ფრანშიზების მაგალითი: უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

მსოფლიოს სულ უფრო და უფრო მეტი მსგავსებაა სავაჭრო ცენტრებს შორის, განლაგებულია თუ არა ისინი ლათინურ ამერიკაში, ევროპასა თუ შეერთებულ შტატებში. მათში ჩვეულებრივია იგივე კომერციული სახელების, იგივე ბრენდების პოვნა - დადასტურებული რეპუტაცია, რომელიც ერთის მხრივ წარმატების გარანტიაა, მეორეს მხრივ, ისინი ამცირებენ უკმარისობის რისკს ახალი სავაჭრო ცენტრის გახსნისას - იგივე გარემო და იგივე შეფუთვა, არომატიზატორი და პროცედურები.

ჰომოგენურობასა და სიმშვიდეს თან სდევს ხელი, ისინი მოძრაობენ მთელს მსოფლიოში, ამყარებენ ვიზიტორს ნაცნობობასა და ნდობას და ზოგავს მათ, ამავდროულად, გაურკვევლობის უცნობობას.

აღნიშნული ასპექტები, ძირითადად, გლობალიზაციიდან გამომდინარეობს. ამან მსოფლიო ეკონომიკაში ახალი ეტაპი დანიშნა, რომელიც ხასიათდება მკაცრი გაცვლითი ურთიერთობით ერებს შორის, განურჩევლად რასებისა, პოლიტიკური თუ რელიგიური რეჟიმებისა. ამის ცოცხალი მაგალითია ფრენჩაიზია. ფრენჩაიზებმა მოახერხეს ყველაზე ძლიერი ბარიერების გადალახვა და ეს იმის წყალობით, რომ ეს მოდალობა ბიზნესი წარმოადგენს ყველანაირ მოგებას და დასაქმების კარგ წყაროს იმ ქვეყნებში, სადაც ის არის გააცნოს.

ელემენტები, რომლებიც უნდა გაითვალისწინონ დეფინიციისთვის

1.- ქონება, მესაკუთრის არსებობა, რომელიც არის სახელის, იდეის, პროცესის ან საიდუმლო პროცედურის მფლობელი, სპეციალიზებული აღჭურვილობის ნაწილი და ნოუ-ჰაუ [4] (ნოუ-ჰაუ / პრაქტიკული ცოდნა), რომელიც დაკავშირებულია პროდუქტში ან / და მომსახურებაში. იგივე ანალოგიურად, გუდვილი შეიტანება როგორც გუდვილი "გუდვილი".
2. - მესაკუთრის მიერ ლიცენზიის გადაცემა, სხვა პირის სახელით, სახელის, იდეის, პროცესის ან აღჭურვილობის, აგრეთვე ნოუ-ჰაუს და გუდვილის გამოყენების შესაძლებლობით. ეს დავალება აუცილებლად გულისხმობს სახელშეკრულებო ურთიერთობის არსებობას.
3. - ბიზნესის წარმოებასთან დაკავშირებული თითოეული მხარის ვალდებულებებისა და მოვალეობების ლიცენზიის მინიჭების ხელშეკრულებაში ჩართვა.
4.- გადასახადის ან ჰონორარის გადახდა ყველა იმ მომსახურებისათვის მინიჭებული უფლებებისთვის, რომელსაც ფრენშაიზერი შეთავაზებს ფრენშაიზის მიმღებს; ანალოგიურად, ექსკლუზიურად საქონლის ან პროდუქციის მომარაგების გადახდა.

დროთა განმავლობაში ფრენჩაიზია იმდენად განვითარდა, რომ დღეს თითქმის ყველა ახალი ფრენჩაიზის ხელშეკრულება შეიძლება განსხვავებული სახელშეკრულებო ფიგურა ჩანდეს.

მეიერის აზრით, ჰ. თავის წიგნში, სახელწოდებით მარკეტინგი, საცალო ვაჭრობა განსაზღვრავს ფრენჩაიზებს, დათმობებს ან ლიცენზიებს, როგორც ხელშეკრულების ხელშეკრულებას, რომელსაც მშობელი კომპანია (ფრენშაიზორი) ანიჭებს მცირე კომპანიას, ფიზიკურ პირს (ფრენშაიზორს) ბიზნესის წარმოების უფლებას სპეციფიკური პირობები, შესაბამისად, ფრენშაიზის მიმწოდებელს აქვს დასახელების ან სავაჭრო ნიშნის უფლება და ყიდის უფლებას a ფრენჩაიზია; ეს იცის, როგორც პროდუქტის ლიცენზია.

თავისი ყველაზე რთული ფორმით, ბიზნესის ლიცენზიის ფორმა უფრო ფართო და უწყვეტი ურთიერთობაა, რომელიც ორ მხარეს შორის არსებობს, სადაც ხშირად მოიცავს მომსახურების სრულ სპექტრს, მათ შორის საიტის შერჩევას, ტრენინგს, პროდუქტის მიწოდებას, მარკეტინგის გეგმებს და ასევე დამფინანსებელი.

