Sommario del libro La guerra del marketing

L'idea attorno alla quale ruota tutto questo libro è che il marketing debba essere visto come una guerra, e che si svolga in un Con successo, è conveniente utilizzare determinati principi, tattiche e strategie -caratteristiche immutabili-, che vengono utilizzate in una guerra militare.
Attualmente la maggior parte delle aziende è orientata al consumatore, ma questa non è la più conveniente perché molte A volte sapere cosa vuole il cliente non è molto utile, poiché normalmente ci sono diverse aziende che già le soddisfano esigenze, quindi la cosa più comoda è orientarsi verso il concorrente, bisogna cercare i suoi punti deboli e attaccarlo marketing; Quindi, nel marketing visto come una guerra, il nemico da attaccare è il concorrente e il territorio da conquistare è il cliente.
Durante il primo capitolo vengono narrate varie guerre storiche e le tattiche e le strategie coinvolte. utilizzati in essi e in che modo possono essere correlati al marketing e in quali aziende sarebbe conveniente applicarli.

Il principio fondamentale di una guerra è quello della forza, poiché la grande azienda divora sempre la piccola, anche se ciò non significa che le aziende I bambini piccoli non hanno la possibilità di eccellere, certo, ma per questo devono saper applicare il pensiero militare ai problemi di marketing.
Ci sono quattro metodi di combattimento nella guerra del marketing:
Guerra difensiva: è una tattica che solo il leader di mercato può prendere in considerazione; la loro migliore strategia è la capacità di auto-attacco, poiché le aziende di successo devono introdurre costantemente prodotti nuovi e migliori che rendano obsoleti i propri prodotti; in questo dovresti sempre bloccare i movimenti di forti concorrenti. Il tuo obiettivo è la pace nel marketing.
Guerra offensiva: la tua prima considerazione è la forza della posizione del leader, devi trovare la tua debolezza e colpire lì; l'attacco deve essere lanciato su un fronte il più piccolo possibile.
Guerra di fianco: deve avvenire all'interno di un'area non contesa, la sorpresa è un elemento importante del piano e l'inseguimento è fondamentale quanto l'attacco stesso. Il suo obiettivo è dissanguare o indebolire la partecipazione del leader. Ad esempio, affiancando prezzi bassi o prezzi alti.
Guerriglia: deve essere localizzata una piccolissima parte del mercato in modo che possa essere difeso; non importa quanto tu abbia successo, non dovresti mai agire come un leader ed essere pronto a ritirarsi al momento della notifica, poiché una società che fugge continua a vivere per combattere in un'altra opportunità.

Questo libro ci racconta anche la storia di diverse guerre di marketing come quella della cola (Coca Cola Vs Pepsi), delle birre (Miller, Budweiser, Heineken...), hamburger (McDonald's Vs Burger King e Wendy's) e computer (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) e all'interno di questi le tattiche e le strategie che usano e quali aziende hanno preso il bastone.

Alla fine vengono analizzate le tattiche e le strategie, nonché le qualità umane che deve avere un generale. Marketing (flessibilità, valore, deve conoscere i fatti e le regole, deve essere senza paura e richiede il bene fortunato).
È stabilito che la strategia deve seguire la tattica; il raggiungimento di risultati tattici è l'unico e fondamentale obiettivo di una strategia.
Finché non sai come utilizzare la pubblicità a livello tattico, sei in serio svantaggio come stratega di marketing.