კონცეფცია განმარტება ABC

გამოყენების პოპულარიზაციით ინტერნეტიჩვენ დავინახეთ ცვლილებები ყველა სექტორში, კომერციული ჩათვლით. ამ სექტორში მთავარი ცვლილება გახდა ურთიერთობა მომხმარებელი ან კლიენტიდა კომპანია, რომელიც უზრუნველყოფს პროდუქტს ან მომსახურებას და განხორციელდა აბრევიატურა: B2C.

აბრევიატურა B2C ნიშნავს ბიზნესი მომხმარებელს, კომპანიიდან (ან ბიზნესიდან) დამთავრებულამდე, ინგლისურად, და ნიშნავს ორივე სუბიექტს შორის დამყარებულ პირდაპირ კავშირს.

B2C– ში საქმე ეხება შუამავლის გარეშე, ანუ მწარმოებელს ან ინტეგრატორს ყიდის თავის პროდუქციას პირდაპირ მომხმარებელზე, ნაცვლად იმისა, რომ დაარიგოს ისინი მაღაზიებში.

ამ საქმის ორი პარადიგმატული მაგალითია Apple და Dell. ამჟამად ორივე კომპანია უშუალოდ ყიდის მომხმარებელს / მომხმარებელს შესაბამისი პროდუქტის საშუალებით ვებ – გვერდები, ხოლო Apple– ის შემთხვევაში ასევე Apple Store– ის მაღაზიების საშუალებით, რომლებიც განაწილებულია მთელ საქართველოში სამყარო

B2C მოდელის მიღება არ ხურავს კარს, რომ შეავსოს იგი B2B მოდელით (ბიზნესი ბიზნესიდან) ტრადიციული.

B2B მოდელი ეხება საცალო ვაჭრობის საშუალებით გაყიდვას, ანუ მწარმოებელი არ ყიდის პირდაპირ კომპანიას საბოლოო მომხმარებლები, მაგრამ ურიგებს მაღაზიებს, რომლებიც ახორციელებენ რეალიზაციას და გარკვეულ მომსახურებებს გაყიდვების შემდეგ.

თორემ ჩემს მიერ მოყვანილ ორ მაგალითს რომ დავუბრუნდეთ, Dell და Apple კომპიუტერების პოვნა შესაძლებელია სხვადასხვა მსხვილ ქსელურ მაღაზიებში გამოთვლა ი ტექნოლოგია, თუმცა არა ყველა; ორივე მწარმოებელი აყენებს შპალებს ან უშუალოდ ხელს უშლის ვინმეს გაყიდონ თავიანთი პროდუქტები, რათა უზრუნველყონ კონტროლი ამ გზით.

B2C მოდელის მიღება გულისხმობს პერსონალისა და რესურსების შეძენას შემდგომი გაყიდვების სერვისების უზრუნველსაყოფად, აგრეთვე მარკეტინგსა და რეკლამირებას, რომელიც ორიენტირებულია გაყიდვაზე.

ეს ამოცანები, რომლებსაც ტრადიციულად ასრულებენ საცალო მოვაჭრეები, ახალ მოდელში უნდა აიღოს თავად მწარმოებელმა კომპანიამ.

მიუხედავად იმისა, რომ ახსნილიდან გამომდინარე, B2C მოდელი შეიძლება ჩანდეს ექსკლუზიურად მსხვილი მრავალეროვანი კომპანიებისთვის, სიმართლე ის არის, რომ ეს ფორმაა გაყიდვის, რაც ხორციელდება მთელი ჩვენი ცხოვრების განმავლობაში, თუმცა ამ აკრონიმებით მარკირების გარეშე, ან თუნდაც გააცნობიერეთ მისი მნიშვნელობა და მნიშვნელობა

ასე მაგალითად, ბაზრები, რომლებიც უძველესი დროიდან ტარდებოდა ქალაქებსა და სხვა ქალაქებში ამის შესანიშნავ მაგალითს წარმოადგენენ ფერმერები და ხელოსნები კომერცია B2C

B2B– ის განზოგადება, ფაქტობრივად, ბევრად გვიან არის და ჩვენ ამას ძირითადად ვალი გვაქვს ინდუსტრიული რევოლუცია, რამაც შექმნა ძალიან ავტომატიზირებული ქარხნები, რომლებიც აწარმოებდნენ დიდი რაოდენობით საქონელს მოხმარება დიდისკენ სიჩქარე.

ინფორმაციული და საკომუნიკაციო ტექნოლოგიები, განსაკუთრებით ინტერნეტი და მაღაზიები ონლაინ რეჟიმში ეს იყო უკანასკნელი რევოლუცია ვაჭრობაში, ასევე B2C– ში.

ამის წყალობით, ნებისმიერ პირს შეუძლია გაყიდოს, თუ ეს კარგად არის დაგეგმილი (ტრანსპორტის თვალსაზრისით) და ხარჯები) მსოფლიოს ნებისმიერ წერტილში, მაღაზიის გლობალური ვიტრინის წყალობით ინტერნეტი

ფოტო: ფოტოლია - რიბხანი