Knygos santrauka Marketingo karas

Idėja, kuria sukasi visa ši knyga, yra ta, kad rinkodara turėtų būti vertinama kaip karas ir kad ji būtų vykdoma Sėkmingai patogu naudoti tam tikrus principus, taktiką ir strategijas - nekintamas savybes, kurios naudojamos kariniame kare.
Šiuo metu dauguma įmonių orientuojasi į vartotojus, tačiau tai nėra patogiausia, nes daugelis Kartais žinoti, ko nori klientas, nėra labai naudinga, nes paprastai yra kelios įmonės, kurios tai jau tenkina poreikių, todėl patogiausia orientuotis į varžovą, reikėtų ieškoti jų silpnų vietų ir pulti rinkodara; Todėl rinkodaroje, kuri laikoma karu, priešas, kurį reikia užpulti, yra konkurentas, o teritorija, kurią reikia laimėti, yra klientas.
Pirmajame skyriuje pasakojama apie įvairius istorinius karus, jų taktiką ir strategijas. naudojami juose ir kokiu būdu jie gali būti susieti su rinkodara ir kuriose įmonėse tai būtų patogu jas taikyti.
Esminis karo principas yra jėga, nes didelė kompanija visada praryja mažąją, nors tai nereiškia, kad įmonės Maži vaikai neturi galimybės pasižymėti, žinoma, kad tai daro, tačiau tam jie turi žinoti, kaip karinį mąstymą pritaikyti rinkodara.

Rinkodaros kare yra keturi kovos būdai:
Gynybinis karas: tai taktika, kurią gali atsižvelgti tik rinkos lyderis; jų geriausia strategija yra sugebėjimas pulti į save, nes sėkmingos įmonės turi nuolat pristatyti naujus ir geresnius produktus, dėl kurių jų pačių produktai tampa nebereikalingi; tuo visada turėtumėte blokuoti stiprių konkurentų judėjimą. Jūsų tikslas - ramybė rinkodaroje.
Įžeidžiantis karas: pirmiausia turite atkreipti dėmesį į lyderio poziciją, turite rasti savo silpnybę ir smogti ten; ataka turi būti pradėta kuo mažesniame fronte.
Šoninis karas: tai turi vykti neginčijamoje teritorijoje, netikėtumas yra svarbus plano elementas, o siekis yra toks pat svarbus kaip ir pati ataka. Jo tikslas yra kraujuoti arba susilpninti lyderio dalyvavimą. Pvz., Žemos kainos ar aukštos kainos.
Partizanas: turi būti labai maža rinkos dalis, kad ją būtų galima apginti; kad ir kaip tau pasisektų, niekada neturėtum elgtis kaip lyderis ir būti tam pasirengęs pranešimo momentu pasitraukti, nes pabėgusi įmonė toliau kovoja kitame šansas.

Ši knyga taip pat pasakoja mums įvairių rinkodaros karų, tokių kaip kolos („Coca Cola Vs Pepsi“), alaus („Miller“, „Budweiser“, „Heineken“ ...), istoriją. mėsainiai („Mc Donald`s Vs Burger King“ ir „Wendy`s“) ir kompiuteriai („IBM Vs Apple“, „DEC“, „Hewlett-Packard“) ir atsižvelgdami į tai, kokią taktiką ir strategijas jie taiko bei kurios įmonės pasirinko estafetė.

Galų gale analizuojama taktika ir strategijos, taip pat žmogaus savybės, kurias turi turėti generolas. Rinkodara (lankstumas, vertė, turi žinoti faktus ir taisykles, turi būti bebaimis ir reikalaujantis gėrio pasisekė).
Nustatyta, kad strategija turi atitikti taktiką; taktinių rezultatų pasiekimas yra vienintelis ir pagrindinis strategijos tikslas.
Kol nemokate naudoti reklamos taktiniu lygmeniu, jūs, kaip rinkodaros strategas, esate labai nepalankioje padėtyje.