מושג בהגדרה ABC

המונח משא ומתן מתייחס לפעולה שעשויה להיכנס לתחום כַּלְכָּלָה או עסק וזה כרוך בשיתוף הנחיות בין שני צדדים או יותר, כך שכל אחד מהם תורם משהו ובו זמנית משיג הכנסה כלשהי או לְהַשִׂיג מ ה הִתמַמְשׁוּת של ודאי פעילות כלכלית (לדוגמא, משא ומתן בין שתי חברות שמחליטות לבצע פעולה עסקית ולקבוע את הרווחים והתרומות של כל אחת מהן). ניתן להשתמש במונח גם ב- שפה מקובל להתייחס לסוג כלשהו של הסכם שאינו קשור בהכרח לנושאים כלכליים שכן משא ומתן פירושו, באופן כללי, להגיע להסכם מה עימות.

רגע המשא ומתן הוא אולי החשוב מכולם פעילות כלכלי או עסקי. זאת מכיוון שזהו הרגע בו על הצדדים המעורבים להגיע להסכמה בנוגע סוג הפעילות שיש לבצע, מה צריך לארגן ואיך כל העסק יתבצע. מובן מאליו שאם הרגע בו הצדדים מנהלים משא ומתן לא יגיע לנקודה משותפת או בהסכמה הדדית, העסק (או הפעילות הנדונה) לא יוכל להתבצע.

משא ומתן מרמז תמיד על בירור האחריות, אלא גם על הזכויות או ההטבות שכל צד יצטרך לעשות ולקבל בהתאמה. בעולם העסקי, תמיד נותרים הסכמים אלה שמושגים באמצעות משא ומתן כתוב (להבדיל ממה שיכול לקרות במשא ומתן המתנהל בין שני אנשים העוברים) כדי להבטיח ששני הצדדים יעמדו בתנאים שלהם

אַחֲרָיוּת ואל תפעל לרעת האחר.

נושאים במשא ומתן