ბაზრის სეგმენტაციის განმარტება

ბაზრის სეგმენტაცია არის ტექნიკა, რომელიც მოდის მარკეტინგიდან და მოიცავს კომერციული ბაზრის ჯგუფებად დაყოფას მათი მახასიათებლების საფუძველზე და საჭიროებები, რათა უფრო იდენტიფიცირება გახდეს, როდესაც დრო დადგება, რომ იცოდეთ მათი საჭიროებები და მოთხოვნები და მიმართეთ მათ შეთავაზება

მარკეტინგში დაბადებული ტექნიკა, რომელიც მოიცავს ბაზრის დაყოფას, მომხმარებელთა სხვადასხვა პროფილების ჯგუფებად გამოყოფის მიზნით და კომერციული კამპანიის სწორ აუდიტორიისკენ.

არის მეთოდოლოგია ეს დადასტურებულია ეფექტურობით და დაზოგვის თვალსაზრისით რესურსები, რადგან ძალისხმევა მიმართულია იმ ჯგუფისკენ, რომელიც წინასწარ არის ცნობილი, კვლევის წყალობით, იქნება ჩვენი პროდუქტებისა და მომსახურების პოტენციური მომხმარებელი.

განყოფილების ჩასატარებლად აუცილებელი იქნება განსახილველი ბაზრის შესწავლა და ამრიგად, რა თქმა უნდა, განისაზღვრება სხვადასხვა სეგმენტები, რომლებიც უპირატესობებს ჰეტეროგენულ სამყაროში იზიარებენ ეს

კრიტერიუმები, რომლებზეც ჩვეულებრივ ხდება ეს დაყოფა არის: სოციალური კლასი, პროფესია, სქესი, ასაკი და სხვა.

გზა არის დიდი ჯგუფების მოპოვება, რათა უზრუნველყოს ფართო მოთხოვნა და შესაძლებელი იყოს მათი გეოგრაფიულად განთავსება კონკრეტულ ადგილზე.

Ბაზარი, რომელიც შედგება გამყიდველებისა და მყიდველებისგან და ეს გულისხმობს დაწესებულება საიდანაც ხორციელდება საქონლისა და მომსახურების გარიგება, არავითარ შემთხვევაში არ არის ერთგვაროვანი, მაგრამ შედგება მრავალფეროვნება ადამიანების, კომპანიების, რომლებიც განსხვავდებიან სხვადასხვა საკითხებში, როგორიცაა: ასაკი, კულტურა, სოციალურ-ეკონომიკური მდგომარეობა, სტილი, პიროვნებასხვა, პრიორიტეტები და მსყიდველობითი უნარი.

ამ მიზეზით ის არის, რომ საწყისი მარკეტინგი, დისციპლინა რომელიც ეხება სამომხმარებლო და საბაზრო ქცევის შესწავლას, იმის გათვალისწინებით, რომ შეუძლებელია გეგმის შემუშავება, რომელიც აერთიანებს მთელ არაერთგვაროვნებას გადაწყდა მისი სეგმენტირება, ჯგუფებად დაყოფა მათ მიერ გაზიარებული მახასიათებლების საფუძველზე და შემდეგ, ამ პირობებთან მიმართებით, იგი ასახავს გეგმას ნაღდი ფული.

აღნიშნულ ბაზრის დანაყოფს ეწოდება მარკეტინგი ბაზრის სეგმენტაცია და ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე ძვირფასი ინსტრუმენტი, რომელიც ამ სპეციალობას აქვს, როდესაც საქმე ეხება პროდუქტებისა და მომსახურების პოპულარიზაციას.

მოხვდით ვინ იყიდის პროდუქტს

ბაზრის სეგმენტაციის მიერ შემოთავაზებული ძირითადი და ძირითადი მიზანია შეუძლია შეძლოს თითოეული სეგმენტის მიღწევა კონკრეტული და სპეციალური საქმიანობიდან, რომლებიც აჩვენებს სარგებელს და რა თქმა უნდა უპირატესობას კონკურენციასთან შედარებით.

ეფექტურად მიაღწიეთ მოცემული პროდუქტის ან მომსახურების საბოლოო მომხმარებელს შენობა გზავნილისთვის, რომელიც მისთვის საგანგებოდ არის გამოკვეთილი და რომელთანაც, რა თქმა უნდა, ის თავს იდენტიფიცირებულად გრძნობს.

იდეა ისაა, რომ პროდუქტებისა და მომსახურების პოპულარიზაცია გახდეს უფრო ეფექტური, მიაღწიოს მას, ვინც სავარაუდოდ ყიდულობს პროდუქტს და არ კარგავს დროს მიმართავს ბაზრის სხვა სეგმენტებს, რომლებიც არასდროს იყიდიან პროდუქტს არა იმიტომ, რომ ის ცუდია, არამედ იმიტომ, რომ ის არ შეესაბამება მათ ასაკობრივ საჭიროებებს, მაგალითი.

უნდა აღინიშნოს, რომ ფრაგმენტაციის შედეგად წარმოქმნილი სეგმენტები იმ ფუნქციონალური იქნება, რასაც კომპანია გვთავაზობს, ისინი უნდა აკმაყოფილებდნენ შემდეგ მოთხოვნებს: იყოს გაზომვადი (შესაძლებელია ისეთი სიტუაციების გაზომვა, როგორიცაა: პროფილები და მსყიდველობითი უნარი), ხელმისაწვდომი იყოს (რომ სეგმენტი ადვილად მიიღწევა), არსებითი იყოს (სეგმენტი უნდა იყოს ყველაზე წარმომადგენლობითი და უდიდესი) და დიფერენცირებული იყოს (სეგმენტები ძალიან განსხვავდება ერთმანეთისგან). ასეთი მოთხოვნები სეგმენტაციის გასაღებია და გეგმის წარმატება თუ არა წარმატება ასი პროცენტით არის მათზე დამოკიდებული.

რამდენიმე კონკრეტული მაგალითის საშუალებით ჩვენ უკეთ ვხედავთ როგორ მუშაობს ეს პროცედურა.

თუ კოსმეტიკური კომპანია აპირებს ძვირადღირებული სუნამოს გამოშვებას, მან უნდა მიუთითოს მესიჯი, რომელიც მიმართულია სეგმენტზე, რომელიც შედგება მაღალი მსყიდველობითი უნარის მქონე მოზრდილებისგან.

თუ მიზანი ახალგაზრდული ტანსაცმლის ახალი ბრენდის ბაზრობაა, მე მომიწევს კომერციული ძალისხმევის წარმართვა იმ ახალგაზრდა ქალების მოსაზიდად, ვისაც სურს იყოს მოდური.

და თუ საავტომობილო კომპანია გაუშვებს საოჯახო მანქანას, მან უნდა გააერთიანოს თავისი მესიჯი მკაფიო და პირდაპირი მიმართვით იმ კომფორტისთვის, რომელსაც ის კომპანია შესთავაზებს. ოჯახი.

თემები ბაზრის სეგმენტაციაში