책 요약 마케팅 전쟁

이 책 전체가 중심이되는 아이디어는 마케팅은 전쟁으로보아야한다는 것이며, 성공적으로 군사 전쟁에서 사용되는 특정 원칙, 전술 및 전략 (불변 특성)을 사용하는 것이 편리합니다.
현재 대부분의 기업은 소비자 지향적입니다. 때때로 고객이 원하는 것을 아는 것은 그리 유용하지 않습니다. 일반적으로 이미이를 충족하는 여러 회사가 있기 때문입니다. 따라서 가장 편리한 것은 경쟁자에게 자신의 방향을 맞추는 것이므로 약점을 찾아서 공격해야합니다. 마케팅; 따라서 전쟁으로 본 마케팅에서 공격받을 적은 경쟁자이고 반드시 획득해야 할 영역은 고객이다.
첫 번째 장에서는 다양한 역사적 전쟁과 관련된 전술과 전략이 설명됩니다. 어떤 방식으로 마케팅과 관련이 있으며 어떤 회사에서 편리 할 수 ​​있는지 적용하십시오.
전쟁의 가장 근본적인 원칙은 힘의 원칙입니다. 대기업은 항상 작은 기업을 삼키기 때문입니다. 물론 어린 아이들은 탁월 할 가능성이 없지만, 이를 위해서는 군사적 사고를 문제에 적용하는 방법을 알아야합니다. 마케팅.
마케팅 전쟁에는 네 가지 방법이 있습니다.
방어전: 시장 리더 만이 고려할 수있는 전술입니다. 성공한 기업은 자신의 제품을 쓸모 없게 만드는 새롭고 더 나은 제품을 지속적으로 도입해야하기 때문에 최선의 전략은 자기 공격 능력입니다. 이것에서 당신은 항상 강력한 경쟁자의 움직임을 차단해야합니다. 귀하의 목표는 마케팅의 평화입니다.
공격적인 전쟁: 당신의 첫 번째 고려 사항은 리더의 위치의 강점입니다. 당신은 당신의 약점을 찾아 그곳에서 공격해야합니다. 공격은 가능한 한 작은 전선에서 시작되어야합니다.
측면 전: 이것은 경쟁이없는 지역 내에서 이루어져야하며, 기습은 계획의 중요한 요소이며 추적은 공격 자체만큼이나 근본적입니다. 그 목적은 리더의 참여를 피하거나 약화시키는 것입니다. 예: 낮은 가격 또는 높은 가격으로 측면.
게릴라: 시장의 아주 작은 부분이 있어야 방어 할 수 있습니다. 아무리 성공적이더라도 절대 리더로 행동하지 말고 도망가는 회사는 계속해서 다른 곳에서 싸우기 때문에 통보받는 순간 철수 기회.

이 책은 또한 콜라 (코카콜라 대 펩시), 맥주 (밀러, 버드 와이저, 하이네켄 ...), 햄버거 (McDonald 's Vs Burger King 및 Wendy 's) 및 컴퓨터 (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) 및 이러한 내에서 그들이 사용하는 전술과 전략, 그리고 어떤 회사가 지휘봉.

결국 전술과 전략은 물론 장군이 가져야 할 인간의 자질이 분석됩니다. 마케팅 (유연성, 가치, 사실과 규칙을 알아야하며 두려움이 없어야하며 좋은 행운).
전략은 전술을 따라야한다는 것이 확립되었습니다. 전술적 결과를 달성하는 것은 전략의 유일하고 근본적인 목표입니다.
전술적 수준에서 광고를 사용하는 방법을 알기 전까지는 마케팅 전략가로서 심각한 불이익에 처해 있습니다.