Definizione di mercato di riferimento

Il concetto di mercato di riferimento va contestualizzato nell'ambito del marketing e anche nell'ambito dell'imprenditorialità. Il mercato di riferimento è inteso come il profilo dei potenziali acquirenti. In altre parole, a chi è diretto un prodotto o servizio.

Il tag del mercato di destinazione non è l'unico, poiché ce ne sono altri come mercato di riferimento, pubblico di destinazione, nonché alcuni termini in inglese (gruppo target o target diretto).

La diversità dei potenziali clienti

Il mercato è costituito da un'ampia diversità potenziali clienti e ogni settore di clientela ha le proprie esigenze. Ciò implica che un prodotto o servizio non è rivolto a tutti i potenziali clienti ma solo a una parte di essi. Gli esperti di marketing sostengono che prendere di mira tutti o nessuno in particolare è una formula che porta al fallimento.

Segmentazione del mercato di riferimento

Per identificare un segmento del popolazione l'insieme degli individui deve essere diviso in gruppi o segmenti. A questo processo di

classificazione Si chiama segmentazione, cioè il raggruppamento dei potenziali clienti secondo una serie di fattori (fattori geografici, demografici, per livelli di reddito, dai loro stili di vita o dalle loro aspettative culturali). Tutte queste variabili sono decisive per specificare un mercato di riferimento di clienti.

Per indirizzare efficacemente un mercato di clienti target, è necessario conoscere le circostanze di ciascun settore. Ad esempio, le donne che lavorano hanno poco tempo e quindi hanno bisogno di un tipo di cibo (cibi pronti e facili da preparare). Se una società di alimentazione è stabilito in Messico, non devi ignorare che ai messicani piace il piccante.

Tieni presente che ciascuno cliente cercare qualcosa di specifico; Alcuni cercano un servizio di qualità, altri hanno bisogno di prezzi accessibili e c'è chi apprezza gli aspetti estetici.

In uno studio di marketing per definire un mercato di riferimento devono essere incorporate variabili molto diverse: i bisogni psicologici dei consumatori, la realtà economica e sociale, la tradizioni di un luogo o delle tendenze della moda.

Un esempio di cosa non fare quando si cerca un mercato di riferimento

Immaginiamo un'azienda di abbigliamento commerciale che voglia vendere vestiti sexy, comodi e tradizionali per ragazze e giovani, per donne mature e per atleti. Affrontare questa vasta fascia di popolazione implica non avere a identità proprio e questo rende difficile sviluppare un strategia marketing di successo.

Potremmo dire che questa strategia sarebbe come sparare colpi da tutte le parti.

Foto: iStock - Yagi-Studio

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