დილერების საოცარი ზრდა წარმოადგენს ორი ტენდენციის სწრაფ ზრდას: დილერების აჩქარებას ინდივიდუალური პირები გახდნენ თავიანთი უფროსები და კომპანიების მოთხოვნილება, იპოვონ უფრო ეფექტური და იაფი გზები გაფართოება მეიერი, ჰ. ხოლო კონსი, ს. ისინი ადგენენ, რომ სალიცენზიო ხელშეკრულების მოქმედების ვადას ეწოდება ხელშეკრულება და შეიძლება 5 წლიდან სამუდამოდ გაგრძელდეს; სადაც ხელშეკრულებების უმეტესობა ოცი წლისაა. პერიოდის დასრულების შემდეგ, ფრენშაიზის მიმზიდველს ხშირად აქვს უფლება შეიძინოს მოწყობილობა ან გადაყიდოს.

ფილიპს კოტლერის თანახმად, თავის წიგნში „მარკეტინგის მენეჯმენტი“, იგი ადგენს ფრენჩაიზის ან დათმობის კონცეფციას, როგორც ხელშეკრულებას კონცესიონერთან საზღვარგარეთის ბაზარი, წარმოების პროცესის, ბრენდის, პატენტის, სავაჭრო საიდუმლოების და ღირებულების სხვა პუნქტების გამოყენების უფლების შეთავაზება, საფასურის ან ჰონორარი.

ის, რასაც ფრენჩაიზია იღებს ფრენჩაიზის სანაცვლოდ:

ფრენჩაიზია. ერთჯერადი წინასწარი გადახდა, რომელსაც დილერები უშუალოდ აძლევენ ყველას, ვინც მათ გადასცემს ფრენჩაიზს, რომ შეღავათიანი სისტემის ნაწილი იყოს. გადახდა ანაზღაურებს ფრენშაიზორს ახალი დილერების ადგილმდებარეობის, კვალიფიკაციისა და ტრენინგის ხარჯებისთვის.
ჰონორარი. ეს არის წლიური გადასახადი, დილერის გაყიდვების 1% -დან 20% -მდე, რომელიც იხდება ფრენშაიზორს. ეს გადასახადები წარმოადგენს ბიზნესის წარმოების ხარჯებს, როგორც შეღავათიანი ორგანიზაციის ნაწილს.
საჯაროობის უფლება. ეს არის წლიური გადასახადი, როგორც წესი, გაყიდვების 3% -ზე ნაკლები, რომელიც მოიცავს კორპორაციულ რეკლამას. მოგება აღჭურვილობის, მასალების ან მომსახურების ან მზა პროდუქციის დილერის გაყიდვის შედეგად.

საფრანგეთის ტიპები

 მინიჭებული უფლებების თანახმად:
ინდივიდუალური ფრენჩაიზია: მას ანიჭებს სამაგისტრო ფრენჩაიზის მფლობელი ან საწყისი ფრენშაიზორი ინდივიდუალურ ინვესტორს ცალკეული დაწესებულების მართვისა და საქმიანობისთვის, განსაზღვრულ ადგილზე.
მრავალჯერადი ფრენჩაიზია: ამ ტიპის კონტრაქტის საშუალებით გადაეცემა უფლებები გეოგრაფიულ არეალში რამდენიმე დაწესებულების გახსნის შესახებ განისაზღვრება ერთი ფრენშაიზის მიმღებისთვის, რომელიც ვალდებულია აწარმოოს ყველა მათგანი შეძენილი უფლებების გადაცემის გარეშე მესამე
სამაგისტრო ფრენჩაიზია: ამის საშუალებით ფრენშაიზერი ანიჭებს ფრენშაიზის მიმღებს მისი ბრენდის და ნოუ-ჰაუს გამოყენების უფლებებს, რათა ეს ფართო გეოგრაფიულ რეგიონში საკუთარი პროდუქციის გამოყენებით ან მრავალი ქვეფრენჩაიზის მიწოდებით ან ინდივიდუალური.

