Jēdziens definīcijā ABC

Ar fokusa termiņu ir zināms veids, kā indivīds, grupa, uzņēmums, cita starpā viņi apsvērs noteiktu jautājumu, jautājumu vai problēmu saistībā ar a sarunastas ir, tas būtu kaut kas līdzīgs plānam, ko viņi izvietos un kā viņi to īstenos, lai sasniegtu šo vajadzīgo jautājumu izšķirtspēja nāc uz labu osta, lai būtu laimīgas beigas.

Tradicionāli sarunu vidū neatkarīgi no jūsu motivācija, būs četras pamata pieejas, kas ir: zaudēt-uzvarēt, zaudēt-zaudēt, uzvarēt-zaudēt un uzvarēt. Tā kā to ir viegli secināt, pirmais no šiem noteikumiem atbildīs mūsu noteikumiem uztvere par mūsu pozīciju sarunu ietvaros un otrais Šis termins atbildīs uzskatu, kas mums ir par otra vai pretinieka situāciju sarunās.

Tātad, kad es to pazaudēju, tāpēc, ka es iegūstu līgumus, kas ir zemāki par maniem iepriekšējiem mērķiem, kad uzvaru, tāpēc, ka tie mērķi, kurus es nospraudu pirms sarunas tika pārvarētas, bet, kad viņš to uzvar, tas ir tāpēc, ka viņš ir panācis līgumus, kas pārsniedz izvirzītos mērķus, un kad tādā gadījumā zaudē mērķus, protams. tie netiks izpildīti un būs krietni zem iepriekšējām cerībām.

Lai gan, protams, vismazāk tiek dota win-win, tā ir uzskatāms kā visgodīgākā pieeja, jo šajā gadījumā uzvarēs abas sarunās iesaistītās puses.

Piemēram, uzņēmumu gadījumā vislabākā pieeja būs tāda, kas ietver visu, ko organizācija iepriekš ir ierosinājusi darīt. attīstīties un tas, protams, ir stingri balstīts uz a loģika skaidrs un noteikts.