ქსელური მარკეტინგის მაგალითები (მრავალსაფეხური)

ქსელური მარკეტინგი ან მრავალდონიანი არის ბიზნეს მოდელი, რომელიც დაფუძნებულია პირდაპირ გაყიდვებზე პროდუქციის ან მომსახურების დისტრიბუტორთა ქსელის მეშვეობით დამოუკიდებელი. განსხვავებით ტრადიციული სადისტრიბუციო არხებისგან, სადაც პროდუქცია გადის შუამავლების მეშვეობით, სანამ მიაღწევს საბოლოო მომხმარებელს, ქსელში მარკეტინგი, დისტრიბუტორებს აქვთ შესაძლებლობა ააშენონ საკუთარი ბიზნესი და მიიღონ შემოსავალი პირდაპირი გაყიდვებისა და ქსელის მეშვეობით. კონტაქტები.

ეს მოდელი დაფუძნებულია იმ წინაპირობაზე, რომ ადამიანები უფრო მეტად ენდობიან თავიანთი მეგობრების, ოჯახისა და ნაცნობების რეკომენდაციებს, ვიდრე ტრადიციულ რეკლამას.

დამოუკიდებელი დისტრიბუტორები, ასევე ცნობილი როგორც წარმომადგენლები ან კონსულტანტები, არ არიან მხოლოდ პროდუქციის გაყიდვის ბიზნესში კომპანიის, მაგრამ ისინი ასევე იწვევენ და ამზადებენ სხვა დისტრიბუტორებს, რითაც წარმოქმნიან უფრო ეფექტურ სადისტრიბუციო და გაყიდვების ქსელს. ფართო.

ქსელური მარკეტინგი განიცადა მნიშვნელოვანი ზრდა ბოლო ათწლეულების განმავლობაში და გახდა გახდეს მიმზიდველი ვარიანტი მათთვის, ვინც ეძებს მოქნილ და დაბალ ბიზნეს შესაძლებლობებს. საწყისი ღირებულება.

ერთ-ერთი მიზეზი, რის გამოც ქსელურმა მარკეტინგმა მოიპოვა პოპულარობა, არის ის, რომ იგი სთავაზობს მეწარმეობის ხელმისაწვდომ შესაძლებლობას სხვადასხვა პროფილის ადამიანებისთვის.

ქსელური მარკეტინგის 5 სარგებელი

ქსელური მარკეტინგი გთავაზობთ უპირატესობების სერიას როგორც კომპანიებისთვის, ასევე დამოუკიდებელი დისტრიბუტორებისთვის:

1. მოქნილობა და თავისუფლება: დამოუკიდებელ დისტრიბუტორებს აქვთ შესაძლებლობა დაადგინონ საკუთარი სამუშაო საათები და განსაზღვრონ ძალისხმევის ოდენობა, რომლის ინვესტიცია სურთ თავიანთ ბიზნესში. ეს მათ აძლევს თავისუფლებას, დააბალანსონ თავიანთი პირადი და პროფესიული ცხოვრება მათი ინდივიდუალური საჭიროებებისა და მიზნების შესაბამისად.

2. დაბალი გაშვების ღირებულება: სხვა ბიზნეს მოდელებთან შედარებით, ქსელურ მარკეტინგს აქვს ზოგადად დაბალი საწყისი ღირებულება. დამოუკიდებელ დისტრიბუტორებს შეუძლიათ დაიწყონ მინიმალური ინვესტიციით, რაც ამცირებს ფინანსურ რისკს და საშუალებას აძლევს უფრო ფართო წვდომას ბიზნეს შესაძლებლობებზე.

3. შეუზღუდავი შემოსავლის პოტენციალი: განსხვავებით ტრადიციული სამუშაოებისგან, სადაც შემოსავალი შემოიფარგლება ფიქსირებული ხელფასით, ქსელურ მარკეტინგის დროს დისტრიბუტორებს აქვთ შეუზღუდავი შემოსავლის გამომუშავების შესაძლებლობა. თქვენი წარმატება დამოკიდებულია თქვენს უნარზე, შექმნათ და შეინარჩუნოთ დისტრიბუტორების ძლიერი ქსელი, რომელიც საშუალებას აძლევს მათ მიიღონ საკომისიო გაყიდვებზე მათ მიერ და საკუთარი ქსელის მიერ განაწილება.