ფრენჩაიზის ან ეკონომიკური საქმიანობის ფილიალის დანიშნულების შესაბამისად
ინდუსტრიული ფრენჩაიზია: ამ ფრენჩაიზში ფრენშაიზის მიმღები აარსებს და ოპერირებს სამრეწველო კომპანიას ტექნოლოგიური კონცეფციების, რჩევების, ბრენდისა და ტრენინგების შესაბამისად, რომელსაც ფრანჩაიზია აძლევს მას.
დისტრიბუციის ფრენჩაიზია: ფრენშაიზერი ანიჭებს მის მიერ წარმოებულ პროდუქციას და / ან ბრენდს მის ფრენშაიზის მიმღებებს ჰონორარის ან უფრო მაღალი შესყიდვის ფასების სანაცვლოდ. მისი ძირითადი მახასიათებლები კონცენტრირებულია პროდუქტის ან მომსახურების განვითარებაში, ვიდრე ბიზნესის წარმოებაში. ფრენშაიზის მფლობელს უფრო მეტი თავისუფლება აქვს მინიჭებული, მაგრამ ამავე დროს ოპერატიული წვლილიც ნაკლებია.
პროდუქტისა და ბრენდის ფრენჩაიზია ან არა ექსკლუზიური სადისტრიბუციო ფრენჩაიზია: ფრენშაიზის მიმწოდებელი ანიჭებს ფრენშაიზის მიმღებს ავტორიზაციას მისი ბრენდის გამოყენებისათვის, გარკვეული პროდუქტების რეალიზაციასთან ერთად ან / და გარკვეული მომსახურების მიწოდება, რომელსაც ზოგადად იმავე ფრენშაიზორი უზრუნველყოფს მისი საშუალებით ლიცენზია.
ფრენშაიზის მიმწოდებელი არ ანიჭებს ტერიტორიულ ან პროდუქტის ექსკლუზიურობას. ფრენშაიზორის მიერ გაწეული მხარდაჭერის ხარისხი და რაოდენობა მინიმალურია, მიუხედავად გარკვეული მოთხოვნებისა.
ექსკლუზიური სადისტრიბუციო ფრენჩაიზია: განსხვავება წინათან არის ის, რომ მაღაზიათა ქსელი, რომელიც მუშაობს ბრენდთან ფრანჩაიზის ფასადი ხდება მისი პროდუქციის განაწილების ექსკლუზიური არხი ან მომსახურება.
კონვერტაციის ფრენჩაიზია: შედგება კომპანიების ჯგუფის, სააგენტოების, საწყობების ასოციაციისაგან, რომლებიც უკვე არსებობს ერთი ფორმატით. მთავარი მიზანი არის თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევის გაერთიანება, უნიკალური ფასადის ჩვენება, დაწინაურება გაყიდვები მასიური სარეკლამო პროგრამების საშუალებით და მომსახურების ხარისხის სისტემატიზირებით მომხმარებელი.
პირველ ასოცირებულებს, თავის მხრივ, შეუძლიათ მიიღონ მომავალი ფრენშაიზის მიმღები პირები ან მიანიჭონ ეს უფლებები მფლობელებს. არსებული მსგავსი ბიზნესის წარმომადგენლები, რომელთაც სურთ შეცვალონ თავიანთი სახელი და მეთოდები ფრენჩაიზია.

კონცეფციის ევოლუციის შესაბამისად, მინიჭებული უფლებები და ნოუ-ჰაუს გადაცემა
ბრენდის ან პირველი თაობის ფრენჩაიზია: ძირითადად შეესაბამება ბრენდის ლიცენზიებს. ფრენშაიზის მიმწოდებელი მხოლოდ უფლებებს იყენებს სავაჭრო ნიშნის, დიზაინის ან / და სამრეწველო ნახაზის გამოყენებას ფრენშაიზის მიმღებად განსახილველად ფინანსური დადგენილი და ერთჯერადად, თუ ეს არის დროებითი დიზაინი ან მოდა, ან კომპენსაცია დროში ან ჰონორარი, თუ ეს არის დიზაინი ან ბრენდი მუდმივი.
ბიზნეს ან მეორე თაობის ფრენჩაიზია: ბრენდის გადაცემის გარდა, ბიზნესის საქმიანობის ფორმა ეძლევა "რეცეპტს", მაგრამ ეს რჩევა არ ვრცელდება დროში და არც გადაცემული ცოდნის სიღრმეში.
მესამე თაობის ფორმატის ფრენჩაიზია: ფრენშაიზის მიმღები იღებს სრულ სისტემას ბიზნესის განსახორციელებლად, მთლიან გეგმას, რომელიც მოიცავს ფრენშაიზორის დახმარებას ბიზნესის დასაყენებლად საჭირო ადგილის, პერსონალის ტრენინგისა და კვალიფიკაციის ძიების ყველა სფეროში. იგივე ეს ტრენინგი გრძელდება ფრენჩაიზის ხელშეკრულების განმავლობაში.
ფრენშაიზის მიმწოდებელი ანიჭებს ფრენშაიზის მიმღებს ტერიტორიის ექსკლუზიურობას და ეს უკანასკნელი ყიდის ან ავრცელებს პროდუქტებს ან მომსახურებებს ექსკლუზიურად.
ფრენშაიზის მიმღები იღებს: პროცედურულ სახელმძღვანელოებს, სარეკლამო დახმარებას, ტექნიკის შეძენასა და ნედლეულის ან პროდუქტების ადექვატური წყაროების შეძენას.

ფრენჩაიზების უპირატესობები

რეპუტაცია: ეს არის დამკვიდრებული და კარგად ცნობილი ლიცენზირების სისტემა, ახალ დილერს არ სჭირდება მუშაობა ფირმის რეპუტაციის დასადგენად. შემოთავაზებული პროდუქტი ან მომსახურება უკვე მიღებულია საზოგადოების მიერ.
საბრუნავი კაპიტალი: სალილერო ბიზნესის წარმართვა უფრო ნაკლებ ფულს ხარჯავს, რადგან ფრენშაიზერი სადილერო პროდუქციას აძლევს ინვენტარის კარგ კონტროლს და ხარჯების შემცირების სხვა საშუალებებს. საჭიროების შემთხვევაში, ფრენშაიზორს ასევე შეუძლია ფინანსური დახმარება გაუწიოს საოპერაციო ხარჯებს.
გამოცდილება: ფრენშაიზის მიმღების რჩევა ანაზღაურებს ახალი მფლობელის გამოუცდელობას.
მენეჯმენტის დახმარება: მცირე დამოუკიდებელმა საწყობის მფლობელმა ყველაფერი უნდა ისწავლოს და საცალო ვაჭრობა გამოცდილი არ შეიძლება ფლობდეს ფინანსების, სტატისტიკის, მარკეტინგისა და პოპულარიზაციის ყველა ასპექტს გაყიდვების. საუკეთესო ფრენჩაიზური კომპანიები ამ სფეროებში დილერს მუდმივ დახმარებას უწევენ.
მოგება: გონივრული ფრენჩაიზის ხარჯების და მიწოდების ხელშეკრულებების გათვალისწინებით, ბანკირი თქვენ, როგორც წესი, ველით მოგების გონივრულ ზღვარს, რადგან ბიზნესი აწარმოებს ეფექტურობით a ჯაჭვები.
მოტივაცია: იმის გამო, რომ დილერი და ფრენშაიზერი სარგებლობენ ოპერაციის წარმატებაში, ორივე მათგანი კარგად მუშაობს, რომ მიაღწიოს მას.

