דוגמה לזכיינות: יתרונות וחסרונות

ישנם יותר ויותר קווי דמיון בין מרכזי קניות באזורים שונים בעולם, בין אם הם ממוקמים באמריקה הלטינית, אירופה או ארצות הברית. מקובל למצוא בהם את אותם שמות מסחריים, אותם מותגים - כולם בעלי מוניטין מוכח שמצד אחד הם ערובה להצלחה, מצד שני, הם מפחיתים את הסיכון לכישלון בעת ​​פתיחת מרכז קניות חדש - אותה סביבה ואותה אריזה, טעמים ו נהלים.

הומוגניות ושלווה הולכים יד ביד, הם נעים ברחבי העולם, מייצרים הכרות וביטחון אצל המבקר וחוסכים להם, בה בעת, את חוסר הוודאות של הלא נודע.

ההיבטים האמורים נובעים, בעיקר, מגלובליזציה. זה סימן שלב חדש בכלכלה העולמית המאופיינת בחילופי דברים חזקים בין מדינות, ללא קשר לגזעים, למשטרים פוליטיים או דתיים. דוגמא חיה לכך הן זכיינות. זכיינות הצליחו לחצות את המחסומים החזקים ביותר וזאת בזכות העובדה שהאופנה הזו של עסקים מייצגים רווחים מכל הסוגים ומקור תעסוקה טוב במדינות בהן הוא נמצא הצג.

אלמנטים להתחשב בהגדרה

1.- הנכס, קיום בעלים שהוא בעל שם, רעיון, תהליך או הליך סודי, ציוד ציוד מיוחד וידע [4] (ידע / ידע מעשי) הקשורים ומעורבים במוצר ו / או השירות. אותו. כמו כן, מוניטין משולב כ"מוניטין "של מוניטין.

2.- העברת רישיון על ידי הבעלים, על שם אדם אחר, המאפשר שימוש בשם, רעיון, תהליך או ציוד, כמו גם ידע ורצון טוב. מטלה זו מרמזת בהכרח על קיום קשר חוזי.
3.- הכללתם בהסכם הקצאת הרישיון את ההתחייבויות והחובות של כל אחד מהצדדים הקשורים להפעלת העסק.
4.- תשלום תמורה או תמלוג בגין הזכויות שהוקצו עבור כל השירות שהזכיין יעניק לזכיין; באותו אופן, התשלום עבור אספקת סחורה או מוצרים באופן בלעדי.

זיכיונות התפתחו כל כך הרבה עם הזמן שכיום כמעט כל הסכם זכיינות חדש יכול להיראות כמו דמות חוזית אחרת.

לדברי מאיר, ח. בספרו שכותרתו שיווק, מכירות קמעונאיות מגדירות זיכיונות, ויתורים או רישיונות, כהסכם חוזי באמצעות אשר חברת אם (זכיין) מעניקה לחברה קטנה, לאדם (זכיין) את הזכות לעשות עסקים ב לתנאים ספציפיים, לפיכך, לזכיין יש זכות לתת שם או לסימן מסחרי והוא מוכר את הזכות ל זכיין; לדעת זאת כרישיון מוצר.

במתכונתו המורכבת ביותר, פורמט רישיון העסק הוא מערכת יחסים רחבה ורציפה יותר שקיימת בין שני צדדים, לעתים קרובות כולל מגוון רחב של שירותים, כולל בחירת אתרים, הדרכה, אספקת מוצרים, תוכניות שיווק וגם מממן.

הגידול המרהיב של סוכנויות מייצג גידול מהיר של שתי מגמות: העומס של הסוחרים אנשים יהפכו לבוסים שלהם והצורך בחברות למצוא דרכים יעילות וזולות יותר לְהַרְחִיב. מאיר, ה. וקוהנס, ש. הם קובעים כי הזמן בו תקף הסכם רישיון נקרא ואחריו החוזה והוא יכול לנוע בין חמש שנים לנצח; היכן שרוב ההסכמים הם לעשרים שנה. לאחר סיום התקופה, לזכיין לעיתים קרובות הזכות לקנות בחזרה או למכור מחדש את היחידה.

