menang-menang. Karena mudah untuk menyimpulkan, yang pertama dari istilah akan sesuai dengan kami persepsi tentang kita posisi dalam negosiasi dan kedua Istilah ini akan sesuai dengan persepsi yang kita miliki tentang situasi pihak lain atau lawan dalam negosiasi.

Jadi, ketika saya kalah itu karena saya mendapatkan kesepakatan di bawah tujuan saya sebelumnya, ketika saya menang itu karena tujuan yang saya tetapkan sebelum memulai Negosiasi berhasil diatasi, sedangkan bila dia menang itu karena dia telah memperoleh kesepakatan di atas tujuan yang dia tetapkan untuk dirinya sendiri dan bila dia kalah, dalam hal itu, tujuan, untuk tentu saja. mereka tidak akan terpenuhi dan akan jauh di bawah harapan sebelumnya.

Dari semuanya, meskipun tentu saja yang paling sedikit diberikan adalah win-win, ini dipertimbangkan sebagai pendekatan yang paling jujur ​​karena dalam hal ini kedua pihak yang terlibat dalam negosiasi akan menang.

Dalam kasus perusahaan, misalnya, pendekatan terbaik yang harus diambil adalah pendekatan yang mencakup segala sesuatu yang sebelumnya telah diusulkan oleh organisasi untuk dilakukan. mengembangkan dan tentu saja itu didasarkan pada logika jelas dan terdefinisi.