ფრენჩაიზების უარყოფითი მხარეები

მოსაკრებლები: მოსაკრებლები, რომლებსაც ფრენშაიტორი აწესებს ბიზნესის სახელის გამოყენებისთვის, ფასები, რომლებიც დარიცხულია მარაგებისათვის და სხვა ხარჯები, შეიძლება ძალიან მაღალი იყოს კონკრეტული მდებარეობისთვის. ისე, რომ საცალო ვაჭრობისთვის შეიძლება დანაკარგები ან დაბალი მოგების მინდვრები იყოს.
ნაკლები დამოუკიდებლობა: იმის გამო, რომ დილერმა უნდა დაიცვას ფრენშაიზორის ნიმუშები, საცალო ვაჭრობა კარგავს თავის დამოუკიდებლობას.
სტანდარტიზაცია: პროცედურები სტანდარტიზებულია და დილერებს არ აქვთ საკუთარი იდეების გამოყენების დიდი შესაძლებლობა
შენელება - ზომიდან გამომდინარე, ფრენშაიზის მიმწოდებელი შეიძლება ნელა მიიღოს ახალი იდეა ან შეცვალოს მისი მეთოდები პირობების შეცვლასთან.
გაუქმება: ძნელი და ძვირია კონცესიის ხელშეკრულების გაუქმება ფრენშაიზორის თანამშრომლობის გარეშე.
კონტროლი: ფრენშაიზის მიმღებს ნაკლები კონტროლი აქვს კონცესიონერზე, ვიდრე საკუთარი საწარმოო ობიექტების შექმნის შემთხვევაში.
კონკურენტი: თუ კონცესიონერი ძალიან წარმატებულია, ფირმა კარგავს მოგებას და კონტრაქტის დასრულების შემდეგ შეიძლება გაირკვეს, რომ კონკურენტი გაიზარდა.