לדברי פיליפס קוטלר בספרו שכותרתו "ניהול שיווק", הוא קובע את תפיסת הזיכיון או הזיכיון כהסכם עם הזכיין במדינה. שוק זר, המציע את הזכות להשתמש בתהליך הייצור, המותג, הפטנט, סוד המסחרי ונקודות ערך אחרות, תמורת עמלות או תמלוגים.

מה שזכיין מקבל בתמורה לזיכיון הוא:

זכות זיכיון. תשלום מקדמה חד פעמית שעוסקים העוסקים ישירות למי שמעניק להם את הזיכיון להיות חלק ממערכת הזיכיון. התשלום מחזיר לזכיין את עלויות האיתור, ההסמכה וההכשרה של העוסקים החדשים.
בן מלוכה. מדובר בתשלום שנתי, בין 1% ל -20% ממכירות העוסק המשולם לזכיין. תשלומים אלה מייצגים את העלויות של ביצוע עסקים כחלק מארגון ויתורים.
זכות פרסום. זהו תשלום שנתי, בדרך כלל פחות מ -3% מהמכירות, המכסה פרסום ארגוני. רווחים ממכירת ציוד, אספקה ​​או שירותים או מוצרים מוגמרים לעוסק.

סוגי צרפות

 על פי הזכויות שהוענקו:
זיכיון אישי: הוא מוענק על ידי בעל זיכיון הורים או על ידי הזכיין הראשוני למשקיע יחיד לצורך ניהול ותפעול של מפעל יחיד, באזור מוגדר.
זיכיון מרובה: באמצעות חוזה מסוג זה מועברות הזכויות לפתיחת מספר מפעלים באזור גיאוגרפי מוגדר, לזכיין יחיד, המחויב להפעיל את כולם מבלי להעביר את הזכויות הנרכשות לא שְׁלִישִׁי.
זיכיון מאסטר: באמצעות זה, הזכיין מקצה את הזכויות להשתמש במותג ובידע שלו לזכיין כך ש לנצל באזור גיאוגרפי רחב דרך מוצרים משלה או על ידי מסירת זכיינות משנה מרובות או אִישִׁי.

על פי מטרת הזיכיון או ענף הפעילות הכלכלית
זיכיון תעשייתי: בזיכיון זה, הזכיין מקים ומפעיל חברה תעשייתית, תחת המושגים הטכנולוגיים, הייעוץ, המותג וההכשרה שמעניק לו הזכיין.
זיכיון הפצההזכיין מעביר את המוצרים שהוא מייצר ו / או את המותג לזכיינים שלו בתמורה לתמלוגים או למחירי קנייה גבוהים יותר. המאפיינים הבסיסיים שלו מרוכזים בפיתוח המוצר או השירות, ולא בתפעול העסק. לזכיין מוענק יותר חופש, אך יחד עם זאת פחות תרומה מבצעית.
זיכיון מוצר ומותג או זיכיון הפצה לא בלעדי: הזכיין מעניק לזכיין את האישור לשימוש במותג שלו, יחד עם מכירת מוצרים מסוימים ו / או מתן שירותים מסוימים, המסופקים בדרך כלל על ידי אותו זכיין באמצעותו רישיון.
הזכיין אינו מעניק בלעדיות טריטוריאלית או בלעדית למוצרים. איכות וכמות התמיכה הניתנת על ידי הזכיין הינה מינימלית, למרות דרישות מסוימות.
זיכיון הפצה בלעדי: ההבדל עם הקודם הוא שרשת החנויות שעובדות עם המותג הזכיין בחזית הופך לערוץ הבלעדי להפצת מוצריו או שירותים.
זיכיון המרה: מורכב מאיגוד של קבוצה של חברות, סוכנויות, מחסנים שכבר קיימים במתכונת אחת. המטרה העיקרית היא לאחד את מאמצי השיווק שלך, להציג חזית ייחודית ולקדם את מכירות באמצעות תוכניות פרסום מאסיביות ושיטוב איכות השירות המוצע ל צרכן.
העמיתים הראשונים יכולים בתורם לקבל זכיינים עתידיים או להקצות זכויות אלה לבעלים. עסקים קיימים דומים, מוכנים לשנות את שמם ואת שיטותיהם ל זִכָּיוֹן.

