マーケットセグメンテーションの定義

マーケットセグメンテーションは、マーケティングに由来する手法であり、商業市場をその特性に基づいてグループに分割することを含みます。 ニーズ、彼らのニーズと要求を知る必要があるときが来たときにそれをより識別可能にするために、そして彼らに向けて 提供。

マーケティングで生まれ、市場を分割してさまざまな消費者プロファイルをグループに識別し、商業キャンペーンを適切なオーディエンスに向けることで構成される手法

です 方法論 それは効率と節約の面で証明されています リソース、調査のおかげで、事前に知られているそのグループに努力が向けられているので、私たちの製品とサービスの潜在的な消費者になるでしょう。

分割を実施するためには、当該市場の調査を実施し、 したがって、もちろん、異種の宇宙内で好みを共有するさまざまなセグメントを識別します この。

この分割が通常行われる基準は次のとおりです。 ソーシャルクラス、職業、性別、年齢など。

幅広い需要を確保し、地理的に特定の場所に配置できるようにするために、大規模なグループを取得する方法があります。

市場、売り手と買い手で構成され、それは 機関 商品やサービスの取引が行われる場所は、決して均一ではありませんが、 多様性 年齢、文化、社会経済状況、スタイル、 人、好み、購買力など。

このため、それは マーケティング、 規律 これは、消費者と市場の行動の研究を扱っており、 市場では、それをセグメント化し、共有する特性に基づいてグループに分割し、これらの条件に関連して、計画の概要を説明することが決定されました。 現金。

前述の市場分割は、マーケティングで呼び出されます 市場セグメンテーション そしてそれは、製品やサービスの宣伝に関して、この専門分野が持つ最も貴重なツールの1つです。

製品を購入する人に連絡する

マーケットセグメンテーションによって提案された基本的かつ主要な目的は、 メリットともちろん競合他社に対するアドバンテージを報告する特定の特別な活動から各セグメントに到達できるようにする.

問題の製品またはサービスの最終消費者に、 建物 彼のために特別に描かれ、もちろん彼が識別されていると感じるメッセージの。

アイデアは、製品やサービスのプロモーションをより効果的にし、製品を購入すると推定される人々に到達し、時間を無駄にしないことです。 製品が悪いからではなく、年齢のニーズに合わないために、製品を購入することのない他の市場セグメントにアピールします。 例。

断片化の結果として生じるセグメントが会社が提案する目的に対して機能するためには、それらが以下の要件を満たさなければならないことに注意する必要があります。 測定可能であること （プロファイルや購買力などの状況を測定することは可能です）、 アクセス可能であること （セグメントに簡単に到達できること）、 充実している （セグメントは最も代表的で最大でなければなりません）および 差別化する （セグメントは互いに非常に異なっている必要があります）。 このような要件はセグメンテーションの鍵であり、計画が成功するかどうかは100パーセントに依存します。

いくつかの具体的な例を使用すると、この手順がどのように機能するかをよりよく理解できます。

化粧品会社が高級香水を発売する場合は、購買力の高い大人で構成されるセグメントに宛てたメッセージを指定する必要があります。

新しい若者向け衣料品ブランドを売り込むことが目的であるならば、私はファッショナブルになりたい若い女性を引き付けるために商業的努力を指示しなければなりません。

また、自動車メーカーがファミリーカーを発売する場合、そのメッセージと、会社に提供する快適さへの明確で直接的なアピールを組み合わせる必要があります。 家族.

マーケットセグメンテーションのトピック