4. უნარების განვითარება: ქსელური მარკეტინგი დამოუკიდებელ დისტრიბუტორებს აძლევს პლატფორმას ბიზნესის, კომუნიკაციის, ლიდერობისა და გუნდური მუშაობის უნარების გასავითარებლად. როდესაც ისინი აშენებენ თავიანთ ბიზნესს და ურთიერთობენ მომხმარებლებთან და სხვა დისტრიბუტორებთან, ისინი იძენენ გამოცდილებას ივარჯიშეთ და გააუმჯობესეთ თქვენი პროფესიული უნარები, რაც შეიძლება იყოს ღირებული თქვენს ბიზნეს მოგზაურობაში და პერსონალი.

5. მხარდაჭერა და ტრენინგი: ქსელური მარკეტინგის კომპანიები ხშირად სთავაზობენ მძლავრ მხარდაჭერასა და ტრენინგ პროგრამას თავიანთ დისტრიბუტორებს. ეს მოიცავს გაყიდვების მასალებს, მარკეტინგულ ინსტრუმენტებს, პროდუქტებისა და გაყიდვების უნარების ტრენინგს და პერსონალური და პროფესიული განვითარების ღონისძიებებს. ეს მხარდაჭერა ხელს უწყობს დისტრიბუტორების ზრდას და წარმატებას, რაც უზრუნველყოფს მათ საჭირო ინსტრუმენტებს მიზნების მისაღწევად.

მრავალდონიანი კომპანიების 10 მაგალითი (ქსელური მარკეტინგი)

წლების განმავლობაში, სხვადასხვა კომპანიებმა გამოიყენეს ქსელური მარკეტინგის პოტენციალი, როგორც ძირითადი სტრატეგია მათი ზრდისა და წარმატებისთვის. აქ წარმოგიდგენთ კომპანიების ათი გამორჩეული მაგალითის ჩამონათვალს, რომლებმაც წარმატებით გამოიყენეს ქსელური მარკეტინგი, როგორც მათი ბიზნეს მოდელების განუყოფელი ნაწილი:

კომპანია	აღწერა
ამვეი	ქსელური მარკეტინგის წამყვანი კომპანია მრავალფეროვანი პროდუქტებით.
ჰერბალაიფი	კომპანია ორიენტირებულია კვების პროდუქტებზე და კეთილდღეობაზე.
ეივონი	კოსმეტიკური და პირადი მოვლის კომპანია.
ჭურჭელი	სპეციალიზირებულია პროდუქტებში სახლისა და გაყიდვების შეხვედრებისთვის.
nu კანის	ფოკუსირება კანის მოვლასა და კეთილდღეობაზე.
მერის გასაღები	კოსმეტიკური და სილამაზის კომპანია, რომელიც აქცენტს აკეთებს მეწარმე ქალებზე.
Amway Global	Amway-ის საერთაშორისო განყოფილება გლობალური ყოფნით.
ორიფლეიმი	კოსმეტიკური და პირადი მოვლის კომპანია.
Forever Living Products	ბუნებრივი პროდუქტები კეთილდღეობისა და პირადი მოვლისთვის.
YoungLiving	ფოკუსირება ეთერზეთებსა და საყოფაცხოვრებო პროდუქტებზე.

ქსელური მარკეტინგის სტრატეგიის 10 მაგალითი

1. პირადი რეკომენდაციები და ჩვენებები: დისტრიბუტორები უზიარებენ თავიანთ პირად გამოცდილებას კმაყოფილი მომხმარებლების პროდუქტებთან და ჩვენებებთან დაკავშირებით, აძლიერებენ ნდობას და სანდოობას თქვენს ქსელში.

2. ადგილობრივი შეხვედრები და ღონისძიებები: ეწყობა შეხვედრები და ღონისძიებები, სადაც დისტრიბუტორებს შეუძლიათ წარმოადგინონ პროდუქცია, მიაწოდონ დამატებითი ტრენინგი, გააზიარეთ საუკეთესო პრაქტიკა და გააძლიერეთ ურთიერთობები თქვენს ქსელთან განაწილება.

3. რეფერალური სისტემა: დისტრიბუტორებს ურჩევენ, მიმართონ ახალ ადამიანებს, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ბიზნესში გაწევრიანებაში, დაეხმარონ ქსელის გაფართოებას და გაზარდონ შემოსავლის გენერირების შესაძლებლობები.

