הגדרת פילוח שוק

פילוח שוק הוא טכניקה שמגיעה משיווק וכוללת חלוקת שוק מסחרי לקבוצות על פי מאפייניהם ו צרכים, על מנת להפוך אותו לזיהוי יותר בבוא העת להכיר את צרכיהם ודרישותיהם, וכלפיהם לכוון את הַצָעָה.

טכניקה שנולדה בשיווק וכוללת חלוקת שוק לזיהוי פרופילי הצרכנים השונים לקבוצות והפניית הקמפיין המסחרי לקהל הנכון.

האם מֵתוֹדוֹלוֹגִיָה זה מוכח ביעילות ומבחינת חיסכון אֶמְצָעִימכיוון שהמאמצים מופנים כלפי אותה קבוצה שידועה מראש, הודות למחקר, תהיה צרכן פוטנציאלי של המוצרים והשירותים שלנו.

לביצוע החלוקה יהיה חיוני לבצע מחקר של השוק המדובר ובכן, כמובן לזהות את הסגמנטים השונים המשתפים העדפות בתוך היקום הטרוגני זֶה.

הקריטריונים לפיהם חלוקה זו נעשית בדרך כלל הם: כיתה חברתית, מקצוע, מין, גיל, בין היתר.

הדרך היא להשיג קבוצות גדולות על מנת להבטיח ביקוש רחב ולהיות מסוגלים למקם אותן גיאוגרפית במקום ספציפי.

השוק, המורכב ממוכרים וקונים וזה מרמז על מוֹסָד שממנו מתבצעת עסקת טובין ושירותים אינה אחידה בשום אופן, אלא מורכבת מ- מגוון של אנשים, חברות, אשר נבדלים בנושאים שונים כגון: גיל, תרבות, מצב סוציו-אקונומי, סגנון, אִישִׁיוּת, העדפות וכוח קנייה, בין היתר.

מסיבה זו זהו שמה שיווק, ה משמעת העוסק בחקר התנהגות הצרכנים והשוק, לאור חוסר האפשרות לפתח תוכנית המאגדת את כל ההטרוגניות ש הוחלט לפלח אותה, לחלק אותה לקבוצות על פי המאפיינים שהם חולקים ואז, ביחס לתנאים אלה, היא תתווה תוכנית כסף מזומן.

מחיצת השוק הנ"ל נקראת בשיווק פילוח שוק וזה אחד הכלים היקרים ביותר שיש למומחיות זו בכל מה שקשור לקידום מוצרים ושירותים.

פנה למי שיקנה את המוצר

המטרה הבסיסית והראשונית המוצעת על ידי פילוח השוק היא - להיות מסוגלים להגיע לכל קטע מפעילויות ספציפיות ומיוחדות המדווחות על יתרונות וכמובן יתרון על פני התחרות.

להגיע ביעילות לצרכן הסופי של המוצר או השירות המדובר, באמצעות בִּניָן של מסר שתואר במיוחד עבורו ואיתו כמובן הוא ירגיש מזוהה.

הרעיון הוא להפוך את קידום המוצרים והשירותים ליעילים יותר, להגיע לאלה הנחשבים לקנות את המוצר ולא לבזבז זמן עם פונה לפלחי שוק אחרים שלעולם לא יקנו את המוצר, לא בגלל שהוא רע אלא בגלל שהוא לא מתאים לצרכי הגיל שלהם, דוגמא.

יש לציין כי על מנת שהמגזרים הנובעים מפיצול יתפקדו ליעדים שהחברה מציעה, עליהם לעמוד בדרישות הבאות: להיות מדיד (ניתן למדוד מצבים כגון: פרופילים וכוח קנייה), להיות נגיש (שאפשר להגיע בקלות לפלח), להיות מהותי (הקטע חייב להיות הכי מייצג והגדול ביותר) להיות דיפרנציאלי (המגזרים חייבים להיות שונים מאוד זה מזה). דרישות כאלה הן המפתח לפילוח והצלחת התכנית או לא תלויה בהם במאה אחוז.

בעזרת כמה דוגמאות קונקרטיות נוכל לראות טוב יותר כיצד פועל הליך זה.

אם חברת קוסמטיקה מתכוונת להשיק בושם יוקרתי, עליה לציין מסר המופנה לפלח המורכב ממבוגרים בעלי כוח קנייה גבוה.

אם המטרה היא לשווק מותג בגדי נוער חדש, אצטרך לכוון את המאמצים המסחריים למשוך את אותן צעירות שרוצות להיות אופנתיות.

ואם יצרנית רכב משיקה מכונית משפחתית, עליה לשלב את המסר שלה עם פנייה ברורה וישירה לנוחות שתציע לחברה. מִשׁפָּחָה.

נושאים בפילוח שוק