채권 예

미수금은 판매, 제공 서비스, 대출 보조금 또는 기타 유사한 개념에서 발생하는 집행 가능한 권리를 나타냅니다. 마찬가지로, 어음이나 약속 어음으로 문서화 된 집행 가능한 권리를 나타내는 고객으로부터받을 수있는 문서가 포함됩니다. 단기적으로 재무 사이클을 끝내기 위해 현금으로 전환 될 회사 자원의 응용 프로그램을 나타냅니다.

중요성

미수금은 유동 자산의 가장 중요한 개념 중 하나입니다. 중요성은 비즈니스 라인 및 경쟁과 직접적인 관련이 있습니다.
미수금은 회사에 매우 중요한 투자입니다. 미수금에 대한 투자를 알 수있는 조치 중 하나는 운전 자본 및 유동 자산에 대한 투자 및 유동성.

미수금 정보 요구

잘 관리하려면 고객 및 채무자 잔액에 대한 최신 정보가 필요합니다. 따라서 관리자는 작업이 정확하고 정확하게 캡처되고 기록되도록 제어하는 ​​데 큰 어려움이 있습니다.
현재 계정은 관리가 필요하지 않으며, 미납, 초과 부채로 인해 문제가있는 계정 승인 된 신용 한도, 잘못된 주소로 계정 명세서 메일 반환 또는 고객의 주소 변경, 고객 등이 지불 한 대금에 대해 은행에서 반환 한 수표는 건강을 유지하기 위해 즉시 처리해야합니다. 지갑. 행정부가 확고하고 민첩한 결정을 내릴 수있는 정보를 확보하면 고객이 소비를 증가시킬 수있는 자신감을 얻게됩니다.

채권에 대한 투자 수준

업종 및 경쟁에 따라 고객에게 크레딧이 부여되며 이는 시간을 나타냅니다. 판매 일과 금액이 거래 된 날짜 사이에 판매.

따라서 신용 판매는 일반적으로 회사의 유동 자산에 대한 상당한 투자를 나타내는 미수금으로 전환됩니다. 투자는 신용 판매량과 판매 일과 회수 일 사이에 경과하는 평균 일수에 의해 결정됩니다.
수금의 평균은 신용 일수를 얻기 위해 매출 채권 비율에 연중 일수를 곱한 결과를 기반으로 구합니다. 어느 쪽이든 포트폴리오 기간은 회사가 제공하는 조건과 관련 될 수 있으며 이러한 방식으로 미수금에 대한 투자를 자격이 부여됩니다. 판매 일과 수 금일 사이의 평균 일수는 경제 상황과 신용 정책 변수로 알려진 통제 가능한 요인에 따라 달라집니다.

신용 정책

투자 수익 극대화를 목표로해야합니다. 신용을 평가하기 위해 관리자는 차용인의 도덕적 해결 능력과 능력을 고려해야합니다. 재정적 지불, 특정 보증 및 경제 또는 시장의 일반 조건 오페라.
신용보고 기관이 있으며 대체 정보 출처는 신용 카드 센터입니다.
채권 관리는 다음과 같은 정책을 설정해야합니다: 포트폴리오 일에 채권에 대한 투자 최소화, 신용 관리, 평가 신용을 객관적으로 유지하고 미수금에 대한 투자를 현재 상태로 유지하고 미수금의 인플레이션 및 평가 절하에 대한 노출을 모니터링합니다. 통화.
신용 정책의 변수는 신용 조건, 신용 기간, 조기 납부 할인 및 징수 정책이다.

신용 조건

그들은 현금 지불 또는 선불에 대한 신용 기간, 일반 할인을 지정합니다. 이러한 조건을 설정하는 책임은 영업 부서와 협력하여 재무 부서에 있습니다. 반면에 정책 관리를 담당하는 사람은 동일한 재무 부서의 신용 및 추심 부서입니다.

신용 기간

더 많은 신용을 부여하면 판매가 촉진되지만 미수금에 대한 투자를 고정하고 포트폴리오 기간을 늘리고 매출을 줄임으로써 재정적 비용이 발생합니다.
신용 기간을 줄이면 일반적으로 영업에 영향을 미치기 때문에 판매에 어떤 유연성이 있는지 알아야합니다. 그 결과 한계 이익의 감소와 고정 비용의 흡수 부족 및 반 변수.
시장을 점령하고 매출을 늘리기위한 전략 중 하나는 제품의 품질, 서비스 및 가격에 유사한 조건이있을 때 신용 조건을 확장하는 것입니다.

선불 할인

일반적으로 기업은 시장을 장악하고 더 많은 참여를 목표로하여 경쟁사와 유사한 신용을 부여합니다. 한 가지 전략은 고객이 청구서를 미리 지불 할 때 할인을 제공하는 것입니다. 할인은 시장의 비용을 기준으로해야합니다. 회사에이자가있는 대출이있는 경우 고객은 시장보다 더 큰 할인을받을 수 있지만 회사가 지불하는 금액보다 낮습니다. 제 3자는 정상 운영에 대한 추가 현금 흐름을 생성하고 이자율을 생성하는 계약 부채를 사전에 결제 할 수 있습니다. 상사.
현금 계약금 할인은 미수금 자금 조달에 직접적인 이점이 있으며, 이는 소득 감소로 상쇄됩니다. 이러한 할인은 판매 촉진에 영향을 미치고 거래량을 늘리고 일반적으로 회사의 수익성을 향상시킵니다.