על פי התפתחות הרעיון, זכויות שהוקצו והעברת ידע
זיכיון מותג או דור ראשון: בעצם תואם לרישיונות מותג. הזכיין מעניק לזכיין רק את הזכויות לשימוש בסימן מסחר, עיצוב ו / או תעשייה בתמורה כלכלי שהוקם ולפעם אחת, אם מדובר בעיצוב או אופנה זמניים, או פיצוי בזמן או תמלוגים, אם מדובר בעיצוב או מותג קבוע.
זיכיון עסקי או דור שני: בנוסף להעברת המותג ניתנת צורת הפעילות של העסק, "המתכון", אך עצה זו אינה מתארכת בזמן, ואף לא לעומק הידע המועבר.
זיכיון פורמט דור שלישי: הזכיין מקבל מערכת שלמה להפעלת העסק, תוכנית כוללת הכוללת סיוע מהזכיין בחיפוש אחר המקום הנכון להתקנת העסק, הכשרה והסמכת אנשי הצוות בכל תחומי אותו. הכשרה זו נמשכת לאורך חיי הסכם הזכיינות.
הזכיין מעניק לזכיין את בלעדיות השטח, והאחרון מוכר או מפיץ את המוצרים והשירותים באופן בלעדי.
הזכיין מקבל: מדריכי נוהל, תמיכה בפרסום, סיוע ברכישת ציוד ומקורות נאותים של חומרי גלם או מוצרים.

יתרונות הצרפתים

מוניטין: זוהי מערכת רישוי מבוססת ומוכרת, העוסק החדש אינו צריך לעבוד בכדי לבסס את המוניטין של המשרד. המוצר או השירות המוצעים כבר מקובלים על ידי הציבור.
הון חוזר: זה עולה פחות כסף לנהל עסק סוכנויות, כי הזכיין נותן לסוכנות בקרות מלאי טובות ואמצעים אחרים להפחתת הוצאות. במקרה הצורך, יכול הזכיין להעניק סיוע כספי להוצאות התפעול.
ניסיון: העצה שניתנה על ידי הזכיין מפצה על חוסר הניסיון של הבעלים החדש.
סיוע ניהולי: בעל מחסן עצמאי קטן צריך ללמוד הכל, וקמעונאי מנוסה לא יכול להיות אדון בכל ההיבטים של מימון, סטטיסטיקה, שיווק וקידום מכירות. חברות הזכיינות הטובות ביותר מעניקות לסוכנות סיוע שוטף בתחומים אלה.
רווחים: על ידי הנחת עלויות זיכיון סבירות והסכמי אספקה, העוסק בדרך כלל ניתן לצפות לשולי רווח סבירים מכיוון שהעסק מנוהל ביעילות של a שרשראות.
מוטיבציה: מכיוון שהסוחר והזכיין מרוויחים מהצלחת המבצע, שניהם עובדים היטב כדי להשיג זאת.

חסרונות של זכויות

עמלות: העמלות שגובה הזכיין בגין השימוש בשם העסק, המחירים הנגבים עבור אספקה ​​והוצאות אחרות יכולות להיות גבוהות מאוד עבור מקום מסוים. באופן שניתן להיווצר הפסדים או שולי רווח נמוכים עבור הקמעונאי.
פחות עצמאות: מכיוון שעל הסוחר לעקוב אחר דפוסי הזכיין, הקמעונאי מאבד חלק מעצמאותו.
סטנדרטיזציה: הנהלים הם סטנדרטיים ולסוחרים אין אפשרות רבה להשתמש ברעיונות שלהם
איטיות - בגלל הגודל, זכיין יכול לאט לקבל רעיון חדש או להתאים את שיטותיו לתנאים משתנים.
ביטול: קשה ויקר לבטל הסכם זיכיון ללא שיתוף פעולה עם הזכיין.
שליטה: לזכיין יש פחות שליטה על הזכיין מאשר אם יקים מתקני ייצור משלו.
המתחרה: אם הזכיין מצליח מאוד, המשרד מאבד רווחים וכשהסתיים החוזה הוא עלול לגלות שמתחרה גדל.

