דוגמא שיווקית כוללת

בעת השקת מוצר ו / או שירות, על חברות לתת משקל רב לגורמים שונים המאפשרים זאת המוצר ו / או השירות שלך מוכרים ומועדפים בשוק ובכך זוכים בקביעות ויותר כלי עזר.

המותג של מוצר חשוב ביותר, מכיוון שממנו ניתן שם או סמל למוצר ו / או שירות, מה שהופך אותו לשונה מאחרים ומאפשר לצרכן לזהות ולהעדיף אותו על פני אחרים.
חברות חייבות להשקיע את הדרוש לספק לעצמן מותגים שיכולים להיות מוכרים מאוד; המותגים הנכונים חייבים לספק לצרכן הבטחה והטבה. הם חייבים להיות רגישים לאסוציאציות המאפשרות לזהות אותם בקלות רבה יותר ולקשר למאפייניהם במבט חטוף ובכך לאפשר להם להיזכר בקלות ולא ללכת לאיבוד בקרב אינספור המותגים בשוק.
האסוציאציות שיש לקחת בחשבון הן החזקות, הטובות והיחידות, ככאלה יאפשר לנו לזהות מתוך הציפייה שלנו, לאילו היבטים יש צורך לעבוד לשפר אותם.
מותג ככזה חייב לאפשר לנו לזהות את היתרונות שהוא מציע לנו, את האישיות, התרבות והתדמית של המשתמש.

גורם נוסף שעלינו לקחת בחשבון הוא המיקום של מוצר ו / או שירות (זו הקביעות של המותג במוחו של הצרכן, התפיסה שיש ללקוח לגבי תכונות המוצר ביחס לאלו של המותגים תחרותי), ניתן לתת זאת בדרכים שונות: ממנהיגות, ממצוינות מבצעית או מגישה ל לָקוּחַ. הכללים הבסיסיים של מיצוב זה הם להיות עדיפים באחד מהיבטים אלה והולם בשני האחרים; קשה מאוד להיות עליונים בכל שלושת ההיבטים, בנוסף לכך הדבר יביא לכך שלא נצטיין באף אחד מההיבטים, העלולים להפריע.

יש צורך לא לאבד מעינינו את ההיבט בו אנו עדיפים ביכולתנו לעבוד עליו ולשפר אותו, מה שמוביל אותנו להיות שונים מהתחרות שלנו ולקבל אמינות רבה יותר מצד הצרכן.

ישנן עמדות ערך שונות וכל חברה חייבת להזדהות בחלקן, אלה הן יותר עבור יותר (יותר חדשנות ויותר מוצרים מוצעים אך במחיר גבוה יותר), יותר עבור אותו דבר (יותר חדשנות ניתנת אך נשאר באותו מחיר), אותו דבר עבור פחות (אותו מסופק אך מחויב פחות), פחות עבור הרבה פחות (יש פחות חדשנות ופחות מגוון ולכן פחות מחויב) או, האחרון והמתאים ביותר הוא יותר עבור פחות (במקרה זה גדול יותר חדשנות ומגוון גדול יותר אך במחיר נמוך יותר), כפי שכבר ציינתי, זו תהיה העמדה הערכית המתאימה ביותר, מכיוון שהצרכן מזהה אותנו כמי אנו נותנים דברים נוספים, באיכות טובה ושונים מאלו של המתחרים או דומים, אך במחיר נמוך בהרבה, אשר בתקופות משבר אלו הוא נהדר חֲשִׁיבוּת.

בנוסף למותג ולמיצוב, עלינו לקחת בחשבון את סיסמת המותג (הביטוי), את הדובר (האדם המפורסם), את הדמות (הקמע) ואת האובייקט מאותו דבר, מכיוון שמדובר בכל ההיבטים הקשורים זה בזה, שיאפשרו לצרכן להבדיל מוצר זה מזה ולהעדיף מותג על פני אַחֵר.

יש אסטרטגיה שאסור לנו לשכוח להכיר ולהתקבל בשוק, שנקראת QSCV (איכות, שירות, ניקיון וערך), אם ניקח זאת בחשבון נבטיח הצלחה כמעט והצרכן יזהה אותנו ללא בעיה חלקם, אך יש צורך לשמור על כל אחד מההיבטים בכל עת, אחרת היינו נשארים עם תמונה גרועה השוק.

הדימוי הוא התפיסות שיש לצרכן מאיתנו ויש צורך לעקוב אחר התמונה הזו פנימה בכל זמן ומקום, כי אם אתה נכשל באף אחד מההיבטים, הוא הולך לאיבוד בקלות רבה ואיתו אנו מפסידים הכל.

יש לנו את הזהות מהניסיון שיש לצרכן עם המותג, ולכן יש לוודא שהוא טוב בכל עת.

אסור לנו לשכוח כי אסטרטגיות השיווק שאנו נוקטים חייבות להתבסס על מיצוב ועל סוג החברה שאנחנו, עלינו לזהות מה מבדיל אותנו מהאחרים, ללמוד את הלקוחות והמתחרים שלנו ואת מערכת התקשורת שלנו, כי מה זה לא תמיד עובד עבור חברה, גם ברוב המקרים זה לא עובד עבור אחרים, כי אנחנו ייחודיים וככאלה אנחנו חייבים לטפל בנו.

היסודות להצטיין הם חדשנות ושוני.