Grāmatu kopsavilkums Mārketinga karš

Ideja, ap kuru griežas visa šī grāmata, ir tāda, ka mārketings jāuztver kā karš un lai tas tiktu veikts Veiksmīgi ir ērti izmantot noteiktus principus, taktiku un stratēģijas - nemaināmas īpašības -, kuras tiek izmantotas militārajā karā.
Pašlaik lielākā daļa uzņēmumu ir orientēti uz patērētājiem, taču tas nav ērtākais, jo daudzi Dažreiz zināt, ko klients vēlas, nav ļoti noderīgi, jo parasti ir vairāki uzņēmumi, kas tos jau apmierina vajadzībām, tāpēc visērtāk ir orientēties pie konkurenta, jums vajadzētu meklēt viņu vājās vietas un uzbrukt viņiem mārketings; Tāpēc mārketingā, kas tiek uzskatīts par karu, uzbrucējs ir konkurents, bet teritorija, kas jāuzvar, ir klients.
Pirmajā nodaļā tiek stāstīti dažādi vēsturiskie kari, kā arī iesaistītā taktika un stratēģija. tos izmanto un kādā veidā tos var saistīt ar mārketingu un kādos uzņēmumos tas būtu ērti tos piemērot.
Kara pamatprincips ir spēks, jo lielais uzņēmums vienmēr aprij mazo, lai gan tas nenozīmē, ka uzņēmumi Maziem bērniem nav iespēju gūt panākumus, protams, viņi to dara, taču šim nolūkam viņiem jāzina, kā militāro domāšanu pielietot mārketings.

Mārketinga karā ir četras cīņas metodes:
Aizsardzības karš: tā ir taktika, kuru var apsvērt tikai tirgus līderis; viņu labākā stratēģija ir spēja pašiem uzbrukt, jo veiksmīgiem uzņēmumiem pastāvīgi jāievieš jauni un labāki produkti, kuru dēļ viņu pašu produkti ir novecojuši; šajā gadījumā jums vienmēr vajadzētu bloķēt spēcīgu konkurentu kustības. Jūsu mērķis ir miers mārketingā.
Aizvainojošs karš: jūsu pirmais apsvērums ir līdera pozīcijas stiprums, jums jāatrod savs vājums un jāsit tajā; uzbrukums jāsāk pēc iespējas mazākā frontē.
Sānu karš: tam jānotiek neapstrīdētā vietā, pārsteigums ir svarīgs plāna elements, un vajāšana ir tikpat būtiska kā pats uzbrukums. Tās mērķis ir asiņot vai vājināt vadītāja līdzdalību. Piemēram, blakus zemām vai augstām cenām.
Partizāns: ir jāatrodas ļoti mazai tirgus daļai, lai to varētu aizstāvēt; neatkarīgi no tā, cik veiksmīgs jums ir, jums nekad nevajadzētu rīkoties kā vadītājam un būt gatavam tam paziņojuma brīdī izstāties, jo bēgošā kompānija turpina dzīvot, lai cīnītos citā iespēja.

Šī grāmata arī stāsta mums par dažādu mārketinga karu vēsturi, piemēram, par kolas bezalkoholisko dzērienu (Coca Cola Vs Pepsi), alus (Miller, Budweiser, Heineken ...), hamburgeri (McDonald's Vs Burger King un Wendy's) un datori (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard), kā arī to taktika un stratēģijas, ko viņi izmanto un kuri uzņēmumi ir izvēlējušies zizlis.

Galu galā tiek analizēta taktika un stratēģijas, kā arī cilvēka īpašības, kurām jābūt ģenerālim. Mārketings (elastīgums, vērtība, jāzina fakti un likumi, tam jābūt bezbailīgam un tam vajadzīgs labs paveicies).
Ir noteikts, ka stratēģijai jāievēro taktika; taktisko rezultātu sasniegšana ir stratēģijas vienīgais un pamatmērķis.
Kamēr jūs nezināt, kā izmantot taktisko līmeni, jūs kā mārketinga stratēģis esat nopietni neizdevīgā stāvoklī.