קונספט בהגדרה ABC

זה של לְשַׁכְנֵעַ היא מילה שבשפתנו מאפשרת להתייחס ל פעולה שממנה מישהו משוכנע לעשות או להפסיק לעשות משהו.

פעולה שבאמצעותה מבקשים לשכנע אחר לעשות או לחשוב דבר זה או אחר

המשימה או המטרה יהיו על בן השינוי לשנות את צורת החשיבה שלהם או את התנהגויותיהם, בינתיים, כדי להשיג זאת, חיוני להשפיע עליו באמצעות רגשותיו י רגשותכלומר, יערערו עליהם ויינתן להם גם מידע רגיש מסוים שלא ידעו, על מנת להשיג את השינוי המיוחל לטובת.

למונח זה מגוון מילים נרדפות, אם כי ללא ספק זו של לְשַׁכְנֵעַ הוא זה שאנו משתמשים בו הכי הרבה במקומו, ואילו המושג שמנוגד ישירות הוא של לדון זה פשוט מתייחס ל לזוז, להתעקש על מישהו לוותר על ביצוע פעולה או פעילות או לשכוח מטרה או רעיון כלשהו.

של שִׁכנוּעַ זו יכולת, פקולטה שיש למישהו וזה מאפשר לו לשכנע אחר במשהו.

יכולת להחדיר את האחר שאם תשנה את עמדתך תקבל הטבות

באמצעות טיעונים משכנעים המשכנעים את הציבור כי עמדתך שגויה או לא נכונה, בעוד שהמשכנע מכריז הוא הנוח, מכיוון שהוא זה שיאפשר לו להשיג שורה של יתרונות או יתרונות אישיים או קולקטיבי.

כלי יעיל ונמצא בשימוש נרחב במסחר, פרסום ופוליטיקה

לעניין זה של השגת הרשעתו ואישורו של האחר הוא ששכנוע הוא אחד הכלים החשובים ביותר לבקשתו של מכירת מוצרים ושירותים וגם בתחום פּוֹלִיטִיקָהשני ההקשרים שבהם, ללא ספק, ללא הסכמת הציבור קשה להצליח ולנצח.

בשכנוע מה שאתה מחפש הוא להשפיע ישירות על אמונות, התנהגויות, פעולות ומניעים שאנשים נוכחים כך שבסופו של דבר הם מקבלים מצב שאנחנו מציעים להם או משנים את עמדותיהם ופונים לכיוון ההצעה שלנו.

תהליך שכנוע זה מתעצב מה- שימוש במגוון אֶמְצָעִי, למרות שהמילה היא אחד הכלים par excellence בכל הנוגע לשכנוע האחר.

אסטרטגיות עיקריות

ישנן מגוון אסטרטגיות, טכניקות המסייעות להשגת שכנוע, כגון: הֲדָדִיוּת (מכיוון שאנשים כמעט תמיד נוטים להחזיר טובות טובות), מְחוּיָבוּת (ברגע שאנשים מתחייבים למשהו, הם ממלאים אותו עד תום, ולמרות השינוי בתנאים הראשוניים), הוכחה חברתית (אנשים בדרך כלל מעתיקים את מה שאחרים עושים, לכן אם האדם האחר קונה את זה, אני אעשה את זה גם), רָשׁוּת (אנשים משוכנעים כי למישהו בעל סמכות בנושא יש דעה בנושא זה או אחר), מחסור (אם ידוע שמשהו, הצעה למשל, יהיה בתוקף מאותו תאריך לאותו תאריך, זה יפיק את הצורך לצרוך אותו לפני אותו רגע בגלל החשש לאבד אותו) וה טַעַם (אנו האנשים נוטים לעשות מה שהאדם שאנחנו אוהבים אומר לנו).

נכון לעכשיו זהו משאב מורחב יתר על פי בקשתו של פִּרסוּם של סחורות ושירותים שהדימוי של א אִישִׁיוּת מוכר, מוכשר או בעל סמכות מקצועית או מוסר השכל למכור מוצרים כאלה.

עיתונאים, למשל, הם אנשי המקצוע שמותגים רבים מחליטים לשכור כאשר הם רוצים להעביר ללקוחותיהם או לצרכנים פוטנציאליים אֵמוּן לגבי מוצר.

כאשר הציבור מעריך את המסר שמגיע מתקשר עם ניסיון, וקשור לערכים כמו יוֹשֶׁרזה יעורר את הביטחון שלך ולא תפקפק באיכות המוצר כי אותו עיתונאי מאוד ישר אומר לך את זה.

מצד שני, ספורטאים וסלבריטאים משמשים בעיקר את השיווק כשמדובר ברצון לשכנע את הציבור שקונה מותג או מוצר זה או אחר מכיוון שהוא יספק להם את הסגנון, היופי והמראה שהם כל כך מעריצים גִלוּלִים.

שנים חולפות והכלי הזה לזמן סמכות או ידוען עדיין נמצא בתוקף בעולם המסחרי וזה אחד הכלים היעילים ביותר בכל הנוגע להשגת יותר מכירות והזדהות עם טוב או מותג.

משאב זה הועבר גם לפוליטיקה ומקובל לראות אתלטים, שחקנים, מוזיקאים ואישים אחרים בקמפיינים המביעים את תמיכתם במועמדות זו או אחרת.

נושאים בשכנוע