정의 ABC의 개념

그것은 개인, 그룹, 회사, 무엇보다도 그들은 질문, 문제 또는 문제의 특정 지점을 고려할 것입니다. 협상즉, 배포 할 계획과 필요한 문제를 달성하기 위해이를 수행하는 방법과 같은 것입니다. 해결 좋아지다 포트, 해피 엔딩이 있습니다.

전통적으로 협상 중에 자극, 패배, 패배, 승패, 윈윈의 네 가지 기본 접근 방식이 있습니다. 추론하기 쉽기 때문에 첫 번째 용어는 지각 우리에 대해 위치 협상 내에서 둘째 이 용어는 협상에서 상대방 또는 상대방의 상황에 대한 인식에 해당합니다.

그래서 내가 잃는 것은 이전 목표보다 낮은 합의를 얻었 기 때문이고, 내가 이기면 나는 시작하기 전에 설정 한 목표 때문입니다. 협상은 극복되었지만, 그가 이기면 그가 자신을 위해 설정 한 목표 이상의 합의를 얻었 기 때문이며, 이 경우 목표를 잃었을 때 강좌. 그들은 충족되지 않았을 것이며 이전 기대치보다 훨씬 낮을 것입니다.

물론 가장 적게 주어진 것은 윈윈이지만 이것은 깊이 생각한 이 경우 협상에 참여한 두 당사자가 이길 것이기 때문입니다.

예를 들어 회사의 경우 가장 좋은 접근 방식은 조직이 이전에 제안한 모든 것을 포함하는 것입니다. 나타나게 하다 그리고 물론 그것은 확실히 논리 명확하고 정의됩니다.