4. ტრენინგი და პიროვნული განვითარება: დისტრიბუტორებს სთავაზობენ ტრენინგებისა და განვითარების პროგრამებს, რაც მათ ეხმარება ეფექტური ბიზნესის, ლიდერობისა და კომუნიკაციის უნარების მოპოვებაში.

5. ციფრული პლატფორმების გამოყენება: ონლაინ პლატფორმები, როგორიცაა ვებსაიტები, სოციალური მედია და ბლოგები, გამოიყენება უფრო ფართო აუდიტორიის მისაღწევად, პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის და პოტენციურ მომხმარებლებთან კავშირების დასამყარებლად.

6. ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი: ელ.ფოსტა გამოიყენება როგორც სტრატეგია მომხმარებლებისა და დისტრიბუტორების ინფორმირებისთვის ახალი პროდუქტების, აქციებისა და მნიშვნელოვანი მოვლენების შესახებ.

7. პჯილდოები და ბონუს პროგრამები: ჯილდოებისა და ბონუსების პროგრამები დანერგილია დისტრიბუტორების მოტივაციისთვის, მიაღწიონ კონკრეტულ მიზნებს, რაც ზრდის მათ შესრულებას და ხელს უწყობს ლოიალობას.

8. კონტენტის შექმნა: ღირებული კონტენტი იქმნება, როგორიცაა ბლოგები, ვიდეოები, პოდკასტი ან გაკვეთილები, მომხმარებლების განათლებისთვის. დისტრიბუტორები და მომხმარებლები პროდუქტების შესახებ და უზრუნველყოფენ მათ რესურსებს, რათა დაეხმარონ მათ წარმატებაში მათი ბიზნესი.

9. მარკეტინგული ინსტრუმენტების გამოყენება: მარკეტინგის ინსტრუმენტები, როგორიცაა ბეჭდური ან ციფრული კატალოგები, საინფორმაციო ბროშურები და პროდუქტის ნიმუშები, მოწოდებულია პროდუქციის პოპულარიზაციისა და გაყიდვის გასაადვილებლად.

10. პირადი ურთიერთობების დამყარება: მომხმარებლებთან და დისტრიბუტორებთან პირადი ურთიერთობების დამყარება წახალისებულია, რაც უზრუნველყოფს მჭიდრო და პერსონალიზებულ მოპყრობას ნდობისა და ლოიალობის გასამყარებლად.

Amway სტრატეგიის ანალიზი

Amway არის ერთ-ერთი ყველაზე აღიარებული და წარმატებული კომპანია ქსელური მარკეტინგის სფეროში მსოფლიოში. დაარსდა 1959 წელს ჯეი ვან ანდელისა და რიჩარდ დევოსის მიერ, კომპანიამ ჩამოაყალიბა ძლიერი ბიზნეს მოდელი. სახლის, სილამაზის, კეთილდღეობისა და მოვლის პროდუქტების ფართო ასორტიმენტის პირდაპირი გაყიდვის საფუძველზე პერსონალი.

Amway აღწერა

Amway-მა თავისი წყალობით მოახერხა დამკვიდრებულიყო, როგორც წამყვანი კომპანია ქსელური მარკეტინგის ინდუსტრიაში ფოკუსირება მისი პროდუქციის ხარისხზე და მის დისტრიბუტორებთან ხანგრძლივი ურთიერთობების დამყარებაზე და კლიენტებს.

კომპანია გთავაზობთ პროდუქციის ფართო არჩევანს, მათ შორის კვების დანამატებს, სილამაზის და პირადი მოვლის საშუალებებს, საყოფაცხოვრებო პროდუქტებს და სხვა. ამ პროდუქტების დისტრიბუცია ხდება ექსკლუზიურად Amway Independent Distributor ქსელის მეშვეობით.

ქსელური მარკეტინგი Amway-ში

Amway-მა გამოიყენა ქსელური მარკეტინგი, როგორც ძირითადი სტრატეგია წარმატების მისაღწევად და გლობალურად გაფართოებისთვის. Amway-ის ბიზნეს მოდელი ეფუძნება დამოუკიდებელი დისტრიბუტორების ქსელის შექმნას, რომლებიც არიან იძლევა შესაძლებლობას ააწყოთ საკუთარი ბიზნესი კომპანიის პროდუქციის გაყიდვით და ახლის დაქირავებით დილერები.

