კონცეფცია განმარტება ABC

საცალო არის ინგლისური სიტყვა და თარგმნილი ესპანურად ნიშნავს საცალო ან საცალო ვაჭრობას. ამიტომ, ამ ტიპის გაყიდვები მიზნად ისახავს საბოლოო მომხმარებლების მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას. გასათვალისწინებელია, რომ საცალო ვაჭრობის ცნება მოიცავს პროდუქტის ან მომსახურების რეალიზაციასთან დაკავშირებული საქმიანობის ერთობლიობას. ამრიგად, ტანსაცმლის მაღაზია, პარიკმახერი ან სამრეცხაო, რომელიც უზრუნველყოფს მომსახურებას ან ყიდის პროდუქტს ა მომხმარებელი ან კლიენტი საბოლოო, არის ა დაარსება საცალო.

მომხმარებლის თვალსაზრისით, საცალო ვაჭრობა მიმართულია მოხმარება პროდუქტის ან მომსახურების პერსონალი და არა სხვა სახის საქმიანობა (მაგალითად, სხვა დაწესებულებაში რეალიზაცია ან) განაწილება კომერციული).

საცალო გაყიდვების მეთოდები

ძირითადად არსებობს ორი სახის რეალიზაცია, აქტიური და პასიური. პირველი მოიცავს სავაჭრო ჯგუფს, რომელიც ცდილობს გაყიდოს პროდუქტები ან მომსახურება დაწესებულებაში ან სხვა პროცედურის საშუალებით (მაგალითად, ქოლცენტრი). ჩვეულებრივ, პასიური გაყიდვა ხდება დახლის მიღმა, ისე, რომ გამყიდველი აჩვენებს თავიანთ პროდუქტებს და ელოდება მომხმარებელს, შეარჩიოს პროდუქტი, რომელიც შეესაბამება მის საჭიროებებს.

მეთოდი საცალო ბიზნესის გაყიდვები დამოკიდებულია პროდუქტის ტიპზე სტრატეგიაბიზნესი რომ გსურთ გამოიყენოთ.

საერთო შეცდომები საცალო ბიზნესში

საცალო ან საცალო ბიზნესში შეიძლება შეინიშნოს რამდენიმე სტრატეგიული შეცდომა. ყველაზე გავრცელებულთა შორის შეიძლება გამოვყოთ შემდეგი:

1) დაწესებულების შეუსაბამო ადგილმდებარეობა,

2) არაეფექტური გაყიდვების გუნდი (ცუდი გამყიდველებით შეუძლებელია საცალო ბიზნესის სწორად ფუნქციონირება),

3) არასწორად დადგენილი ფასები მომხმარებლის მიზნის შესაბამისად (ძალიან მაღალი ან ძალიან დაბალი),

4) არეულ-დარეული ობიექტი არაჩვეულებრივი ვიტრინით (ვიტრინა ასრულებს გამყიდველის როლს),

5) პროდუქციის ან მომსახურების ისეთი სახეობა, რომელიც არ შეესაბამება ბიზნესის ადგილსამყოფელს,

6) პერიოდულად არ ახორციელებს ინვენტარს (უნდა იცოდეთ რა არის საწყობში გაყიდვების გასაუმჯობესებლად),

7) ონლაინ ყოფნა არ აქვს (პოტენციური კლიენტები კონსულტაციას უტარებენ ინტერნეტი დაწესებულებამდე მისვლამდე) და

8) არ აქვს შესაბამისი ტექნოლოგია მომხმარებელთა (ზოგიერთ ბიზნესში) შეძენის ხელშესაწყობად საცალო ვაჭრობას არ აქვს ინვენტარის შტრიხ-კოდი ან არ იღებს ბარათებს, როგორც ფორმის გადახდა).

ფოტო: Fotolia - მაქსიმალური ვექტორი