ფრენშაიზერის უპირატესობები

სისწრაფე და სიჩქარე გაფართოებაში. ფრენჩაიზის სისტემა საშუალებას აძლევს მეწარმეს, რომელიც აძლევს მათ (ფრენშაიზორს), გადასცეს ფრენშაიზის მიმღებს პასუხისმგებლობა უზრუნველყოს კაპიტალი და სამუშაო ძალა, რომელიც აუცილებელია თითოეული ახალი პუნქტის დამონტაჟებისა და ფუნქციონირებისათვის გაყიდვა ამით, ფრენშაიზორი გაფართოებს თავისი პროდუქტის ან მომსახურების დაფარვას ან შეღწევას ერთ ან რამდენიმე ტერიტორიაზე სწრაფი გზით. შეუძლებელია წარმოიდგინო მაკდონალდსის წარმოუდგენელი ზრდა და გაფართოება იმ წვლილის გარეშე, რომელიც ფულით და სამუშაო დროით განხორციელდა მისი ფრანჩაიზების მიერ მთელს მსოფლიოში.
ბრენდის გაძლიერება. ფრენჩაიზის განვითარების ერთ-ერთი მოთხოვნა არის ზუსტად ის, რომ ბრენდი ან სახელი რომ განასხვავებს მას მყარს და რომ განხორციელდა მისი შეღწევა ტერიტორიაზე სრული ფორმა. ეს ნიშნავს, რომ დასაწყისისთვის, თუ არ არსებობს ძლიერი ბრენდი ან სავაჭრო სახელი, ფრენჩაიზის შემუშავება წარმოუდგენელია. რესტორნის ქსელის მაგალითში ფრენჩაიზის შემუშავებასა და მინიჭებაში უპირატესობა რესტორნის ინსტიტუციური იმიჯის განმტკიცებაა. ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ ფრენჩაიზით, ფრენშაიზერის ინსტიტუციური იმიჯი არაჩვეულებრივად სარგებლობს, გვაქვს ინფორმაცია, რომ მომხმარებელზე უდიდესი გავლენის მქონე შეტყობინება არის ზრდა. გარდა ამისა, გადაცემულია უფრო მეტი მომხმარებლის მომსახურება და მხარდაჭერა, ამ პროდუქტებისა და მომსახურების მომხმარებელთან მიახლოებით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ფრენჩაიზია აძლიერებს ბრენდის იდენტურობას და შეღწევას, რაც დაკავშირებულია მას პროდუქტთან და გაყიდვის წერტილთან.
ახალი ბაზრების ან / და შორეული ბაზრების განვითარებისა და შენარჩუნების შესაძლებლობები: ახალი მაღაზიების გახსნის ხარჯები დისპროპორციულად იზრდება, როდესაც საქმე ეხება დისტანციურ ბაზრებს. მანძილი, ისევე როგორც კულტურული და სამომხმარებლო განსხვავებები, აძვირებს და ართულებს გაფართოებას ფუნქციონირების ცენტრიდან შორს მდებარე გეოგრაფიულ ადგილებში. ანალოგიურად, ამ შორეულ ბაზრებზე სათანადო შენარჩუნება და ფუნქციონირება რთულია, მაშინაც კი განვითარებული ქვეყნები, სადაც კომუნიკაციის საშუალებები უკეთესია, ვიდრე ლათინურ ამერიკაში. ამრიგად, შორეულ ბაზრებზე მოქმედება და ამ ბაზრებზე კონცეფციის შემდგომი განვითარება ხელს უწყობს და დაჩქარებულია ფრენჩაიზების საშუალებით ვინაიდან მათ მართავენ და აკონტროლებენ ქვეყნის მაცხოვრებლები, რომლებმაც იციან თავიანთი საჭიროებები და სუსტი წერტილები, გარდა ამისა, გარიგება.
უფრო მეტი მარტივია და ეფექტურობა ბიზნესის ზოგად საქმიანობაში. ფრენჩაიზის საშუალებით, ჩვენ ვხვდებით, რომ ოპერაცია ხელს უწყობს და ეფექტურობა იზრდება იმდენად, რამდენადაც კომპანიების დეტალური და შთამნთქმელი ყოველდღიური საქმიანობის დელეგირება ხდება. ფრენჩაიზირებული ერთეულები ან ბიზნესი, ბიზნესმენში, რომელიც, გარდა სათანადო ტრენინგისა და პროცედურებისა, განპირობებულია საკუთარი საქმიანობით ბოსი. ფრენშაიზის მიმღების ინტერესები და მოტივაცია იგივეა, რაც ფრენშაიზერის.
ფრენჩაიზია ნიჭის ფასდაუდებელ წყაროს წარმოადგენს. ფრენჩაიზის სისტემაში მუშაობის ერთ-ერთი მთავარი უპირატესობა არის ყველაზე მეტი ბიზნესმენის კრეატიულობისა და წარმოსახვის მოპოვება მრავალფეროვანი პროფილები და გამოცდილებები ყველაზე მრავალფეროვან სფეროებში არიან ადამიანები, რომლებიც იზიარებენ ფრენშაიზორის ოცნებებსა და მიზნებს: ბიზნესის წარმატება. გარდა ამისა, ფრენშაიზის მიმღები პირები უფრო ახლოს არიან ბაზართან და მათი წინადადებები ცვლილებებისა და გაუმჯობესებების შესახებ (ახალი პროდუქტები) უფრო ემყარება მომხმარებლის საჭიროებებს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ფრენშაიზერისთვის, ფრენშაიზერი ბევრ შემთხვევაში იქნება ყველაზე მნიშვნელოვანი საკომუნიკაციო მანქანა ბაზართან. სწორედ ამ მარტივი ფაქტისთვის, ფრენჩაიზის სისტემის საშუალებით მოქმედება საშუალებას გვაძლევს გავხდეთ მსხვილი კომპანია, მაგრამ თქვენ არასოდეს უნდა დაკარგოთ ორიენტაცია ბაზრისკენ, სტრატეგიული წერტილი ნებისმიერი მსხვილის წარმატებისთვის გარიგება.
ფრენჩაიზის კომენტარების მოსმენის შესაძლებლობამ თავად მაკდონალდს საშუალება მისცა შექმნას ისეთი პროდუქტები, როგორიცაა Mcd.l.t., Big Mac.
პირადი კმაყოფილება. არსებობს რამდენიმე გზა, რომ ძლიერი გავლენა იქონიოს ბაზარზე და შეიმუშაოს კონცეფცია ეროვნული და საერთაშორისო მასშტაბით. ერთ-ერთი მათგანია ფრენჩაიზის სისტემა. წარმატებული ფრენჩაიზია აშკარა მტკიცებულებაა იმისა, რომ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება და ზოგადად თქვენი ბიზნესის კონცეფციაა ის მოქმედებს და აკმაყოფილებს ბაზარზე არსებულ მოთხოვნილებას, რადგან მან მიიპყრო წარმოსახვა, ინტერესი და ფული საზოგადოება.
დაბალი კაპიტალის ინვესტიცია ბიზნესის გაფართოებაში.
დაფარვის ზრდა და ბაზრების განვითარება.
იბეგრება საწყისი საფასური ბრენდის გამოყენების უფლებებზე, რითაც ხდება ინვესტიციის აღდგენა ფრენჩაიზის სისტემის განვითარებაში საშუალოვადიან პერიოდში.
ჰონორარის შეგროვება გაცემული ფრანშიზების სტატიების ან მომსახურების მთლიანი გაყიდვების საფუძველზე.

