Voorbeeld van franchises: voor- en nadelen

Er zijn steeds meer overeenkomsten tussen winkelcentra in verschillende delen van de wereld, of ze zich nu in Latijns-Amerika, Europa of de Verenigde Staten bevinden. Het is gebruikelijk om er dezelfde handelsnamen, dezelfde merken in aan te treffen - allemaal met een bewezen reputatie die enerzijds een garantie voor succes zijn, anderzijds verminderen ze het risico op mislukking bij het openen van een nieuw winkelcentrum - dezelfde omgeving en dezelfde verpakking, smaken en, procedures.

Homogeniteit en rust gaan hand in hand, ze bewegen zich door de wereld, creëren vertrouwdheid en vertrouwen bij de bezoeker en redden hem tegelijkertijd de onzekerheid van het onbekende.

Bovengenoemde aspecten zijn voor een groot deel te wijten aan globalisering. Dit markeert een nieuwe fase in de wereldeconomie die wordt gekenmerkt door een sterke uitwisseling tussen naties, ongeacht rassen, politieke of religieuze regimes. Een levend voorbeeld hiervan zijn franchises. Franchises zijn erin geslaagd de sterkste barrières te doorbreken en dit dankzij het feit dat deze modaliteit van Het bedrijfsleven vertegenwoordigt allerlei soorten winst en een goede bron van werkgelegenheid in de landen waar het is voorstellen.

ELEMENTEN OM REKENING TE HOUDEN VOOR EEN DEFINITIE

1.- Het eigendom, het bestaan ​​van een eigenaar die eigenaar is van een naam, een idee, een proces of een geheime procedure, een stuk gespecialiseerde apparatuur en een knowhow [4] (knowhow / praktische kennis) geassocieerd met en betrokken bij het product en / of dienst dezelfde. Evenzo wordt goodwill opgenomen als "goodwill" van goodwill.
2.- De overdracht van een licentie door de eigenaar, in naam van een andere persoon, waardoor het gebruik van een naam, idee, proces of uitrusting, evenals knowhow en goodwill mogelijk wordt. Deze overdracht impliceert noodzakelijkerwijs het bestaan ​​van een contractuele relatie.
3.- Het opnemen in de licentieovereenkomst van de verplichtingen en plichten van elk van de partijen met betrekking tot de bedrijfsvoering.
4.- De betaling van een vergoeding of royalty voor de rechten die zijn toegewezen voor alle diensten die de franchisegever aan de franchisenemer zal verlenen; op dezelfde wijze, uitsluitend de betaling voor de levering van koopwaar of producten.

Franchises zijn in de loop van de tijd zo geëvolueerd dat tegenwoordig bijna elke nieuwe franchiseovereenkomst een ander contractueel cijfer kan lijken.

Volgens Meijer, H. In zijn boek Marketing definieert Retail Sales franchises, concessies of licenties als een contractuele overeenkomst door middel van de die een moederbedrijf (franchisegever) een klein bedrijf, een particulier (franchisegever) het recht verleent om zaken te doen in specifieke voorwaarden, daarom heeft een franchisegever het recht op naam of handelsmerk en verkoopt hij het recht op een franchisenemer; wetende dat dit een productlicentie is.

In zijn meest complexe vorm is het bedrijfslicentieformaat een bredere en meer continue relatie die bestaat tussen twee partijen, waarbij vaak: omvat een volledig scala aan diensten, waaronder locatieselectie, training, productlevering, marketingplannen en ook: financier.

De spectaculaire groei van dealers vertegenwoordigt de snelle toename van twee trends: de rush van dealers individuen om hun eigen baas te worden en de noodzaak voor bedrijven om efficiëntere en goedkopere manieren te vinden om uitbreiden. Meijer, H. En Kohns, S. zij stellen vast dat de geldigheidsduur van een licentieovereenkomst wordt genoemd, gevolgd door het contract en kan variëren van vijf jaar tot eeuwigheid; waar de meeste overeenkomsten voor twintig jaar zijn. Na afloop van de periode heeft de franchisegever vaak het recht om de unit terug te kopen of door te verkopen.

