קונספט בהגדרה ABC

זה ידוע עם מונח המיקוד לאופן בו אדם, קבוצה, חברה, בין היתר, הם יתחשבו בנקודה מסוימת בשאלה, סוגיה או בעיה, במונחים של מַשָׂא וּמַתָןכלומר, זה יהיה משהו כמו התוכנית שהם יפרסו ואיך הם יבצעו אותה כדי להשיג את העניין הנדרש פתרון הבעיה לבוא לטוב נמל, שיהיה סוף טוב.

באופן מסורתי, באמצע משא ומתן, יהיה אשר יהיה מוֹטִיבָצִיָה, יהיו ארבע גישות בסיסיות, שהן: להפסיד-לנצח, להפסיד להפסיד, לנצח-להפסיד ולנצח-לנצח. מכיוון שקל להסיק, הראשון מהתנאים יתאים לשלנו תפיסה על שלנו עמדה במסגרת המשא ומתן שְׁנִיָה מונח יתאים לתפיסה שיש לנו את מצב האחר או היריב במשא ומתן.

לכן, כשאני מפסיד זה בגלל שאני מקבל הסכמים מתחת ליעדים הקודמים שלי, כשאני זוכה זה בגלל שהיעדים האלה שהצבתי לפני שהתחלתי משא ומתן התגבר, בעוד שכאשר הוא זוכה זה בגלל שהוא השיג הסכמים מעל היעדים שהוא הציב לעצמו וכאשר הוא מאבד, במקרה כזה, את היעדים, קוּרס. הם לא יענו ויהיו הרבה מתחת לציפיות הקודמות.

מכל, למרות שכמובן שהפחות נתון הוא win-win, זה כן נחשב כגישה הכי כנה כי במקרה זה שני הצדדים המעורבים במשא ומתן ינצחו.

במקרה של חברות, למשל, הגישה הטובה ביותר לנקוט תהיה גישה הכוללת את כל מה שהארגון הציע לו בעבר

לְפַתֵחַ וזה כמובן מבוסס בצורה מוצקה על א הִגָיוֹן ברור ומוגדר.

נושאים במוקד