Tirgus segmentācijas definīcija

Tirgus segmentēšana ir paņēmiens, kas nāk no mārketinga un kas ietver komerciāla tirgus sadalīšanu grupās, pamatojoties uz to īpašībām un vajadzībām, lai padarītu to atpazīstamāku, kad būs jāzina viņu vajadzības un prasības, un uz tām piedāvājums.

Tehnika, kas dzimusi mārketingā un kas sastāv no tirgus sadalīšanas, lai identificētu dažādus patērētāju profilus grupās un virzītu komerciālu kampaņu pareizai auditorijai.

Ir metodoloģija Tas ir pierādīts efektivitātē un ietaupījumu ziņā resursiem, tā kā centieni ir vērsti uz to grupu, kura, pateicoties pētījumam, ir iepriekš zināma, būs potenciāls mūsu produktu un pakalpojumu patērētājs.

Lai veiktu sadalīšanu, būs svarīgi veikt attiecīgā tirgus izpēti un tādējādi, protams, identificējiet dažādus segmentus, kuriem ir kopīgas preferences neviendabīgā Visumā šo.

Kritēriji, pēc kuriem parasti tiek sadalīts, ir šādi: sociālā klase, profesija, dzimums, vecums, cita starpā.

Turpmākais ceļš ir iegūt lielas grupas, lai nodrošinātu plašu pieprasījumu un varētu tās izvietot ģeogrāfiski noteiktā vietā.

Tirgus, kas sastāv no pārdevējiem un pircējiem, un tas nozīmē iestāde no kuras tiek veikts preču un pakalpojumu darījums, nekādā ziņā nav vienveidīgs, bet to veido a daudzveidība cilvēku, uzņēmumu, kas atšķiras dažādos jautājumos, piemēram: vecums, kultūra, sociālekonomiskā situācija, stils, personība, vēlmēm un pirktspēju, cita starpā.

Šī iemesla dēļ ir tā, ka no mārketings, disciplīna kas nodarbojas ar patērētāju un tirgus uzvedības izpēti, ņemot vērā to, ka nav iespējams izstrādāt plānu, kas apvienotu visu neviendabīgumu, tirgu, tika nolemts to segmentēt, sadalīt grupās, pamatojoties uz to kopīgajām īpašībām, un tad, ņemot vērā šos nosacījumus, tas izklāstīs plānu skaidrā nauda.

Iepriekš minēto tirgus nodalījumu sauc par mārketingu tirgus segmentācija un tas ir viens no dārgākajiem instrumentiem, kas ir šai specialitātei, kad runa ir par produktu un pakalpojumu reklamēšanu.

Nokļūstiet pie tā, kurš nopirks produktu

Tirgus segmentācijas piedāvātais galvenais un galvenais mērķis ir: spēt sasniegt katru segmentu no īpašām un īpašām darbībām, kas ziņo par priekšrocībām un, protams, priekšrocībām salīdzinājumā ar konkurenci.

Efektīvi sasniedziet attiecīgā produkta vai pakalpojuma gala patērētāju, izmantojot ēka no ziņojuma, kas viņam ir īpaši noteikts un ar kuru, protams, viņš jutīsies identificēts.

Ideja ir padarīt produktu un pakalpojumu reklamēšanu efektīvāku, sasniedzot to, kurš tiek uzskatīts par produkta pirkumu, un netērējot laiku aicina citus tirgus segmentus, kas nekad nepirks produktu, nevis tāpēc, ka tas ir slikts, bet tāpēc, ka tas neatbilst viņu vecuma vajadzībām, piemēram, piemērs.

Jāatzīmē, ka, lai segmenti, kas rodas no sadrumstalotības, būtu atbilstoši uzņēmuma ierosinātajiem mērķiem, tiem jāatbilst šādām prasībām: jābūt izmērāmam (Ir iespējams izmērīt tādas situācijas kā: profili un pirktspēja), jābūt pieejamai (ka segmentu var viegli sasniegt), būt būtiskām (segmentam jābūt visreprezentatīvākajam un lielākajam) un būt diferencētam (segmentiem jābūt ļoti atšķirīgiem viens no otra). Šādas prasības ir segmentācijas atslēga, un plāna panākumi vai nē ir atkarīgi no tiem simtprocentīgi.

Izmantojot dažus konkrētus piemērus, mēs varam labāk redzēt, kā šī procedūra darbojas.

Ja kosmētikas uzņēmums gatavojas laist klajā luksusa smaržas, tai jānorāda ziņojums, kas adresēts segmentam, kuru veido pieaugušie ar augstu pirktspēju.

Ja mērķis ir tirgot jaunu jauniešu apģērbu zīmolu, man būs jāvirza komerciālie centieni, lai piesaistītu tās jaunās sievietes, kuras vēlas būt modē.

Un, ja autoražotājs laiž klajā ģimenes automašīnu, tam jāapvieno savs vēstījums ar skaidru un tiešu pievilcību komfortam, ko tas piedāvās uzņēmumam. ģimene.

Tēmas tirgus segmentācijā