Volgens Phillips Kothler in zijn boek Marketing Management legt hij het concept van franchise of concessie vast als een overeenkomst met de concessiehouder in de buitenlandse markt, die het recht biedt om het productieproces, het merk, het octrooi, het handelsgeheim en andere waardevolle punten te gebruiken, in ruil voor vergoedingen of royalty's.

Wat de franchisegever ontvangt in ruil voor de franchise is:

Een franchiserecht. Eenmalige vooruitbetaling die dealers rechtstreeks doen aan degene die hen de franchise verleent om deel uit te maken van het concessiesysteem. De vergoeding vergoedt de franchisegever voor de kosten van het lokaliseren, kwalificeren en opleiden van de nieuwe dealers.
Een royalty. Het is een jaarlijkse betaling, tussen 1% en 20% van de verkoop van de dealer die wordt betaald aan de franchisegever. Deze vergoedingen vertegenwoordigen de kosten van het zakendoen als onderdeel van een concessieorganisatie.
Een recht op publiciteit. Het is een jaarlijkse betaling, meestal minder dan 3% van de omzet, die bedrijfsreclame dekt. Winst uit de verkoop van apparatuur, leveringen of diensten of afgewerkte producten aan de dealer.

SOORTEN FRANCHISES

 Volgens de verleende rechten:
Individuele franchise: het wordt toegekend door de eigenaar van een masterfranchise of door de initiële franchisegever aan een individuele investeerder voor het beheer en de exploitatie van één vestiging, in een bepaald gebied.
Meerdere franchise: via dit type contract worden de rechten om meerdere vestigingen in een geografisch gebied te openen overgedragen gedefinieerd, aan een enkele franchisenemer, die verplicht is ze allemaal te exploiteren zonder de verworven rechten over te dragen aan een derde.
Masterfranchise: hiermee draagt ​​de franchisegever de gebruiksrechten van zijn merk en knowhow over aan een franchisenemer zodat deze exploiteren in een brede geografische regio via eigen producten of door het leveren van meerdere subfranchises of individu.

Volgens het doel van de franchise of tak van economische activiteit:
Industriële franchise: in deze franchise richt en exploiteert de franchisenemer een industrieel bedrijf, onder de technologische concepten, het advies, het merk en de opleiding die de franchisegever hem geeft.
Distributiefranchise: de franchisegever draagt ​​de door hem vervaardigde producten en/of het merk over aan zijn franchisenemers in ruil voor royalty's of hogere aankoopprijzen. De basiskenmerken zijn geconcentreerd in de ontwikkeling van het product of de dienst, in plaats van in de werking van het bedrijf. De franchisenemer krijgt meer vrijheid, maar tegelijkertijd minder operationele bijdrage.
Product- en merkfranchise of niet-exclusieve distributiefranchise: de franchisegever verleent de franchisenemer de toestemming voor het gebruik van zijn merk, samen met de verkoop van bepaalde producten en/of het verlenen van bepaalde diensten, die over het algemeen door dezelfde franchisegever worden geleverd via zijn licentie.
De franchisegever verleent geen territoriale of productexclusiviteit. De kwaliteit en kwantiteit van de ondersteuning door de franchisegever is minimaal, ondanks enkele eisen.
Exclusieve distributie franchise: het verschil met de vorige is dat het netwerk van winkels die met het merk werken franchisegever op de gevel wordt het exclusieve kanaal voor de distributie van zijn producten of diensten.
Conversie franchise: bestaat uit de vereniging van een groep van bedrijven, agentschappen, magazijnen die al bestaan ​​onder één enkel formaat. Het belangrijkste doel is om uw marketinginspanningen te verenigen, een unieke façade te tonen, de verkoop via massale advertentieprogramma's en het systematiseren van de kwaliteit van de service die wordt aangeboden aan klant.
De eerste vennoten kunnen op hun beurt toekomstige franchisenemers ontvangen of deze rechten overdragen aan eigenaren. van bestaande vergelijkbare bedrijven, bereid om hun naam en methoden te veranderen in die van de of franchisenemer.