יתרונות FRANCHISER

זריזות ומהירות בהתרחבות. מערכת הזכיינות מאפשרת ליזם שמעניק להם (זכיין), להעביר לזכיין את האחריות לספק את הון וכוח העבודה הדרושים להתקנה ולהפעלה של כל נקודה חדשה מְכִירָה. עם זאת, הזכיין מרחיב את הכיסוי או החדירה של המוצר או השירות שלו בשטח אחד או יותר בצורה זריזה. לא ניתן לדמיין את הצמיחה וההתרחבות המדהימה של מקדונלדס ללא התרומה שבזכויות ובזמן העבודה נעשתה על ידי זכייניה ברחבי העולם.
חיזוק המותג. אחת הדרישות לפיתוח זיכיון היא בדיוק המותג או השם המבדילים אותו הוא מוצק וכי חדירתו לשטח בוצעה ב טופס מלא. פירוש הדבר שלכתחילה, אם אין שם מותג חזק או שם מסחרי, לא ניתן להעלות על הדעת פיתוח של זיכיון. היתרון בפיתוח והענקת זיכיון בדוגמה של רשת מסעדות הוא התחזקות הדימוי המוסדי של המסעדה. גילינו אם כן שעם הזיכיון, הדימוי המוסדי של הזכיין מרוויח בצורה מדהימה, יש לנו שהמסר בעל ההשפעה הגדולה ביותר על הצרכן הוא צמיחה. בנוסף, מועברת תמונה של שירות לקוחות ותמיכה גדולים יותר, על ידי קירוב מוצרים ושירותים אלה לצרכן. במילים אחרות, הזיכיון מחזק את זהותו וחדירתו של המותג, ומתייחס אליו למוצר ולנקודת המכירה.
זריזות בפיתוח ותחזוקה של שווקים חדשים ו / או שווקים רחוקים: עלויות פתיחת חנויות חדשות עולות באופן לא פרופורציונלי כשמדובר בשווקים מרוחקים. מרחקים, כמו גם הבדלים תרבותיים וצרכניים, מקשים על התרחבותם באזורים גיאוגרפיים הרחק ממרכז הפעולה. באותו אופן, תחזוקה ותפעול נאותים בשווקים רחוקים אלה קשה אפילו ב מדינות מפותחות, שבהן אמצעי התקשורת טובים יותר מאלה שעדיין קיימים באמריקה הלטינית. לפיכך, ניתן להאיץ את הפעולה בשווקים רחוקים ופיתוח רעיון אחר בשווקים אלה באמצעות זיכיונות. מכיוון שאלה מנוהלים ונשלטים על ידי תושבי המדינה שמכירים את צרכיהם ואת נקודות התורפה שלהם, בנוסף להיותם אחראים באופן אישי על המדינה עִסקָה.
קלות ויעילות רבה יותר בתפעול הכללי של העסק. עם הזיכיון אנו מגלים כי הקלה על התפעול והיעילות גוברת עד כדי כך שאצלה הפעילות היומיומית המוקפדת והקולטת של החברות. יחידות או עסקים בזכיינות, באיש עסקים אשר מלבד הכשרה ונהלים נאותים, מונע על ידי עצמו בּוֹס. האינטרסים והמניעים של הזכיין זהים לאלה של הזכיין.
זכיינים מספקים מקור לא יסולא בפז של כישרון. אחד היתרונות העיקריים של עבודה במערכת זכיינות הוא השגת היצירתיות והדמיון של אנשי העסקים ביותר פרופילים וחוויות מגוונות בתחומים המגוונים ביותר, הם אנשים החולקים את חלומותיו ויעדיו של הזכיין: הצלחת העסק. בנוסף, זכיינים קרובים יותר לשוק והצעותיהם לשינויים ושיפורים (מוצרים חדשים) יתבססו יותר על צרכי הצרכנים. במילים אחרות, עבור הזכיין, הזכיין יהיה במקרים רבים כלי התקשורת החשוב ביותר עם השוק. למען העובדה הפשוטה הזו, הפעלה באמצעות מערכת זכיינות מאפשרת לנו להפוך לחברה גדולה, אבל לעולם אל תאבד את ההתמצאות כלפי השוק, נקודה אסטרטגית להצלחה של כל גדול עִסקָה.
היכולת הזו להקשיב להערות של זכיינים אפשרה למקדונלד'ס עצמה ליצור מוצרים כמו Mcd.l.t., ה- Big Mac.
סיפוק אישי. ישנן מעט דרכים להשפיע באופן חזק על השוק ולפתח מושג בקנה מידה לאומי ואף בינלאומי. אחת מהן היא מערכת הזכיינות. זיכיון מוצלח הוא עדות ברורה לכך שהמוצר או השירות שלך ובכלל הרעיון העסקי שלך הם תקף, וכי זה עובד ומספק צורך בשוק מכיוון שהוא משך את הדמיון, העניין והכסף של א קהילה.
השקעת הון נמוכה בהתרחבות עסקית.
עלייה בכיסוי ופיתוח השווקים.
גביית עמלה ראשונית בגין זכויות השימוש במותג, ובכך מחזירה את ההשקעה בפיתוח מערכת הזכיינות בטווח הבינוני.
גביית תמלוגים על בסיס מכירות ברוטו של המאמרים או השירותים של הזכיינות שניתנו.