신용 정책 수립

첫째, 참여 시장에서 회사의 사업부 문의 신용 정책이 무엇인지 조사 할 필요가있다. 따라서 리더의 판단이 원하는 효과를 내기 위해서는 시장에 대한 깊은 지식이 있어야합니다.
신용 정책은 회사가 사는 시간과 경제 상황에 따라 적절합니다. 이것들은 영원하지는 않지만 회사의 투자 수익을 극대화하기 위해 역동적이고 변화하는 방식으로 조정되어야합니다.

수집 정책

이는 고객이 부여 된 크레딧에 대한 부채를 지불하지 않을 때 수금을 관리하는 방식을 나타냅니다. 이 정책은 매우 가변적이며 해당 정책이 운영되는 시장 및 사업 분야에 따라 달라집니다.
수금 과정은 비용이 많이들 수 있지만 수금 관리를 연장하지 않고 불량 채무로 인한 손실을 최소화하기 위해 견고 함이 필요합니다. 이 견고 함은 일반적으로 고객이 더 많은 기회로 약속을 이행한다는 것을 의미합니다.
부실 대출의 비용은 높으며 기회 비용이 있고 회사 재무 구조의 다른 부분에서 이익을 창출 할 수있는 자원을 고정시킵니다.
미수금을 지속적으로 모니터링하는 것은 계정을 최신 상태로 유지하는 효과적인 조치입니다.
경쟁이 치열한 시장에서 공급이 수요보다 클 때 연체 된 포트폴리오에 쉽게 도달 할 수있어 회사가 상당한 손실을 입을 수 있습니다.

수금 보류중인 잔액에 대한 감시

신용 부서는 고객 계정을 모니터링하고 감독하여 송장이 귀하의 수금 기회이며 신용 정책에 따라 고객 계정의 수집을 관리하는 것입니다. 연체.
수금 관리는 모든 미수금이 표시되는 잔액 노화 분석이라는 보고서를 통해 수행됩니다. 여기에는 이름과 고객 번호, 계정 잔액, 크레딧 기간 내에있는 모든 송장의 합계, 1 일에서 120 일 사이의 결제 금액이 포함됩니다. 이 목록은 가로로 표시되며 마지막에는 각 열에 대한 총계가 있으며 고객의 포트폴리오 상태를 정확하게 알 수 있습니다.
필요하고 매우 중요한 관행은 다음과 같은 목적으로 매월 고객에게 계정 상태를 전달하는 것입니다. 정보를 제공하여 회계와 금액을 조정하고 적시에 정보로 포트폴리오를 최신 상태로 유지합니다. 그리고 진실.

미수금으로 자금 조달

미수금을 판매하여 얻을 수 있습니다. 회사에 자금을 조달 할 때 현금 흐름을 생성하는 중요한 원천입니다. 판매 작업을 팩토링 (factoring)이라고하며, 인수가 상주하고 상업적인 사업을하는 장소 또는 사무실을 나타냅니다. 회사는 수금 절차뿐만 아니라 신용 위험을 부담하는 구매자에게 매출 채권을 판매하고 할당합니다.
권리 양도 계약은 양도인이 채무자로부터 보유한 권리를 금융 기관인 제 3 자에게 양도하는 방식으로 성립됩니다. 이런 식으로 고객은 회사가 아니라 기업에 지불 할 의무를 계속합니다. 이 요소는 송장, 금액 및 크레딧 기간을 지불해야하는 고객의 상업적 명성과 지급 능력을 고려하여이자와 수수료를 부과합니다. 미수금은 어음이나 약속 어음으로 문서화 할 수 있으며, 이 경우 신용 기관은 할인 작업을 수행합니다.

채권 및 문서 관리

관리자는 보안을 보호하는 모든 운영 제어 조치를 구현해야합니다. 파트너 또는 주주의 자산 및 자본, 따라서 기능 및 무결성을 유지 사업. 또한 수행 된 데이터 및 운영의 검증과 정확성은 물론 비즈니스 관리에서 따라야하는 효율성 및 규칙의 개발 및 촉진을 설정합니다.

인플레이션 및 평가 절하는 미수금에 미치는 영향

채권은 특정 수의 채권 단위를 나타 내기 때문에 화폐 자산입니다. 금액을 수정하기 쉬우므로 금액이 항상 단위 수에 의해 결정되기 때문에 수정할 수 없습니다. 말하다.
한 자릿수 이상으로 간주 될 수있는 높은 인플레이션 시대에는 화폐 성 자산이기 때문에 구매력을 잃을 때 미수금에서 발생하는 손실을 인식해야합니다.
외화와 관련하여 인플레이션을 공식적으로 인정한 통화가 평가 절하되는 경우 변경됩니다. 외화 수취 계정에서 페소로 수취 할 수있는 금액과 새로운 환율에 의해 발생한 이익을 인식해야합니다.
인플레이션과 평가 절하시기에 좋은 경영진은 그 영향을 최소화하기 위해 지속적으로 회사의 노출을 측정해야합니다.

서지
MORENO Hernández Joaquín A., et. 로. , 운전 자본의 재정 관리, 멕시코: 1997, Ed. I.M.C.P.