定義ABCの概念

コミッションは、完了のために受け取る金額です。 トランザクション コマーシャルであり、それはコマーシャルオペレーションの総量の一定の割合に対応します。

企業では、契約で以前に合意された固定金額を営業マネージャーに支払うのが一般的な慣行であることが判明しました。 それはそれを会社にリンクし、次に販売のコミッションまたはその月の期間中に行われた販売に対応する別の変動額をリンクします。 例。
この種の慣行の理由は、そのような寄付の質問が彼らにプラスの影響を与えるので、営業担当者に会社の売上を月ごとに増やすように促すためです。 所得.

前述したように、ほとんどの場合、手数料は販売価格に適用される固定パーセンテージで構成されます。 いずれにせよ、問題の製品ラインに関連して他の条件が確立される可能性がありますが、 のチャンネル 分布 または カテゴリー それは クライアント キャプチャされました。

手数料を構成する割合は、通常、実行された営業活動に応じて分類されますが、 3％のコミッションは次のように分類されます：1％（顧客開放）、1％（価格交渉）、1％（フォローアップ） 商業の）。 この特定のケースでは、将来、クライアントがより高いインスタンスで管理され、その後、クライアントがアクセスする必要がなくなる可能性があります。 売り手、売り手が顧客のオープニングに対応する1％を請求し続けるが、残りの2％を受け取らなくなるという事実。

の中に コマース 小売タイプでは、販売グループにインセンティブを与えるためのコミッションの慣行も一般的ですが、この場合はモダリティです 優勢なのは、グループ全体が手数料を共有しているため、売り手間で明確で激しい争いがないことです。 彼女。

一方、コミッションという用語は、 ある人が別の人に割り当てを実行したり、自分に代わって特定の活動に参加したりするために付与する順序と能力.

そして、この単語の別の繰り返しの使用は、 いくつかの問題や質問の解決を担当する人々のセット. の手数料 経済 Y ファイナンス 代議院の大統領が 中央銀行 彼らの職務の不履行で被った。