წიგნის რეზიუმე მარკეტინგის ომი

იდეა, რომლის გარშემოც მთელი ეს წიგნი ტრიალებს, არის ის, რომ მარკეტინგი უნდა განიხილებოდეს, როგორც ომი, და რომ ეს უნდა განხორციელდეს წარმატებით, მოსახერხებელია გამოიყენოს გარკვეული პრინციპები, ტაქტიკა და სტრატეგიები - უცვლელი მახასიათებლები - რომლებიც გამოიყენება სამხედრო ომში.
ამჟამად კომპანიების უმეტესობა მომხმარებელზეა ორიენტირებული, მაგრამ ეს არ არის ყველაზე მოსახერხებელი, რადგან მრავალი ზოგჯერ იმის ცოდნა, თუ რა სურს კლიენტს, არ არის ძალიან სასარგებლო, რადგან, როგორც წესი, არსებობს რამდენიმე კომპანია, რომლებიც უკვე აკმაყოფილებს მათ სჭირდება, ამიტომ ყველაზე მოსახერხებელია კონკურენტზე ორიენტირება, უნდა ეძებოთ მათი სუსტი წერტილები და შეუტიოთ მათ მარკეტინგი; ამიტომ, მარკეტინგში ომი განიხილება, მტერი, რომელსაც თავს დაესხმება, კონკურენტია და ის ტერიტორია, რომელიც უნდა მოიგო, მომხმარებელია.
პირველი თავის განმავლობაში მოთხრობილია სხვადასხვა ისტორიული ომები და ტაქტიკა და სტრატეგიები. მათში გამოყენებული და რა ფორმით შეიძლება მათთან დაკავშირებული იყოს მარკეტინგი და რომელ კომპანიებში იქნება ეს მოსახერხებელი გამოიყენეთ ისინი.

ომის ყველაზე ფუნდამენტური პრინციპი ძალის პრინციპია, რადგან დიდი კომპანია ყოველთვის შთანთქავს პატარას, თუმცა ეს არ ნიშნავს, რომ კომპანიები მცირეწლოვან ბავშვებს არ აქვთ წარჩინების შესაძლებლობა, რა თქმა უნდა, აქვთ, მაგრამ ამისათვის მათ უნდა იცოდნენ, თუ როგორ უნდა გამოიყენონ სამხედრო აზროვნება მარკეტინგი
მარკეტინგულ ომში ბრძოლის ოთხი მეთოდი არსებობს:
თავდაცვითი ომი: ეს არის ტაქტიკა, რომლის გათვალისწინება მხოლოდ ბაზრის ლიდერს შეუძლია; მათი საუკეთესო სტრატეგია არის თავდასხმის შესაძლებლობა, რადგან წარმატებულმა კომპანიებმა მუდმივად უნდა წარადგინონ ახალი და უკეთესი პროდუქტები, რომლებიც საკუთარ პროდუქტებს აძველებენ; ამაში ყოველთვის უნდა დაბლოკოთ ძლიერი კონკურენტების მოძრაობები. თქვენი მიზანია მშვიდობა მარკეტინგში.
შეტევითი ომი: თქვენი პირველი განხილვა არის ლიდერის პოზიციის სიძლიერე, თქვენ უნდა იპოვოთ თქვენი სისუსტე და გაფიცოთ იქ; შეტევა უნდა დაიწყოს რაც შეიძლება მცირე ფრონტზე.
ფლანგური ომი: ეს უნდა მოხდეს საკამათო არეალში, სიურპრიზი გეგმის მნიშვნელოვანი ელემენტია და დევნა ისეთივე ფუნდამენტურია, როგორც თავდასხმა. მისი მიზანია ლიდერის მონაწილეობის სისხლდენა ან შესუსტება. მაგ. დაბალ ფასებში ან მაღალ ფასებში.
პარტიზანი: ბაზრის ძალიან მცირე მონაკვეთი უნდა განთავსდეს ისე, რომ მისი დაცვა მოხდეს; რაც არ უნდა წარმატებული იყოთ, არასდროს უნდა იმოქმედოთ როგორც ლიდერი და მზად იყავით ამისათვის გაფრთხილების მომენტში გაიყვანეთ, რადგან გაქცეული კომპანია აგრძელებს ცხოვრებას სხვაში შანსი.

ეს წიგნი ასევე მოგვითხრობს სხვადასხვა მარკეტინგული ომების ისტორიაში, როგორიცაა კოლა გამაგრილებელი სასმელების (Coca Cola Vs Pepsi), ლუდები (მილერი, ბუდვაიზერი, ჰაინეკინი ...), ჰამბურგერი (Mc Donald's Vs Burger King and Wendy`s) და კომპიუტერები (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) და ამ ტაქტიკისა და სტრატეგიის გამოყენებით ისინი იყენებენ და რომელ კომპანიებს აქვთ მიღებული ხელკეტი.

ბოლოს გაანალიზებულია ტაქტიკა და სტრატეგიები, აგრეთვე იმ ადამიანური თვისებები, რაც გენერალს უნდა ჰქონდეს. მარკეტინგი (მოქნილობა, ღირებულება, უნდა იცოდეს ფაქტები და წესები, უნდა იყოს უშიშარი და კარგს მოითხოვს იღბლიანი).
დადგენილია, რომ სტრატეგიამ უნდა დაიცვას ტაქტიკა; ტაქტიკური შედეგების მიღწევა სტრატეგიის ერთადერთი და ფუნდამენტური მიზანია.
სანამ არ იცოდეთ როგორ გამოიყენოთ რეკლამა ტაქტიკურ დონეზე, თქვენ სერიოზულ მდგომარეობაში ხართ, როგორც მარკეტინგის სტრატეგი.