მარკეტინგული მიქსის განმარტება

მარკეტინგული მიქსი ფუნდამენტური ინსტრუმენტია კომერციალიზაცია კომპანიის მიერ შემოთავაზებული პროდუქციისა თუ მომსახურების, რომელიც შედგება ოთხი ძირითადი ელემენტისაგან: პროდუქტი, ფასი, ადგილი და პოპულარიზაცია, ისე, რომ როდესაც ისინი მიაღწევენ თანაბარ პროპორციას, ისინი გახდებიან სვეტი ნებისმიერი სტრატეგია მარკეტინგი და ბაზარი. ამრიგად, ის ასევე ცნობილია მარკეტინგული მიქსით ან მარკეტინგის 4P– ით, თავისი ორიგინალური გაგებით, იმის დაკვირვებით, რომ დროთა განმავლობაში ის ვრცელდება 8P– მდე.

მარკეტინგული მიქსი აღიარებულია 1950 -იან წლებში ნილ ჰ. ბორდენი, ჰარვარდის უნივერსიტეტის პროფესორი, რომელიც გამოქვეყნდა 2003 წლამდე ე. ჯერომ მაკარტი. 2008 წლისთვის მარკეტოლოგებმა ფილიპ კოტლერმა და არმსტრონგმა განსაზღვრეს ტერმინების ეს კონგლომერაცია, ზუსტად ფუნქციურობის ირგვლივ:

ამ ნარევით, ხორციელდება არა მხოლოდ გაყიდვების ტაქტიკა, არამედ აღიარებულია ბრენდის მუდმივობასა და ლოიალურობაში უფრო ეფექტური გზები, რაც დამკვეთი შეგნებულად მოიხმარენ კონკურენციასთან პროდუქტის ან მომსახურების განსხვავებების ცოდნით; 4p- ის ნაკრები შეიძლება შეიცვალოს ან მოერგოს თითოეულ სიტუაციას ისე, რომ კლიენტმა და კომპანიებმა ისარგებლონ, შექმნან მაღალი მოთხოვნა და მასთან ერთად კარგი მოგება, სამომხმარებლო მხარის მიზანია იყოს ბედნიერი მომხმარებელი იმ შესყიდვებისთვის ხდის.

მარკეტინგული მიქსის თითოეული კომპონენტის განსაზღვრა

- პროდუქტი. ეს არის საქონელი, რომელიც განკუთვნილია მოხმარებისთვის, ის არ არის მხოლოდ განსაზღვრული, როგორც ნაკეთობა, არამედ როგორც ყველაფერი, რისი შეთავაზებაც შესაძლებელია ბაზარზე დააკმაყოფილოს მოთხოვნილება ან სურვილი, ეს შეიძლება იყოს ფიზიკური, გამოცდილება, რაიმე სულიერი, ინფორმაცია, მოკლედ, ნებისმიერი ელემენტი, რომელიც მგრძნობიარეა შეთავაზებისთვის და ბრალდებული კომპანიებმა უნდა შესთავაზონ პროდუქტები ატრიბუტებითა და მახასიათებლებით, რომლებიც უნდა იყოს თვალსაჩინო იმისათვის, რომ იყოს მიმზიდველი. ასევე უნდა გაითვალისწინოს მოცემული პროდუქტის ან მომსახურების სასიცოცხლო ციკლი, ასევე თითოეული მომხმარებლის კმაყოფილება საჭირო.

- ფასი. მარკეტინგში ეს არის ის ელემენტი, რომელიც აწარმოებს შემოსავალს, სადაც შედის პროდუქტის ან მომსახურების წარმოებით გამოწვეული ხარჯები; ფასი ძალიან მოქნილია და იცვლება სხვადასხვა მიზეზით ან გარემოებით, სიტუაცია, რომელიც არ გვხვდება სხვა P– ში, რომლებიც ქმნიან ნარევს; ფასის მიხედვით განისაზღვრება პოზიციონირება და ხარისხი, ზოგიერთი ინდიკატორები ამ სათაურის სტრატეგიისთვის არის: ელასტიურობა ფასიდან, სარეკლამო, ხელშეწყობა, ფასი ფასზე მეტი, აღქმული ღირებულება, სამიზნე ღირებულება და გაყიდვები. ფასი არის ღირებულება, რომელიც დაერიცხება იმ შედეგს, რომელიც მომხმარებელს შესთავაზებს, ფასები კი გარკვეულწილად გასაღებია სტრატეგიები, როგორიცაა ხარჯების ლიდერობა, რომელიც დაფუძნებულია ხარჯების შემცირებაზე უკეთეს ფასზე კომპეტენცია.

- მოედანი. განიხილება ადგილი, სადაც პროდუქციაა ნაპოვნი, ამ ნაწილში ლოგისტიკას და განაწილებას სასიცოცხლო მნიშვნელობა აქვს, ჩამოსვლის ელემენტების განმსაზღვრელი მომხმარებლისთვის პროდუქციისა და მომსახურებისათვის, მოედანი შეიძლება იყოს სასურსათო მაღაზია, სუპერმარკეტი, აფთიაქი და მრავალი სხვა ადგილი, სადაც შოპინგი. ამ ფონდის სტრატეგია ემყარება ტრანსპორტირებისა და შენახვის შესანიშნავ განაწილებას, ეს გადამწყვეტია, რომ პროდუქტი იყოს მომხმარებელთა ხელში, როდესაც ისინი ამას მოითხოვენ.

- დაწინაურება. ეს არის ყიდვის წახალისების ინსტრუმენტები, ეს არის, როგორც წესი, ფასების შემცირება, 2x1 შესყიდვები, ბონუსები, პრიზები და უფასო ნიმუშები, რომ აღვნიშნო ზოგიერთი უფრო ტრადიციული. ეს საქმიანობა გამოიყენება როგორც სტრატეგია კომპანიებისთვის, რათა მათმა პროდუქტმა მიაღწიოს მომხმარებელთა მაქსიმალურ რაოდენობას მიზნობრივი ბაზრის სეგმენტში, ყველა მათგანის გაზრდის სურვილით. შემოსავალი, ეს არის სადაც სარეკლამო ამოცანები და კომერციული დიფუზია შემოდის სარეკლამო აქციები.

დროთა განმავლობაში უფრო დიდი სარგებლის ძიებაში, საჭირო გახდა სხვა ელემენტების დამატება, რომლებიც კლასიკური ნაზავის ჩათვლით ქმნიან 8P- ს: დაემატება პირები (დაკავშირებულია იმ მუშაკებთან, რომლებიც მუშაობენ პროდუქტის ირგვლივ, გამოსახულების და ფუნქციონალური თვალსაზრისით), პროცესი (აანალიზებს საზოგადოებასთან დაკავშირების გზებს, ასევე გამოცდილების შესაძლო პრობლემების იდენტიფიცირებას), ყოფნა (პროდუქტისა და მწარმოებლის იმიჯის კონსოლიდაციის საპასუხოდ და საზოგადოებასთან მიახლოების გზები) და პროდუქტიულობა (ასახავს საინვესტიციო სფეროს და ზოგად ხარჯებს Ბალანსი მოსალოდნელი ან მიღებული შედეგებით), რომლითაც მომგებიანი სტრატეგიები იქმნება.

სარეკლამო კამპანიები განისაზღვრება გლობალურ ბაზრებზე პროდუქციის, ბიზნეს ერთეულების, ბრენდებისა და სერვისების მარკეტინგული მიქსის ცოდნით; ამ მიქსის ოთხი ელემენტის ცოდნით, წარმატებული მარკეტინგული სტრატეგიების გენერირება შეიძლება.