Mērķa tirgus definīcija

Mērķa tirgus jēdzienam jābūt kontekstualizētam mārketinga jomā, kā arī uzņēmējdarbības jomā. Mērķa tirgu saprot kā potenciālo pircēju profilu. Citiem vārdiem sakot, kam ir paredzēts produkts vai pakalpojums.

Mērķa tirgus tags nav vienīgais, jo ir arī citi, piemēram, mērķa tirgus, mērķauditorija, kā arī daži termini angļu valodā (mērķa grupa vai tieši mērķis).

Potenciālo klientu dažādība

Tirgu veido plašs tirgus daudzveidība potenciālajiem klientiem, un katram klientu sektoram ir savas vajadzības. Tas nozīmē, ka produkts vai pakalpojums nav adresēts visiem potenciālajiem klientiem, bet tikai daļai no tiem. Mārketinga eksperti apgalvo, ka mērķauditorijas atlase visiem vai nevienam īpaši nav formula, kas noved pie neveiksmes.

Mērķa tirgus segmentēšana

Lai identificētu segmentu populācija indivīdu kopa ir jāsadala grupās vai segmentos. Šim procesam klasifikācija To sauc par segmentāciju, tas ir, potenciālo klientu grupēšanu pēc vairākiem faktoriem (ģeogrāfiskie faktori, demogrāfija, pēc

ienākumiem, pēc viņu dzīvesveida vai atbilstoši viņu kultūras vēlmēm). Visi šie mainīgie ir izšķiroši, lai norādītu klientu mērķa tirgu.

Lai efektīvi orientētos uz mērķa klientu tirgu, ir jāzina katras nozares apstākļi. Piemēram, strādājošām sievietēm ir maz laika, tāpēc tām ir nepieciešams viens pārtikas veids (gatavi un viegli pagatavojami ēdieni). Ja uzņēmums barošana ir izveidota Meksikā, jums nav jāignorē, ka meksikāņiem patīk pikanti.

Paturiet prātā, ka katrs klients meklēt kaut ko konkrētu; Daži meklē kvalitatīvu servisu, citiem ir vajadzīgas pieņemamas cenas, un ir tādi, kas vērtē estētiskos aspektus.

Mārketinga pētījumā, lai noteiktu mērķa tirgu, jāiekļauj ļoti dažādi mainīgie: patērētāju psiholoģiskās vajadzības, ekonomiskā un sociālā realitāte, tradīcijas vai modes tendences.

Piemērs tam, ko nedrīkst darīt, meklējot mērķa tirgu

Iedomāsimies komerciālu apģērbu firmu, kas vēlas pārdot seksīgas, ērtas, konservatīvas drēbes meitenēm un jauniešiem, nobriedušām sievietēm un sportistiem. Uzrunājot šo plašo iedzīvotāju loku, nav identitāti pašu, un tas apgrūtina a stratēģiju veiksmīgs mārketings.

Mēs varētu teikt, ka šī stratēģija būtu kā šāviens no visām pusēm.

Foto: iStock - Yagi-Studio

Tēmas mērķa tirgū