定義ABCの概念

の 言い聞かせる 私たちの言語で参照できる単語です 誰かが何かをする、またはやめると確信する行動.

他の人にこれやあれをやるように説得したり、考えさせたりするための行動

使命または目的は、対話者が彼らの考え方または行動を変更することです。 その間、これを達成するためには彼の感情を通して彼に影響を与えることが不可欠です Y 気持ちつまり、彼らは、望ましい変化を実現するために、彼らが知らなかった特定の機密情報に訴えられ、また与えられます。

この用語にはさまざまな同義語がありますが、間違いなく同義語です。 納得させる は私たちがその場所で最も使用するものですが、直接反対の概念は 話しかける それはただ 移動する、行動や活動の実行をあきらめる、または何らかの目的やアイデアを忘れるように誰かに主張する.

の 説得 それは誰かが持っている能力、能力であり、それは彼らが何かについて他の人を説得することを可能にします.

あなたがあなたの位置を変えるならばあなたが利益を得るであろうという他のものを植え付ける能力

あなたの立場が間違っているか正しくないことを国民に納得させる説得力のある議論を使用することによって、 説得者が宣言するものは便利なものですが、それは彼が一連の利益または個人的な利点を達成することを可能にするものであるため、または 集合。

商取引、広告、政治で効果的かつ広く使用されているツール

他の信念と承認を達成するというこの問題については、説得は、 製品やサービスの販売、また 政治間違いなく、国民の同意なしに成功し、勝つことは困難である両方の状況。

説得力であなたが探しているのは 信念、行動、行動、動機に直接影響を与える 私たちが提案する状況を受け入れたり、立場を変えて私たちの提案に向かうように、人々によって提示されます。

この説得のプロセスは、 様々な使用 リソース、この言葉は、他の人を説得することになると、卓越したツールの1つですが.

主な戦略

次のような説得を達成するのに役立つさまざまな戦略、手法があります。 相互主義 （人々はほとんどの場合、恩返しをする傾向があるため）、 コミットメント （個人が何かにコミットすると、初期条件の変更にもかかわらず、厳密にそれを遵守します）、 社会的証明 （人は通常、他の人がしていることをコピーします。したがって、他の人がそれを購入した場合、私もそれを行います）、

権限 （人々は、ある主題についての権威を持つ誰かがこれまたはそのトピックについて意見を持っていると確信しています）、 不足 （たとえば、オファーがその日付からその日付まで有効であることがわかっている場合、それを失うことを恐れて、その瞬間の前にそれを消費する必要が生じます）そして 味 （私たち個人は、私たちが好きな人が私たちに言うことをする傾向があります）。

現在、それはの要求に応じて超拡張されたリソースです 広告 のイメージが 人 認められた、才能のある、または専門的な権限を持つ、または 道徳の そのような製品を販売する。

たとえば、ジャーナリストは、多くのブランドがクライアントや潜在的な消費者に伝えたいときに採用することを決定した専門家です。 信頼 製品に関して。

経験豊富なコミュニケーターからのメッセージや、次のような価値観に関連するメッセージを一般の人々が評価するとき 正直それはあなたの自信を目覚めさせ、その非常に正直なジャーナリストがあなたにそう言っているのであなたは製品の品​​質を疑うことはありません。

一方、アスリートや有名人は、説得したいということになると、主にマーケティングで使用されます これまたはそのブランドまたは製品を購入する一般の人々は、彼らが彼らの中で非常に賞賛するスタイル、美しさ、および外観を提供するためです アイドル。

何年も経ち、権威や有名人を召喚するこのツールは、商業の世界ではまだ非常に強力です そしてそれは良いまたはでより多くの売上高と識別を得ることになると最も効果的なツールの1つです ブランド。

このリソースは政治にも移管されており、キャンペーンでアスリート、俳優、ミュージシャン、その他の人物がこの候補者またはその候補者への支持を表明しているのを見るのが一般的です。

説得のトピック