חסרונותיו של הצרכן

אפשרות לבחור בזכיינים שאינם מתאימים לניהול צמיחת הרשת, וגילויה המאוחר.
חוסר שליטה באיכות.
חוסר יכולת לעסוק בתיאום אסטרטגי עולמי.
צמצום העצמאות. מערכת הזכיינות משנה באופן משמעותי את האופן שבו הזכיין החדש רואה את העסק שלו. יזם שמוכן לזכיין את עסקיו חייב לדעת שעם זה הוא יראה את עצמו בעסק צריכים לשתף, בין היתר, את המותגים שלהם, חוויות, ידע ובאופן כללי עם החברה שלהם צד שלישי. עבור יזם זה, המוצר החדש שהוא יצטרך לשווק הוא כל תפיסת העסק, שכן בזיכיון, הזכיין מעניק לזכיין רישיון לשימוש במערכת, שכולל הרבה יותר מהמותג הפשוט או מהשם המסחרי של יזם.
הסיכון של שימוש לרעה בשם המסחרי או בסימני המסחר הוא עניין שלקח לזכיין זמן רב.
יש השקעה ראשונית חזקה בפיתוח מערכות זיכיון, על הזכיין או המותג להשקיע במערכת הזכיינות שלהם.
ישנם סיכונים של מדד רווחיות נמוך מכיוון שברור שהרווחים חולקים עם הזכיינים.
ישנם סיכונים של התנגדות של זכיינים לעמוד במועד בתשלום התמלוגים החודשיים.
סיכוני לחץ מהזכיין לשנות שיטות פעולה.
יש אפשרות לשבור את רוח הצוות, נאמנות ואמון.

