本の要約マーケティング戦争

この本全体が展開する考え方は、マーケティングは戦争と見なされるべきであり、それが 成功裏に、軍事戦争で使用される特定の原則、戦術、および戦略（不変の特性）を使用すると便利です。
現在、ほとんどの企業は消費者志向ですが、多くの企業が クライアントが何を望んでいるのかを知ることは、通常、すでにこれらを満たしている会社がいくつかあるため、あまり役に立たない場合があります。 ニーズ、したがって最も便利なことは、競合他社に自分を向けることです。あなたは彼らの弱点を探して攻撃しなければなりません マーケティング; したがって、戦争と見なされるマーケティングでは、攻撃される敵は競争相手であり、勝たなければならない領域は顧客です。
最初の章を通して、さまざまな歴史的戦争とそれに伴う戦術と戦略が語られています。 それらで使用され、それらがマーケティングにどのように関連することができ、どの会社でそれが便利であるか それらを適用します。
戦争の最も基本的な原則は力の原則です。なぜなら、大企業は常に小企業をむさぼり食うからです。ただし、これは企業が 小さな子供はもちろん優れている可能性はありませんが、そのためには軍事的思考を問題に適用する方法を知っている必要があります マーケティング。
マーケティング戦争で戦うには4つの方法があります。
自衛戦争：それは市場リーダーだけが考えることができる戦術です。 彼らの最善の戦略は自己攻撃能力です。成功する企業は、自社製品を時代遅れにする新しいより良い製品を絶えず導入しなければならないからです。 この場合、強力な競合他社の動きを常にブロックする必要があります。 あなたの目標はマーケティングの平和です。
攻撃的な戦争：あなたの最初の考慮事項はリーダーの立場の強さです、あなたはあなたの弱点を見つけてそこで攻撃しなければなりません。 攻撃は可能な限り小さな正面から開始する必要があります。
側面戦争：これは争われていないエリア内で行われなければならず、驚きは計画の重要な要素であり、追跡は攻撃自体と同じくらい基本的です。 その目的は、リーダーの参加を出血または弱めることです。 たとえば、低価格または高価格に隣接します。
ゲリラ：市場のごく一部を防御できるように配置する必要があります。 あなたがどんなに成功したとしても、あなたは決してリーダーとして行動し、 逃げる会社が別の会社で戦うために生き続けているので、通知された瞬間に撤退する 機会。

この本はまた、コーラソフトドリンク（コカコーラ対ペプシ）、ビール（ミラー、バドワイザー、ハイネケン...）などのさまざまなマーケティング戦争の歴史を教えてくれます。 ハンバーガー（マクドナルド対バーガーキングとウェンディーズ）とコンピューター（IBM対アップル、DEC、ヒューレットパッカード）、そしてこれらの中で彼らが使用する戦術と戦略、そしてどの企業が バトン。

最後に、戦術と戦略、そして将軍が持っていなければならない人間の資質が分析されます。 マーケティング（柔軟性、価値、事実とルールを知っている必要があり、恐れを知らず、善を必要とする 幸運な）。
戦略は戦術に従わなければならないことが確立されています。 戦術的な結果の達成は、戦略の唯一かつ基本的な目標です。
戦術レベルで広告を使用する方法を知るまで、あなたはマーケティング戦略家として深刻な不利益を被っています。