ფრანჩაიზერის უარყოფითი მხარეები

ფრანჩაიზის არჩევის შესაძლებლობა, რომელიც არ არის შესაფერისი ჯაჭვის ზრდის მართვისა და მისი გვიან გამოვლენისთვის.
ხარისხის კონტროლის არარსებობა.
გლობალური სტრატეგიული კოორდინაციის განხორციელების შეუძლებლობა.
დამოუკიდებლობის შემცირება. ფრენჩაიზის სისტემა მნიშვნელოვნად ცვლის ახალ ფრენშაიზერის საკუთარ ბიზნესს. მეწარმემ, რომელსაც სურს ფრენჩაიზია გაუწიოს თავის ბიზნესს, უნდა იცოდეს, რომ ამით ის საკუთარ თავს იხილავს უნდა გაუზიარონ, სხვა საკითხებთან ერთად, მათი ბრენდები, გამოცდილება, ცოდნა და, ზოგადად, საკუთარი კომპანია მესამე პირები. ამ მეწარმისთვის ახალი პროდუქტი, რომლის გაყიდვაც მას მოუწევს, ბაზრის მთელი კონცეფციაა, რადგან ფრენჩაიზში, ფრენშაიზორი ანიჭებს ფრენშაიზის მიმღებს სისტემის გამოყენების ლიცენზიას, რომელიც მოიცავს ბევრად მეტს, ვიდრე მარტივი ბრენდის ან კომერციული დასახელების მეწარმე
კომერციული სახელწოდების ან სავაჭრო ნიშნების ბოროტად გამოყენების რისკი არის franchisor- ის დამკვიდრებას დიდი დრო.
ფრენჩაიზის სისტემების განვითარებაში დიდი ინვესტიცია განხორციელდა, ფრენშაიზის მიმწოდებელმა ან ბრენდმა უნდა გააკეთოს ინვესტიცია ფრენჩაიზის სისტემაში.
არსებობს დაბალი მომგებიანობის ინდექსის რისკები, რადგან აშკარად მოგება ნაწილდება ფრენშაიზის მიმღებ პირებთან.
ფრენშაიზის მიმღების მხრიდან არსებობს წინააღმდეგობის რისკი, რომ დროულად შეასრულონ ყოველთვიური ჰონორარი.
ფრენშაიზის მიმღების მხრიდან ზეწოლის რისკები ოპერაციული მეთოდების შეცვლის მიზნით.
არსებობს გუნდური სულისკვეთების, ერთგულების და ნდობის დარღვევის შესაძლებლობა.

საფრანგეთის უპირატესობები

გაქვთ მცირე კაპიტალის მქონე კომპანიის შექმნის შესაძლებლობა 
დამოუკიდებლობის გარანტია, ფრენშაიზია ყოველთვის გააგრძელებს როგორც საკუთარ უფროსს, თუნდაც ის მუშაობს საკუთარ კომერციულ დაწესებულებაში.
ცოდნის შეძენა (ვიცი როგორ).
მოგებული ცნობილი სახელიდან.
საწყისი და მუდმივი ტრენინგი, რადგან ეს არის ევოლუციური კონტრაქტი: პროდუქტები, მომსახურება, ნოუ-ჰაუ ექვემდებარება მუდმივ გაუმჯობესებას, ერთადერთი პროგრესის მიღწევის მიზნით.
საპილოტე ცენტრის გამოცდილება.
ქარხნის ლოგისტიკური უზრუნველყოფა.
სარეკლამო დანახარჯები და დიფუზია. არ არის აუცილებელი გავიხსენოთ, თუ როგორ ხდება რეკლამის არაპროპორციული ხარჯები მასობრივი ინფორმაციის საშუალებებში, როგორიცაა ტელევიზია, რადიო და პრესა. ამასთან, ბაზრებთან კომუნიკაცია აუცილებელია მომხმარებლის განათლებაში, მათ პროდუქტის სარგებელის შესახებ და ბოლოს, ბიზნესის მოწვევის სტიმულირებისთვის. ამგვარი დანახარჯების ათვისების ერთადერთი გზაა გუნდური დატვირთვის განაწილება და ასევე ძალისხმევა იმ ტერიტორიის შიგნით, რაც უფრო მასშტაბურ ეკონომიას გამოიმუშავებს. ყველაზე განვითარებული ფრენჩაიზური კომპანიების უმეტესობა აწარმოებს ადგილობრივი, რეგიონული და ეროვნული რეკლამის გაზიარების პროგრამებს. მაგალითად, მაკდონალდსის ფრენჩაიზია რეკლამირებაში იხდის მთლიანი გაყიდვების 4% -ს. ამ მცირე შენატანების ჯამმა წარმოშვა კამპანიები, რომლებიც წელიწადში 500 მილიონ დოლარს აჭარბებს.
აკრედიტირებული ბიზნესის წარმოების შესაძლებლობა დაბალი კომერციული რისკის მქონე.
ტექნიკური და საქმიანი დახმარება და დახმარება პერსონალის შერჩევაში და მომზადებაში.
მიწოდების უსაფრთხოება და ნასყიდობის ფასების გაუმჯობესება.
მუდმივი ინოვაცია მეთოდოლოგიურ და ტექნოლოგიურ ასპექტებში.
ფრენშაიზის მიმღების საქმიანობის კონტროლისა და შეფასების ადმინისტრაციულ სისტემებზე წვდომა.
ფრენშაიზების კონსოლიდირებულ ქსელში კუთვნილების გრძნობა