יתרונות הצרפתי

יש אפשרות להקים חברה עם מעט הון 
הבטחת עצמאות, הזכיין ימשיך תמיד כבוס משלו, גם אם הוא עובד בממסד המסחרי שלו.
רכישת ידע (דע כיצד).
מרוויח משם ידוע.
הכשרה ראשונית וקבועה, מכיוון שמדובר בחוזה אבולוציוני: המוצרים, השירות, הידע נתונים לשיפור מתמיד במטרה היחידה להתקדם.
החוויה של מרכז הפיילוט.
התמיכה הלוגיסטית של הצמח.
הוצאות פרסום נמוכות יותר ופיזור גדול יותר. אין צורך לזכור עד כמה הוצאות פרסום לא פרופורציונליות נוטות להיות בתקשורת המונים כמו טלוויזיה, רדיו ועיתונות. עם זאת, תקשורת עם השווקים נחוצה כדי לחנך את הצרכן, לספר להם על היתרונות של המוצר ולבסוף, להניע אותם לבקר את העסק. הדרך היחידה לספוג הוצאות מסוג זה היא כצוות, חלוקת העומס וגם הצדקת המאמצים בטריטוריה, שתייצר חסכונות גדולות יותר. רוב חברות הזכיינות המפותחות ביותר מפעילות תוכניות פרסום מקומיות, אזוריות ולאומיות. לדוגמה, זכייני מקדונלדס משלמים 4% ממכירות ברוטו עבור פרסום. סכום התרומות הקטנות הללו ייצר קמפיינים שעולים בשנה על 500 מיליון דולר.
אפשרות להפעלת עסק מוכר עם סיכון מסחרי נמוך יותר.
סיוע ותמיכה טכנית ועסקית בבחירת והכשרת כוח אדם.
ביטחון באספקה ​​ושיפור במחירי הרכישה.
חדשנות קבועה בהיבטים מתודולוגיים וטכנולוגיים.
גישה למערכות ניהוליות לבקרה והערכה של ביצועי הזכיין.
תחושת שייכות ברשת מאוחדת של זכיינים

חסרונות הצרפתים

הגבלה מבחינת האפשרויות שלך להשיג יתרונות גדולים יותר מהעסק, מכיוון שאתה חייב לשלם תמלוגים, תמלוגים או תמורה אחרת על עצם הזיכיון.
גם אם אתה חלק ממערכת זכיינות, לא תהיה לך גישה לבעלות על מותג.
קבלת פיקוח קבוע ובקרה על העסק שלך.
חוסר הוודאות באשר למשך החוזה שעשוי להיות נתון לתקופה מוגדרת או להיקבע.
זכויותיך לנהל עסק משלך מוגבלות.
זה קשור למזל של הזכיין וכל אחד מהזכיינים האחרים.
הזכיין יכול לחדש מעט ומעט להמציא מכיוון שהכל מומצא והכל כתוב במדריכי ההפעלה של המותג הראשי.
סיכון במובן זה שיש להקפיד לחלוטין על מדריכי ההפעלה של המותג.
קיים סיכון שלא בחר בתפיסה העסקית הדומה ביותר לתביעות אישיות או אפשרות להתייחס לזכיין לא כשיר או לא מוסרי.
מערכת הזכיינות אינה בעייתו של אדם יחיד, לא ניתן לקבל החלטות באופן שרירותי, ללא התייעצות עם הזכיין.
מערכת הזכיינות אינה פיתרון לבעיות פיננסיות, מתוך הבנה שקודם כל מדובר במערכת שיווק סחורות ושירותים ולא דרך להרוויח כסף קל.
מערכת הזכיינות אינה בעצם פיתוחם של נציגים ומפיצים.
מערכת הזכיינות אינה מבטיחה הצלחה מיידית.
מערכת הזכיינות אינה מערכת יחסים זמנית, היא מערכת יחסים שחייבת להימשך לאורך זמן להתמזג ככל שעוברות השנים, מה שמשתמע מחויבות ונאמנות לתדמית ולחזון של עִסקָה.

אלמנטים לדיאגנוזציה של הפרנציות של עסק

איננו יכולים להעלות על הדעת מושג שזוכה בזכיינות אם השם עם הסימנים המסחריים המבדילים אותו אינו מוגן כראוי על ידי צד זה או אחר. אמצעים משפטיים אחרים הקבועים בחקיקה, וכן את החשיבות של הכרת המותג של הזכיין על ידי הציבור בשוק.
גם מושגי זכיינות שמאפשרים לזכיינים שלהם מרווחי הפעלה שלא ניתן להשוות לסטנדרטים בתעשייה לא הצליחו.
רק אותם עסקים שהמוצר או השירות שלהם מספקים צורך אמיתי בשוק בו הם מתכוונים להתפתח זכו לזכיינים. כלומר, הם תורמים ערך מוסף לשוק, וזה מוערך על ידי הצרכן של אותו שוק.
לא יכול להיות סיכוי להצלחה כאשר חברה מחליטה לפתוח זיכיון ללא ניסיון וותק ראויים.
בזכיינות, בניגוד לחוזי רישוי והפצה של סימנים מסחריים, על הזכיין לחיות על ידי הזכיין ובשבילו. התיאוריה מציינת שהכל צריך להסתובב סביב הזכיין; ייעוץ, תמיכה לוגיסטית ותפעולית, אספקה, ספקים וכו '.

