정의 ABC의 개념

그것의 설득 우리 언어로 누군가가 무언가를하거나 멈추도록 확신하는 행동.

다른 사람이 이것 또는 저것을하거나 생각하도록 설득하는 행동

임무 또는 목표는 대담자가 자신의 사고 방식이나 행동을 수정하는 것입니다. 한편, 이를 달성하기 위해서는 그의 감정을 통해 그에게 영향을 미치는 것이 필수적입니다. 와이 감정즉, 원하는 변경을 달성하기 위해 알지 못했던 특정 민감한 정보에 호소하고 또한 제공받을 것입니다.

이 용어는 의심 할 여지없이 다양한 동의어를 가지고 있습니다. 설득하다 우리가 그 자리에서 가장 많이 사용하는 것이고, 직접적으로 반대되는 개념은 말하다 그것은 단지 움직이거나, 누군가에게 행동이나 활동의 수행을 포기하거나 어떤 목적이나 생각을 잊으라고 주장.

의 설득 그것은 누군가가 가지고있는 능력, 교수이며 그가 다른 사람을 설득 할 수있게합니다..

위치를 변경하면 혜택을받을 수 있도록 다른 사람에게 주입 할 수있는 능력

대중에게 당신의 입장이 틀렸거나 정확하지 않다는 것을 확신시키는 설득력있는 주장을 사용함으로써, 설득자가 선포하는 사람은 편리한 사람입니다. 왜냐하면 그것은 그가 일련의 이익이나 개인적인 이익을 성취 할 수있게 해줄 사람이기 때문입니다. 집단.

상업, 광고 및 정치 분야에서 효과적이고 널리 사용되는 도구

다른 사람의 신념과 승인을 얻는이 문제는 설득이 요청에 따라 가장 중요한 도구 중 하나라는 것입니다. 제품 및 서비스 판매 및 정치의심 할 여지없이 대중의 동의 없이는 성공하고 우세하기 어려운 두 가지 상황.

당신이 찾고있는 것은 설득력으로 신념, 행동, 행동 및 동기에 직접 영향 사람들이 우리가 제안하는 상황을 받아들이거나 입장을 바꾸고 우리의 제안을 향하도록하는 것입니다.

이 설득의 과정은 다양한 사용 자원,이 단어는 다른 사람을 설득 할 때 탁월한 도구 중 하나이지만.

주요 전략

다음과 같이 설득을 달성하는 데 도움이되는 다양한 전략, 기술이 있습니다. 상호 상태 (사람들은 거의 항상 호의를 베푸는 경향이 있기 때문에),

헌신 (일단 개인이 무언가를 약속하면 초기 조건의 변화에도 불구하고 편지에 따라 이행합니다), 사회적 증거 (사람들은 보통 다른 사람이하는 일을 복사하므로 다른 사람이 사면 나도 할 것입니다), 권위 (사람들은 주제에 대한 권한을 가진 사람이이 주제 또는 저 주제에 대해 의견을 가지고 있다고 확신합니다), 부족 (예를 들어 제안과 같은 무언가가 해당 날짜부터 해당 날짜까지 효력을 발휘할 것으로 알려진 경우 해당 날짜 이전에 그것을 잃어 버릴 것이라는 두려움 때문에 소비 할 필요가 생깁니다.) 맛이 나다 (우리 개인은 우리가 좋아하는 사람이 말한대로하는 경향이 있습니다.)

현재 그것은 요청에 따라 하이퍼 확장 리소스입니다. 광고하는 상품과 서비스의 이미지가 인격 인정, 재능이 있거나 전문적 권위 또는 사기 그러한 제품을 판매합니다.

예를 들어 언론인은 많은 브랜드가 고객이나 잠재 소비자에게 전달하고자 할 때 고용하기로 결정하는 전문가입니다. 자신 제품에 관한.

대중이 경험이있는 커뮤니케이터가 제공하는 메시지를 높이 평가하고 다음과 같은 가치와 관련이있을 때 정직그것은 당신의 자신감을 일깨울 것이고 매우 정직한 기자가 당신에게 그렇게 말하고 있기 때문에 제품의 품질을 의심하지 않을 것입니다.

반면에 운동 선수와 유명인은 대부분 마케팅에 사용됩니다. 이 브랜드 나 제품을 구매하는 대중은 스타일, 아름다움 및 외모를 제공하므로 우상.

몇 년이 지났고 권위 나 유명인을 소환하는이 도구는 상업 세계에서 여전히 강력합니다. 더 많은 판매를 달성하고 상품 또는 상품을 식별하는 데있어 가장 효과적인 도구 중 하나입니다. 상표.

이 자원은 또한 정치로 이전되었으며 운동 선수, 배우, 음악가 및 기타 인물이 캠페인에서 이것 또는 후보 후보에 대한지지를 표하는 것을 보는 것이 일반적입니다.

설득 주제