Jēdziens definīcijā ABC

Tas no pārliecināt ir vārds, kas mūsu valodā ļauj atsaukties uz darbība, no kuras kāds ir pārliecināts kaut ko darīt vai pārtraukt to darīt.

Darbība, ar kuras palīdzību tiek mēģināts pārliecināt citu darīt vai domāt šo vai citu lietu

Misija vai mērķis būs sarunu biedram mainīt savu domāšanas veidu vai uzvedību, tikmēr, lai to panāktu, ir svarīgi viņu ietekmēt, izmantojot viņa emocijas Jā jūtas, tas ir, viņiem tiks pārsūdzēts un arī tiks sniegta noteikta sensitīva informācija, kuru viņi nezināja, lai panāktu vēlamās izmaiņas par labu.

Šim terminam ir dažādi sinonīmi, kaut arī neapšaubāmi tas ir pārliecināt ir tā, kuru mēs savā vietā lietojam visvairāk, savukārt tieši pretojas jēdziens izrunāties tas tikai atsaucas uz pārvietoties, uzstāt, lai kāds atsakās no kādas darbības vai darbības veikšanas vai aizmirst kādu mērķi vai ideju.

No pārliecināšana Tā ir spēja, spēja, kas kādam ir un kas ļauj viņam pārliecināt citu par kaut ko.

Spēja ieaudzināt otru, ka, mainot savu nostāju, jūs gūsiet labumu

Izmantojot pārliecinošus argumentus, kas pārliecina sabiedrību, ka jūsu nostāja ir nepareiza vai nepareiza, kamēr pierunātājs sludina, ir ērtākais, jo tieši tas ļaus viņam sasniegt virkni priekšrocību vai personisku priekšrocību vai kolektīvs.

Efektīvs rīks, ko plaši izmanto tirdzniecībā, reklāmā un politikā

Lai panāktu otra pārliecību un apstiprinājumu, pārliecināšana ir viens no vissvarīgākajiem instrumentiem pēc Komisijas pieprasījuma. produktu un pakalpojumu pārdošana, kā arī preču tirdzniecība politikaAbi konteksti, kuros, bez šaubām, bez sabiedrības piekrišanas ir grūti gūt panākumus un gūt virsroku.

Ar pārliecināšanu tas, ko meklējat, ir tieši ietekmē uzskatus, uzvedību, rīcību un motivāciju cilvēki, lai viņi galu galā pieņemtu situāciju, kuru mēs viņiem piedāvājam, vai mainītu viņu nostāju un vērstos pret mūsu priekšlikumu.

Šis pārliecināšanas process ir konkretizēts no dažādu izmantošana resursiem, lai gan vārds ir viens no par excellence instrumentiem, kad runa ir par otra pārliecināšanu.

Galvenās stratēģijas

Ir dažādas stratēģijas, paņēmieni, kas palīdz pārliecināt, piemēram: savstarpīgums (jo cilvēki gandrīz vienmēr mēdz atgriezties pie labvēlības), apņemšanās (kad indivīdi kaut ko apņemas, viņi to stingri ievēro, pat un neskatoties uz sākotnējo apstākļu izmaiņām), sociālais pierādījums (cilvēki parasti kopē to, ko dara citi, tādēļ, ja otrs to iegādājas, es arī to darīšu), autoritāte (cilvēki ir pārliecināti, ka kādam, kam ir autoritāte kādā jautājumā, ir viedoklis par šo vai citu tēmu), trūkums (Ja ir zināms, ka kaut kas, piemēram, piedāvājums, būs spēkā no šī datuma līdz minētajam datumam, tas radīs vajadzību to patērēt pirms šī brīža, jo baidās to pazaudēt) un garša (Mēs, indivīdi, esam sliecas darīt to, ko mums saka tas cilvēks, kurš mums patīk).

Pašlaik tas ir hiperpaplašināts resurss pēc reklāma precēm un pakalpojumiem, kurus a personība atzīts, talantīgs vai ar profesionālu autoritāti vai morāli pārdot šādus produktus.

Piemēram, žurnālisti ir profesionāļi, kurus daudzi zīmoli nolemj nolīgt, kad vēlas tos nodot saviem klientiem vai potenciālajiem patērētājiem pārliecību attiecībā uz produktu.

Kad sabiedrība novērtē ziņu, kas nāk no komunikatora ar pieredzi un ir saistīta ar tādām vērtībām kā godīgumsTas pamodinās jūsu uzticību, un jūs nešaubīsities par produkta kvalitāti, jo godīgais žurnālists jums to saka.

No otras puses, sportisti un slavenības lielākoties tiek izmantoti mārketingā, kad vēlas pārliecināt sabiedrības, kas pērk šo vai citu zīmolu vai produktu, jo tas viņiem nodrošinās stilu, skaistumu un izskatu, ko viņi tik ļoti apbrīno savā elki.

Gadi iet, un šis rīks, lai izsauktu autoritāti vai slavenību, komerciālajā pasaulē joprojām ir spēkā un tas ir viens no visefektīvākajiem rīkiem, kad jāpanāk vairāk pārdošanas un identificēšanās ar labu vai Zīmols.

Šis resurss ir nodots arī politikai, un kampaņās parasti redz sportistus, aktierus, mūziķus un citas personības, kas pauž atbalstu šai vai citai kandidatūrai.

Pārliecināšanas tēmas