Tikslinės rinkos apibrėžimas

Tikslinės rinkos sąvoka turi būti kontekstualizuota rinkodaros srityje, taip pat ir verslumo srityje. Tikslinė rinka yra potencialių pirkėjų profilis. Kitaip tariant, kam skirtas produktas ar paslauga.

Tikslinės rinkos žyma nėra vienintelė, nes yra ir kitų, tokių kaip tikslinė rinka, tikslinė auditorija, taip pat kai kurie terminai anglų kalba (tikslinė grupė arba tiesiogiai taikomi).

Potencialių klientų įvairovė

Rinką sudaro platus įvairovė potencialių klientų ir kiekvienas klientų sektorius turi savo poreikius. Tai reiškia, kad produktas ar paslauga nėra skirta visiems potencialiems klientams, bet tik jų daliai. Rinkodaros ekspertai tvirtina, kad taikymasis į visus ar ypač į nieką nėra formulė, vedanti į nesėkmę.

Tikslinės rinkos segmentavimas

Norėdami nustatyti segmentą gyventojų individų aibė turi būti suskirstyta į grupes ar segmentus. Šiam procesui klasifikacija Tai vadinama segmentavimu, tai yra potencialių klientų grupavimu pagal daugelį veiksnių (geografinius veiksnius, demografinius rodiklius, pagal

pajamos, atsižvelgiant į jų gyvenimo būdą ar pagal kultūrinius lūkesčius). Visi šie kintamieji turi lemiamą reikšmę nurodant tikslinę klientų rinką.

Norint efektyviai nukreipti tikslinę klientų rinką, būtina žinoti kiekvieno sektoriaus aplinkybes. Pavyzdžiui, dirbančios moterys turi nedaug laiko, todėl jiems reikia vienos rūšies maisto (paruošto ir lengvai pagaminamo maisto). Jei įmonė maitinimas įsteigta Meksikoje, nereikia ignoruoti, kad meksikiečiams patinka aštrūs patiekalai.

Turėkite omenyje, kad kiekvienas klientas ieškoti kažko konkretaus; Vieni siekia kokybiškų paslaugų, kitiems reikia prieinamų kainų, o yra ir tokių, kurie vertina estetinius aspektus.

Atliekant rinkodaros tyrimą, siekiant apibrėžti tikslinę rinką, reikia įtraukti labai įvairius kintamuosius: psichologinius vartotojų poreikius, ekonominę ir socialinę tikrovę, tradicijas vietos ar mados tendencijų.

Pavyzdys, ko nedaryti ieškant tikslinės rinkos

Įsivaizduokime komercinę drabužių įmonę, norinčią parduoti seksualius, patogius, konservatyvius drabužius mergaitėms ir jaunimui, brandžioms moterims ir sportininkams. Sprendimas dėl šios plačios gyventojų grupės reiškia, kad neturite a tapatybė savo ir tai apsunkina vystymąsi a strategija sėkminga rinkodara.

Galėtume sakyti, kad ši strategija būtų panaši į šūvius iš visų pusių.

Nuotrauka: „iStock“ - „Yagi-Studio“

Tikslinės rinkos temos