ფრენჩაიზის უარყოფითი მხარეები

შეზღუდვა ბიზნესისგან უფრო მეტი სარგებლის მიღების შესაძლებლობების თვალსაზრისით, რადგან თქვენ უნდა გადაიხადოთ ჰონორარი, ჰონორარი ან სხვა სახის გადახდა ფრენჩაიზის არსში.
მაშინაც კი, თუ ფრენჩაიზის სისტემის ნაწილი ხართ, ბრენდის საკუთრებაზე წვდომა არ გექნებათ.
თქვენი ბიზნესის მუდმივი ზედამხედველობისა და კონტროლის მიღება.
ხელშეკრულების ხანგრძლივობის გაურკვევლობა, რომელიც შეიძლება ექვემდებარებოდეს განსაზღვრულ ვადას ან განისაზღვროს.
შეზღუდულია თქვენი საკუთარი ბიზნესის წარმართვის უფლებები.
ეს მიბმულია ფრენშაიზორისა და თითოეული სხვა ფრენშაიზის მფლობელის ბედზე.
ფრენშაიზის მფლობელს შეუძლია ინოვაციების განვითარება ცოტას და ცოტა რამის გამოგონებას, რადგან ყველაფერი გამოიგონა და ყველაფერი დაწერილია სამაგისტრო ბრენდის საოპერაციო სახელმძღვანელოებში.
რისკი იმ გაგებით, რომ ბრენდის მოქმედი სახელმძღვანელოების სრული დაცვა უნდა მოხდეს.
არსებობს რისკი, არ აირჩიოთ ბიზნეს კონცეფცია, რომელიც ყველაზე მეტად ეხება პირად მოთხოვნებს ან არაკომპეტენტურ ან არაეთიკურ ფრენშაიზორთან ურთიერთობის შესაძლებლობას.
ფრენჩაიზის სისტემა არ არის ერთი ადამიანის პრობლემა, გადაწყვეტილებების მიღება არ შეიძლება თვითნებურად, ფრენშაიზორთან კონსულტაციის გარეშე.
ფრენჩაიზის სისტემა არ არის ფინანსური პრობლემების გადაჭრა, იმის გაგება, რომ პირველ რიგში ეს არის საქონლისა და მომსახურების მარკეტინგის სისტემა და არა მარტივი ფულის გამომუშავების გზა.
ფრენჩაიზის სისტემა ძირითადად არ წარმოადგენს წარმომადგენლებისა და დისტრიბუტორების განვითარებას.
ფრენჩაიზის სისტემა არ იძლევა დაუყოვნებლივ წარმატების გარანტიას.
ფრენჩაიზის სისტემა არ არის დროებითი ურთიერთობა, ეს არის ურთიერთობა, რომელიც დროთა განმავლობაში უნდა გაგრძელდეს და წლების განმავლობაში კონსოლიდაცია მოხდება, რაც გულისხმობს ერთგულებას და ერთგულებას გამოსახულების და ხედვისადმი გარიგება.

ელემენტები, ბიზნესის დიაგნოზის დასადგენად

ჩვენ ვერ წარმოვიდგენთ კონცეფციის ფრენჩაიზირებას, თუ სახელი ან სასაქონლო ნიშნები, რომლებიც მას განასხვავებს, სათანადოდ არ არის დაცული ერთი ან რომელიმე მხარის მიერ. კანონმდებლობით გათვალისწინებული სხვა იურიდიული საშუალებები და აგრეთვე ფრანჩაიზერის ბრენდის მნიშვნელობის აღიარება საზოგადოების მიერ ბაზარზე.
ასევე წარმატებული არ არის ფრენჩაიზის კონცეფციები, რომლებიც საშუალებას აძლევს მათ ფრენშაიზის მფლობელებს ოპერაციული მინდვრები, რომლებიც ვერ შედარდება ინდუსტრიის სტანდარტებთან.
ფრენშაიზირებადია მხოლოდ ის ბიზნესი, რომლის პროდუქტი ან მომსახურება აკმაყოფილებს იმ ბაზრის რეალურ მოთხოვნილებას, რომლის განვითარებასაც აპირებენ. ანუ, ისინი უზრუნველყოფენ დამატებით ღირებულებას ბაზარზე და რომ მას აფასებს ამ ბაზრის მომხმარებელი.
წარმატების შანსი ვერ იქნება, როდესაც კომპანია გადაწყვეტს ფრენჩაიზის დაწყებას სათანადო გამოცდილებისა და სტაჟის გარეშე.
ფრენჩაიზებში, სასაქონლო ნიშნის ლიცენზირებისა და განაწილების ხელშეკრულებებისგან განსხვავებით, ფრენშაიზის მიმწოდებელმა უნდა იცხოვროს ფრენშაიზის მიმღების მიერ და მისთვის. თეორია მიუთითებს იმაზე, რომ ყველაფერი ფრენშაიზის მიმღების გარშემო უნდა ტრიალებდეს; რჩევა, ლოგისტიკური და ოპერატიული დახმარება, მასალები, მომწოდებლები და ა.შ.

