קונספט בהגדרה ABC

המונח B2B (נקרא בהגייה באנגלית ביי אתה בי) הוא ראשי תיבות המתייחסים ל- בִּניָןעסק לעסק, מעסק לעסק.

זהו מונח המשמש לעתים קרובות בתחום הטכנולוגיה להתייחס ליישומים אלה (תוכניות שירותים ויוזמות שמטרתן להתממש ולייעל עסקאות מסחריות בין עֵסֶק.

צריך לַחשׁוֹב שבנוסף ליחס ההגיוני בין חברה (או עסק) לעומת לָקוּחַחברות גם עובדות זו עם זו כספקות זו לזו, כלקוחות או משתפות פעולה.

מונח שהתפתח עם הזמן והטכנולוגיות

בתחילה, המונח B2B התייחס לעסקאות ב פוּרמָט תקשורת אלקטרונית בין חברות גדולות שהתרחשה בעת ביצוע רכישות ומכירות ביניהן, בדרך כלל במסגרת יחסי ספק-לקוח.

כמובן שכאשר נולד המונח (שנות השבעים), עסקאות אלקטרוניות היו זמינות רק לכמה חברות רב לאומיות.

הטכנולוגיה התפתחה, כל יום לגדולה יותר מְהִירוּת, וכרגע כל חברה בכל סדר גודל (כולל עובדים עצמאיים במסגרת ההגדרה של חברה) יכולה לסחור עם חברות הממוקמות בצד השני של העולם, מבלי לפגוש אותן באופן אישי או אפילו לדבר איתן ישירות אם לא דרך שֶׁל אימייל.

ההגדרה של B2B כיום: קצת מכל דבר... בין חברות

זה בדיוק בזכות האפשרויות המרובות שהוא מספק מרשתת, שהמונח B2B הוגדר בצורה רחבה יותר, תוך התמקדות בפעולות המתרחשות דרך הרשת.

בהגדרתו הוא כולל, למשל, שירותים לחברות שרוצות לקנות, כמו פורטלי קניות מיזמים משותפים, כמו גם כל מגוון השירותים הבנקאיים והפיננסיים המוצעים באופן מקוון למימון אלה פעולות.

יתרון

קשה למנות שיפורים מקוריים בכל הנוגע לשימוש באינטרנט בפעילות מסחרית, אך בעצם מה שמאחורי B2B מביאים לעסקים וחנויות הוא:

• מהר יותר, כאשר חברת הספקים או בת זוג במרחק קליק אחד
• גמישות רבה יותר, על ידי אפשרות להתמודד עם זה בדרכים שונות, החל בדואר אלקטרוני ועידת שמע / וידאו (סקייפ, למשל) לבנקאות מקוונת.
• אפשרויות גדולות יותר, שכן האינטרנט הוא אוקיינוס שבו "לדוג" ספקים גם מהצד השני של העולם מבלי לנסוע או לפגוש אותם באופן אישי
• חסכון על כולם חושים, גם בזמן וגם בכסף. אנו חוסכים מעצמנו צורך ללכת לירידים ואירועים (אם נרצה; הם עדיין מקום טוב ליצור קשרים) ואנחנו יכולים להסתדר בלי כרטיסי טיסה, רכבת ומלונות כדי לפגוש את הספקים שלנו

תמונות: iStock - pixdeluxe / PeopleImages