מאפיינים שפרנץ 'צריך לחפש בצרפתי

הכרת השוק המקומי.
הכרת פלח השוק שמעניין את הזיכיון.
גישה גמישה 
משאבים כספיים הכרחיים 
נדרשים משאבים אדמיניסטרטיביים 
יכולת לתקשר כראוי עם הזכיין שלך 
ניסיון עסקי במדינת הזכיין 
הכרת שוק הנדל"ן במדינתך 
יכולת לסייע בבחירת ספקי מערכות פוטנציאליים 
יחסים טובים וניסיון בהתנהלות עם פקידי ממשל במדינה אליה נכנס הזיכיון.
כאשר הזכיין הוא רב לאומי, כלומר זה שמנסה לחדור לשוק זר, משמיט לבחור את הזכיין הזר שלו לאור מהקריטריונים שהוגשו ומונחה אך ורק על ידי המצב הכלכלי (מצב שלצערי כללי), הסיכוי להיכשל הוא חָשׁוּב. לסיכום, עבור אותם יזמים השוקלים זיכיון של עסקיהם; הם יצטרכו לקחת בחשבון שזכיינות הם פתרון שוק לבעיית שוק. לכן, אין זה ראוי להשתמש בזכיינות כפתרון לבעיות בעלות אופי פיננסי בלבד.

מאפיינים של פרנץ 'טוב

זה קשור למסחור של מוצר או שירות באיכות טובה.
הביקוש למוצר או לשירות הוא אוניברסלי, או לפחות אינו מוגבל אך ורק לאזור ביתו של הזכיין.
זה משאיר לזכיין שכבר הוקם במקום זכות סירוב ראשונה בזמן השתלתו של זיכיון אחד או יותר בשטחה.
הוא צופה העברה מידית של ידע והכשרה יעילה של הזכיין בטכניקות השיווק ובשיטות הזכיינות המדוברות.
היא עושה את הבדיקות שלה עם חברת פיילוט.
הוא קובע את שיטות היחסים המתמשכות בין הזכיין לזכיין על מנת לשפר את הניהול תנאים להפעלת הזיכיון ולהחלפת חידושים, רעיונות למוצרים ושירותים חדשים, וכו '
הוא מתאר במפורש את התרומות הראשוניות (הוראה, הכשרה, ידע) ואת הקבועות (תומכות שיווק, פרסום, פעולות קידום מכירות, מחקר ופיתוח, שירותים שונים) זכיין.
הוא מבטא את התשלומים המיידיים (הזכויות הראשוניות) והרציפות (הקאנון) שעל הזכיין לבצע.
מערב את הזכיין בתהליך הגדרת הכיוונים העתידיים של הזיכיון וגורם לו להשתתף בחיי הזכיינות.
הוא קובע נוהל לחידוש, משא ומתן מחדש וביטול חוזה הזיכיון, וכן אפשרות לפדיון עבור הזכיין.
הזיכיון מציע אפשרות מעניינת בהשוואה למבנים אנכיים קונבנציונליים או מבוקרים. ואכן, ברשת זכיינית ההשקעה בכל חנות מבוצעת על ידי הזכיין, בעל החנות. מנקודת מבטו של הזכיין, יצירת רשת זכיינות מאפשרת לך במהירות ובמעט עלות רשת מסחרית בינלאומית וזאת מבלי להשקיע ישירות בבעלות על הרשת, אלא לשלוט בה על ידי חוֹזֶה.