მახასიათებლები, რომლებიც ფრანჩისტორმა უნდა მოიძიოს საფრანგეთში

ადგილობრივი ბაზრის ცოდნა.
ფრენჩაიზის ინტერესის მქონე ბაზრის სეგმენტის ცოდნა.
მოქნილი დამოკიდებულება 
აუცილებელი ფინანსური რესურსები 
საჭიროა ადმინისტრაციული რესურსი 
თქვენს ფრენშაიზორთან სათანადო კომუნიკაციის შესაძლებლობა 
ბიზნეს გამოცდილება ფრენშაიზორის ქვეყანაში 
თქვენი ქვეყნის უძრავი ქონების ბაზრის ცოდნა 
პოტენციური სისტემის პროვაიდერების შერჩევაში დახმარების გაწევა 
კარგი ურთიერთობები და გამოცდილება იმ ქვეყნის მთავრობის წარმომადგენლებთან ურთიერთობისას, რომელშიც შედის ფრენჩაიზია.
როდესაც ფრენშაიზერი მრავალეროვანია, ანუ ის, ვინც ცდილობს შეაღწიოს უცხოურ ბაზარს, გამოტოვებს უცხოელი ფრენშაიზის შერჩევას კომენტარებული კრიტერიუმების მიხედვით და ხელმძღვანელობს მხოლოდ ეკონომიკური (სიტუაცია, რომელიც სამწუხაროდ განზოგადებულია), წარუმატებლობის შანსები მნიშვნელოვანი. დასასრულს, იმ მეწარმეებისთვის, რომლებიც ფიქრობენ თავიანთი ბიზნესის ფრენჩაიზირებაზე; მათ უნდა გაითვალისწინონ, რომ ფრენჩაიზები წარმოადგენს საბაზრო პრობლემის გადაჭრას ბაზარზე. ამიტომ, აშკარად შეუსაბამოა ფრენჩაიზის გამოყენება, როგორც პრობლემების გადაჭრა, რომელიც წმინდა ფინანსური ხასიათისაა.

კარგი ფრენჩაიზის მახასიათებლები

ეს უკავშირდება კარგი ხარისხის პროდუქტის ან მომსახურების კომერციალიზაციას.
პროდუქტზე ან მომსახურებაზე მოთხოვნა უნივერსალურია, ან თუნდაც არ შემოიფარგლება მხოლოდ ფრენშაიზორის სახლის რეგიონით.
იგი ფრენშაიზის მიმღებს ტოვებს პირველ ადგილზე უარის პირველ უფლებაზე მის ტერიტორიაზე ერთი ან მეტი ფრენჩაიზის გადანერგვის დროს.
იგი ითვალისწინებს ნოუ-ჰაუს დაუყოვნებლივ გადაცემას და ფრენშაიზის დამკვეთის ეფექტურ ტრენინგს მარკეტინგის ტექნიკაში და მოცემული ფრენჩაიზის მეთოდებში.
ის თავის ტესტებს საპილოტე კომპანიასთან ერთად აკეთებს.
იგი ადგენს ფრენშაიზის მიმღებსა და ფრენშაიზის მიმღებს შორის უწყვეტი ურთიერთობის წესებს, ფრენჩაიზის ოპერირებისა და ინოვაციების, ახალი პროდუქტებისა და მომსახურებების იდეების გაცვლის პირობები, და ა.შ.
იგი მკაფიოდ აღწერს თავდაპირველ წვლილს (სწავლება, ტრენინგი, ნოუ-ჰაუ) და მუდმივი (დახმარება) მარკეტინგი, რეკლამა, სარეკლამო აქციები, კვლევა და განვითარება, სხვადასხვა მომსახურება) ფრენშაიზორი.
იგი გამოხატავს დაუყოვნებლივ გადახდებს (თავდაპირველ უფლებებს) და უწყვეტ (კანონს), რომელიც ფრენშაიზის მიმღებმა უნდა გააკეთოს.
მონაწილეობს ფრენშაიზის მფლობელთან ფრენჩაიზის სამომავლო მიმართულებების განსაზღვრის პროცესში და ავალდებულებს მას მონაწილეობა მიიღოს ფრენჩაიზის ცხოვრებაში.
იგი ითვალისწინებს ფრენჩაიზის ხელშეკრულების განახლების, ხელახალი მოლაპარაკებისა და გაუქმების პროცედურას, აგრეთვე ფრენშაიზორისთვის გამოსყიდვის შესაძლებლობას.
ფრენჩაიზია გთავაზობთ საინტერესო ვარიანტს ჩვეულებრივ ან კონტროლირებად ვერტიკალურ სტრუქტურებთან შედარებით. მართლაც, ფრენჩაიზირებულ ქსელში, თითოეულ მაღაზიაში ინვესტიცია ხორციელდება ფრანჩაიზის მიერ, მაღაზიის მფლობელის მიერ. ფრენშაიზორის თვალსაზრისით, ფრენჩაიზის ქსელის შექმნა საშუალებას გაძლევთ სწრაფად და მცირედით საერთაშორისო კომერციული ქსელის ღირებულება და ეს პირდაპირ ქსელში საკუთრებაში ინვესტიციის გარეშე, მაგრამ მისი კონტროლის გზით ხელშეკრულება