Sąvoka apibrėžime ABC

Kad įtikinti yra žodis, kuris mūsų kalba leidžia nurodyti veiksmas, iš kurio kažkas įsitikinęs ką nors padaryti arba nustoti daryti.

Veiksmas, kuriuo siekiama įtikinti kitą daryti ar galvoti tą ar tą dalyką

Misija ar tikslas bus, kad pašnekovas pakeistų savo mąstymo būdą ar elgesį, tuo tarpu norint tai pasiekti būtina daryti įtaką jam per jo emocijas Y jausmai, tai yra, jie bus apeliuojami ir jiems taip pat bus suteikta tam tikra neskelbtina informacija, kurios jie nežinojo, kad būtų pasiekti norimi pakeitimai.

Šis terminas turi įvairių sinonimų, nors, be abejonės, yra įtikinti yra ta, kurią mes dažniausiai naudojame vietoje, o tiesiogiai priešinga sąvoka yra išsikalbėti tai tik nurodo judėti, reikalauti, kad kas nors atsisakytų veiksmo ar veiklos atlikimo arba pamirštų kokį nors tikslą ar idėją.

Iš įtikinėjimas Tai yra gebėjimai, gebėjimai, kuriuos kažkas turi ir kurie leidžia jam įtikinti kitą kažką.

Gebėjimas įskiepyti kitam, kad pakeisdami savo poziciją gausite naudos

Naudodamas įtikinamus argumentus, įtikinančius visuomenę, kad jūsų pozicija yra neteisinga ar neteisinga, tuo tarpu įkalbinėtojo skelbimas yra patogus, nes būtent jis leis jam pasiekti daug naudos ar asmeninių pranašumų ar kolektyvas.

Veiksminga ir plačiai naudojama komercijos, reklamos ir politikos priemonė

Šiuo klausimu norint pasiekti kitą įsitikinimą ir pritarimą, įtikinėjimas yra viena iš svarbiausių priemonių paprašius Komisijos. produktų ir paslaugų pardavimas, taip pat politikaAbu kontekstai, kuriuose, be jokios abejonės, be visuomenės sutikimo sunku pasiekti sėkmę ir vyrauti.

Įtikinant tai, ko ieškote tiesiogiai įtakoja įsitikinimus, elgesį, veiksmus ir motyvaciją kad žmonės dalyvautų taip, kad jie galų gale sutiktų su situacija, kurią mes jiems siūlome, arba pakeistume jų pozicijas ir pasuktume mūsų pasiūlymo link.

Šis įtikinėjimo procesas formuojasi iš įvairių naudojimas išteklių, nors žodis yra viena iš par excellence priemonių, kai reikia įtikinti kitą.

Pagrindinės strategijos

Yra įvairių strategijų, metodų, kurie padeda pasiekti įtikinėjimą, pavyzdžiui: abipusiškumas (nes žmonės beveik visada linkę grąžinti malonę), įsipareigojimas (kai žmonės kažkam įsipareigoja, tai įvykdo iki raidės, net ir nepaisant pradinių sąlygų pasikeitimo), socialinis įrodymas (žmonės paprastai kopijuoja tai, ką daro kiti, todėl, jei kitas žmogus perka, aš taip pat padarysiu), autoritetas (žmonės įsitikinę, kad kažkas, turintis autoritetą tam tikra tema, turi nuomonę ta ar kita tema), trūkumas (Jei yra žinoma, kad kažkas, pavyzdžiui, pasiūlymas galios nuo tos dienos iki tos dienos, tai sukels poreikį jį suvartoti iki tos akimirkos dėl baimės jį prarasti) ir skonis (Mes, asmenys, esame linkę daryti tai, ką mums sako tas žmogus, kuris mums patinka).

Šiuo metu tai yra labai išplėstas šaltinis, paprašius reklama prekių ir paslaugų, kurias vaizduoja a asmenybė pripažintas, talentingas ar turintis profesinę valdžią arba moralinis parduoti tokius produktus.

Pavyzdžiui, žurnalistai yra profesionalai, kuriuos daugelis prekių ženklų nusprendžia pasamdyti, kai nori perteikti savo klientams ar potencialiems vartotojams pasitikėjimą dėl produkto.

Kai visuomenė vertina žinutę, kurią teikia komunikatorius, turintis patirties, ir susietas su tokiomis vertybėmis kaip sąžiningumasTai pažadins jūsų pasitikėjimą ir jūs neabejosite produkto kokybe, nes jums tai sako labai sąžiningas žurnalistas.

Kita vertus, sportininkai ir įžymybės dažniausiai naudojami rinkodaroje, kai norima įtikinti visuomenės, kurios perka tą ar tą prekės ženklą ar gaminį, nes tai suteiks jiems stiliaus, grožio ir išvaizdos, kuria jie taip žavisi savo stabai.

Praeina metai, o šis įrankis iškviesti autoritetą ar įžymybę komerciniame pasaulyje vis dar galioja ir tai yra viena iš efektyviausių priemonių, kai reikia pasiekti daugiau pardavimų ir identifikuoti prekes ar prekės ženklą.

Šis šaltinis taip pat buvo perkeltas į politiką, ir kampanijose dažnai tenka matyti sportininkus, aktorius, muzikantus ir kitas asmenybes, išreiškiančias paramą tai ar kitai kandidatūrai.

Įkalbėjimo temos