Concetto in definizione ABC

È noto con il termine focus sul modo in cui un individuo, gruppo, azienda, tra l'altro, prenderanno in considerazione un certo punto in questione, problema o problema, in termini di a negoziazione, cioè, sarebbe qualcosa come il piano che implementeranno e come lo realizzeranno per raggiungere quella materia che richiede risoluzione vieni a bene porta, per avere un lieto fine.

Tradizionalmente, nel bel mezzo di una negoziazione, qualunque sia il tuo motivazione, ci saranno quattro approcci di base, che sono: perdere-vinci, perdere-perdere, vincere-perdere e vincere-vinci. Come è facile dedurre, il primo dei termini corrisponderà al nostro percezione sul nostro posizione all'interno della negoziazione e secondo Questo termine corrisponderà alla percezione che abbiamo della situazione dell'altro o dell'avversario nella negoziazione.

Quindi, quando perdo è perché sto ottenendo accordi al di sotto dei miei obiettivi precedenti, quando vinco è perché quegli obiettivi che mi ero prefissato prima di iniziare il trattative sono state superate, mentre quando vince è perché ha ottenuto accordi al di sopra degli obiettivi che si era prefissato e quando perde, in quel caso, gli obiettivi, per corso. non saranno stati soddisfatti e saranno ben al di sotto delle aspettative precedenti.

Di tutti, anche se ovviamente il meno scontato è il vantaggio per tutti, questo è considerato come l'approccio più onesto perché in questo caso vinceranno le due parti coinvolte nella negoziazione.

Nel caso delle aziende, ad esempio, l'approccio migliore da adottare sarà quello che includa tutto ciò che l'organizzazione si è precedentemente proposta di fare. sviluppare e che ovviamente è solidamente basato su a logica chiaro e definito.