Sąvoka apibrėžime ABC

Populiarėjant naudojimui internetasMatėme pokyčius visuose sektoriuose, įskaitant komercinius. Pagrindinis šio sektoriaus pokytis buvo vartotojas arba klientas, ir įmonė, teikianti produktą ar paslaugą, o santrumpa: B2C.

Akronimas B2C reiškia Verslas vartotojui, nuo įmonės (ar verslo) iki vartotojo, anglų kalba ir reiškia tiesioginius santykius, užmegztus tarp abiejų subjektų.

Pagal B2C kalbama apie tai, kad reikia apsieiti be tarpininko, tai yra, kad gamintojas ar integratorius parduoda savo produktus tiesiogiai vartotojui, o ne platina juos parduotuvėms.

Du paradigminiai šio dalyko pavyzdžiai yra „Apple“ ir „Dell“. Abi įmonės šiuo metu parduoda tiesiogiai vartotojui / klientui per savo atstovus internetinius puslapius, o „Apple“ atveju - ir per „Apple Store“ parduotuves, platinamas visoje pasaulyje.

Patvirtinus B2C modelį, neuždaromos durys jį papildyti B2B modeliu (Verslas verslui) tradicinis.

B2B modelis susijęs su pardavimu per mažmenininkus, ty gamintojas neparduoda tiesiogiai galutiniams vartotojams, tačiau platina parduotuvėms, kurios vykdo pardavimą ir teikia tam tikras paslaugas po išpardavimų.

Grįžtant prie dviejų anksčiau pateiktų pavyzdžių, „Dell“ ir „Apple“ kompiuterius galima rasti įvairiose didelėse tinklo parduotuvėse skaičiavimas Y technologija, nors ir ne visuose; abu gamintojai įdeda pabėgius arba tiesiogiai neleidžia niekam parduoti savo produktų, kad būtų užtikrinta kontrolė, kaip tai daroma.

Patvirtinus B2C modelį, reikia turėti personalą ir išteklius, kad jie galėtų teikti paslaugas po pardavimo, taip pat rinkodarą ir reklamą, orientuotą į pardavimą.

Šias užduotis, kurias tradiciškai atlieka mažmenininkai, naujame modelyje turi prisiimti pati gamybos įmonė.

Nepaisant to, kad iš to, kas paaiškinta, B2C modelis gali atrodyti kažkas išskirtinai didelėms tarptautinėms įmonėms, tiesa yra tai, kad tai yra parduoti, kas buvo vykdoma visą gyvenimą, nors to nepažymėjome šiais akronimais ar net nesuvokėme jo prasmės ir svarba.

Taigi, pavyzdžiui, turgus, kurie nuo senų senovės buvo vykdomi miestuose ir miesteliuose kurių ūkininkai ir amatininkai pardavinėjo savo produkciją, tarkime, puikus pavyzdys Komercija B2C.

Tiesą sakant, B2B apibendrinimas yra daug vėlesnis, ir mes jį daugiausia turime skolinti pramonės revoliucija, kuris leido sukurti labai automatizuotas gamyklas, kurios gamino didelį kiekį prekių vartojimas iki puiku greitis.

Informacinės ir ryšių technologijos, ypač internetas ir parduotuvės prisijungęs Jie buvo paskutinė revoliucija komercijoje, taip pat ir B2C.

Dėl to kiekvienas asmuo gali parduoti, gerai suplanuotas (transporto atžvilgiu) ir išlaidas) bet kurioje pasaulio vietoje, nes pasaulinė vitrina turi parduotuvę Internetas.

Nuotrauka: Fotolia - ribkhan