Concetto in definizione ABC

Quella di persuadere è una parola che nella nostra lingua permette di riferirsi al azione da cui qualcuno è convinto di fare o smettere di fare qualcosa.

Azione attraverso la quale si cerca di convincere un altro a fare o pensare questa o quella cosa

La missione o l'obiettivo sarà che l'interlocutore modifichi il proprio modo di pensare o i propri comportamenti, nel frattempo, per raggiungere questo obiettivo è essenziale esercitare un'influenza su di lui attraverso le sue emozioni sì sentimenti, cioè, saranno oggetto di ricorso e verranno fornite anche alcune informazioni sensibili che non conoscevano, al fine di ottenere il cambiamento a favore desiderato.

Questo termine ha una varietà di sinonimi, anche se indubbiamente quello di convincere è quello che usiamo di più al suo posto, mentre il concetto che si oppone direttamente è quello di parlare che si riferisce solo al spostare, insistere su qualcuno per rinunciare all'esecuzione di un'azione o attività o per dimenticare uno scopo o un'idea.

il del persuasione È una capacità, una facoltà, che qualcuno ha e che gli permette di convincere un altro di qualcosa.

Capacità di instillare nell'altro che se cambi posizione otterrai benefici

Usando argomenti convincenti che convincano il pubblico che la tua posizione è sbagliata o non corretta, mentre quella che il persuasore proclama è quella conveniente, perché è quella che gli permetterà di conseguire una serie di benefici o vantaggi personali o collettivo.

Uno strumento efficace e ampiamente utilizzato nel commercio, nella pubblicità e nella politica

Per questo motivo di raggiungere la convinzione e l'approvazione dell'altro è che la persuasione è uno degli strumenti più importanti su richiesta del vendita di prodotti e servizi e anche nel campo della politicaEntrambi contesti in cui, senza dubbio, senza il consenso del pubblico è difficile riuscire e prevalere.

Con la persuasione quello che stai cercando è influenzare direttamente convinzioni, comportamenti, azioni e motivazioni che le persone presenti in modo che finiscano per accettare una situazione che proponiamo loro o cambino posizione e si volgano verso la nostra proposta.

Questo processo di persuasione prende forma dal uso di vari risorse, anche se la parola è uno degli strumenti per eccellenza quando si tratta di convincere l'altro.

Strategie principali

Ci sono una varietà di strategie e tecniche che aiutano a raggiungere la persuasione, come ad esempio: reciprocità (perché le persone sono quasi sempre inclini a restituire favori), impegno (una volta che gli individui si impegnano in qualcosa, lo adempiono alla lettera, anche e nonostante il cambiamento delle condizioni iniziali), prova sociale (di solito le persone copiano quello che fanno gli altri, quindi, se l'altra persona lo compra, lo farò anche io), autorità (le persone sono convinte che qualcuno con autorità su un argomento abbia un'opinione su questo o quell'argomento), carenza (Se si sa che qualcosa, ad esempio un'offerta, sarà in vigore da quella data a quella data, genererà la necessità di consumarla prima di quel momento per paura di perderla) e il gusto (Noi individui siamo inclini a fare ciò che ci dice la persona che ci piace).

Attualmente è una risorsa iperestesa su richiesta del pubblicità di beni e servizi che l'immagine di a personalità riconosciuto, di talento o con autorità professionale o morale vendere tali prodotti.

I giornalisti, ad esempio, sono i professionisti che molti brand decidono di assumere quando vogliono trasmettere ai propri clienti o potenziali consumatori fiducia riguardo a un prodotto.

Quando il pubblico apprezza il messaggio che arriva da un comunicatore con esperienza, e associato a valori come onestàRisveglierà la tua fiducia e non dubiterai della qualità del prodotto perché te lo sta dicendo quel giornalista molto onesto.

D'altra parte, gli atleti e le celebrità sono per lo più utilizzati dal marketing quando si tratta di voler convincere il pubblico che acquista questo o quel marchio o prodotto perché fornirà loro lo stile, la bellezza e l'aspetto che ammirano così tanto nella loro idoli.

Passano gli anni e questo strumento per evocare un'autorità o una celebrità è ancora iper in vigore nel mondo commerciale ed è uno degli strumenti più efficaci quando si tratta di ottenere più vendite e identificazione con un buon or marca.

Questa risorsa è stata trasferita anche alla politica ed è comune vedere atleti, attori, musicisti e altre personalità nelle campagne che esprimono il loro sostegno a questa o quella candidatura.

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