Amway დისტრიბუტორები, ასევე ცნობილი როგორც Amway Business Owners (ABOs), იღებენ ტრენინგს და მუდმივ მხარდაჭერას კომპანიისგან. Amway გთავაზობთ მარკეტინგულ ინსტრუმენტებს, გაყიდვების მასალებს, სასწავლო ღონისძიებებს და ონლაინ მხარდაჭერის სისტემებს, რათა დაეხმაროს ABO-ებს წარმატების მიღწევაში თავიანთ საწარმოებში.

გარდა ამისა, კომპანიამ ჩამოაყალიბა მიმზიდველი კომპენსაციის სისტემა, რომელიც საშუალებას იძლევა დისტრიბუტორები იღებენ შემოსავალს მათი პირადი გაყიდვებისა და მათი ქსელის მიერ წარმოებული გაყიდვების საფუძველზე განაწილება.

Amway-ის მიერ გამოყენებული 5 სტრატეგია მრავალ დონეზე

1. პირადი რეკომენდაციები და ჩვენებები: Amway-ის დისტრიბუტორები იყენებენ პროდუქტის საკუთარ გამოცდილებას, რათა გაუზიარონ პერსონალური რეკომენდაციები და ჩვენებები თავიანთ მომხმარებლებს. ეს აყალიბებს ნდობას და სანდოობას, რადგან ადამიანები აფასებენ მათ აზრს, ვისაც იცნობენ და ენდობიან.

2. ტრენინგი და მოტივაციის ღონისძიებები: Amway რეგულარულად მასპინძლობს ტრენინგს და სამოტივაციო ღონისძიებებს თავისი დისტრიბუტორებისთვის. ეს ღონისძიებები იძლევა სწავლის, კავშირისა და მოტივაციის შესაძლებლობებს და აძლევს დისტრიბუტორებს გაზიარების საშუალებას საუკეთესო პრაქტიკა, გააძლიერეთ თქვენი ცოდნა პროდუქტებისა და გაყიდვების სტრატეგიების შესახებ და მიიღეთ შთაგონება თქვენი მიზნების მისაღწევად. მიზნები.

3. რეფერალური სისტემა: Amway ხელს უწყობს დისტრიბუტორთა ქსელის ზრდას რეფერალური სისტემის მეშვეობით. დისტრიბუტორებს ეძლევათ სტიმული, მიმართონ ახალ ადამიანებს, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ბიზნესში შეერთებით, რაც ხელს უწყობს ქსელის გაფართოებას და ზრდის შემოსავლის გამომუშავების შესაძლებლობებს.

4. ონლაინ ყოფნა: Amway-მა მოახდინა თავისი მარკეტინგული სტრატეგიის ადაპტაცია ციფრულ გარემოსთან, ისარგებლა ონლაინ პლატფორმებით უფრო ფართო აუდიტორიისთვის.

   კომპანიამ შეიმუშავა ინტერაქტიული ვებგვერდი, სადაც დისტრიბუტორებს შეუძლიათ Amway-ის პროდუქტების ჩვენება და პოპულარიზაცია, ასევე მომხმარებლებთან საკომუნიკაციო არხების დამყარება.

   გარდა ამისა, Amway-მა დანერგა ციფრული მარკეტინგის სტრატეგიები, როგორიცაა სოციალური მედიისა და ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის გამოყენება, რათა გაზარდოს თავისი წვდომა და გამოიმუშავოს ინტერესი მისი პროდუქტების მიმართ.

5. ადგილობრივი შეხვედრები და ღონისძიებები: Amway მოუწოდებს თავის დისტრიბუტორებს უმასპინძლოს ადგილობრივ შეხვედრებსა და ღონისძიებებს, სადაც მათ შეუძლიათ წარმოადგინონ კომპანიის პროდუქტები, გაუზიარონ ჩვენებები და უზრუნველყონ დამატებითი ტრენინგი. ეს შეხვედრები საშუალებას აძლევს დისტრიბუტორებს დაამყარონ პერსონალური კავშირები მომხმარებლებთან და წარმოქმნან უფრო დიდი ვალდებულება ბრენდის მიმართ.