定義ABCの概念

それは、個人、グループ、会社、 とりわけ、彼らは問題、問題、または問題の特定のポイントを、 ネゴシエーションつまり、それは、彼らが展開する計画と、必要な問題を達成するためにそれをどのように実行するかというようなものになります。 解決 良くなる ポート、ハッピーエンドを持っています。

伝統的に、交渉の最中に、あなたの 動機、4つの基本的なアプローチがあります。それは、負け勝ち、負け負け、勝ち負け、勝ち勝ちです。 推測するのは簡単なので、最初の用語は私たちに対応します 知覚 わたしたちの〜について ポジション 交渉の中でそして 2番目 この用語は、交渉における相手または相手の状況についての私たちの認識に対応します。

ですから、私が負けたのは、以前の目標を下回る合意を得ているからです。私が勝ったのは、開始する前に設定した目標だからです。 交渉は克服されましたが、彼が勝ったときは、彼が自分で設定した目標を超える合意を得たためであり、彼がその場合、目標を失ったときは、 コース。 それらは満たされておらず、以前の予想をはるかに下回っています。

とりわけ、もちろん最も発生が少ないのは双方にメリットがありますが、これは 考慮 この場合、交渉に関与する2つの当事者が勝つため、最も正直なアプローチとして。

たとえば、企業の場合、取るべき最善のアプローチは、組織が以前に提案したすべてのものを含むアプローチです。 発展させる もちろん、それはしっかりと 論理 明確で定義されています。