Volgens de evolutie van het concept, toegewezen rechten en overdracht van knowhow
Merk of eerste generatie franchise: komt in principe overeen met merklicenties. De franchisegever verleent de franchisenemer slechts tegen vergoeding het gebruiksrecht van een merk, model en/of bedrijfstekening financieel vastgesteld en voor een enkele keer, als het een tijdelijk ontwerp of mode is, of vergoeding in tijd of royalty's, als het een ontwerp of merk is blijvend.
Zakelijke of tweede generatie franchise: naast de overdracht van het merk wordt de vorm van bedrijfsvoering van het bedrijf verleend, "het recept", maar dit advies strekt zich niet uit in de tijd, noch in de diepte van de overgedragen kennis.
franchiseformule van de derde generatie: de franchisenemer krijgt een compleet systeem om het bedrijf te runnen, een totaalplan inclusief assistentie van de franchisegever bij het zoeken naar de juiste plek voor de vestiging van het bedrijf, de opleiding en de kwalificatie van het personeel op alle gebieden van de dezelfde. Deze opleiding loopt door voor de duur van de franchiseovereenkomst.
De franchisegever verleent de franchisenemer de exclusiviteit van het grondgebied en deze laatste verkoopt of verdeelt de producten of diensten exclusief.
De franchisenemer ontvangt: procedurehandleidingen, reclameondersteuning, hulp bij de aankoop van apparatuur en adequate bronnen van grondstoffen of producten.

VOORDELEN VAN FRANCHISES

Reputatie: Het is een gevestigd en bekend licentiesysteem, de nieuwe licentienemer hoeft niet te werken om de reputatie van het bedrijf te vestigen. Het product of de dienst die wordt aangeboden is al geaccepteerd door het publiek.
Werkkapitaal: het kost minder geld om een ​​dealerbedrijf te runnen, omdat de franchisegever het dealerbedrijf goede voorraadcontroles en andere middelen geeft om de kosten te verlagen. Indien nodig kan de franchisegever ook financiële ondersteuning bieden voor bedrijfskosten.
Ervaring: het advies van de franchisegever compenseert de onervarenheid van de nieuwe eigenaar.
Managementassistentie: een kleine zelfstandige magazijneigenaar moet alles leren, en een retailer ervaren is misschien geen meester in alle aspecten van financiën, statistiek, marketing en promotie van verkoop. De beste franchisebedrijven geven de dealer op deze gebieden doorlopend hulp.
Winst: door redelijke franchisekosten en leveringsovereenkomsten aan te nemen, kan de dealer u kunt meestal een redelijke winstmarge verwachten, omdat het bedrijf wordt gerund met de efficiëntie van een kettingen.
Motivatie: Omdat de dealer en de franchisegever profiteren van het succes van de operatie, werken ze allebei goed om het te bereiken.

NADELEN VAN FRANCHISES

Vergoedingen: De vergoedingen die de franchisegever in rekening brengt voor het gebruik van de bedrijfsnaam, de prijzen die in rekening worden gebracht voor leveringen en andere kosten kunnen voor een bepaalde locatie erg hoog zijn. Op zo'n manier dat er verliezen of lage winstmarges kunnen worden gemaakt voor de retailer.
Minder onafhankelijkheid: omdat de dealer de patronen van de franchisegever moet volgen, verliest de detailhandelaar een deel van zijn onafhankelijkheid.
Standaardisatie - Procedures zijn gestandaardiseerd en dealers hebben niet veel kans om hun eigen ideeën te gebruiken.
Traagheid: vanwege de grootte kan een franchisegever traag zijn om een ​​nieuw idee te accepteren of zijn methoden aan te passen aan veranderende omstandigheden.
Annulering: Het is moeilijk en kostbaar om een ​​concessieovereenkomst op te zeggen zonder de medewerking van de franchisegever.
Controle: de franchisegever heeft minder controle over de concessiehouder dan wanneer hij zijn eigen productiefaciliteiten zou opzetten.
De concurrent: als de concessiehouder zeer succesvol is, verliest het bedrijf winst en wanneer het contract afloopt, kan het constateren dat een concurrent is gegroeid.

VOORDELEN VAN DE FRANCHISER

Behendigheid en snelheid bij uitbreiding. Het franchisesysteem stelt de ondernemer die ze verleent (franchisegever) in staat om de franchisenemer over te dragen aan de franchisenemer verantwoordelijkheid om het kapitaal en de arbeidskrachten te verschaffen die nodig zijn voor de installatie en de exploitatie van elke nieuwe uitverkoop. Hiermee breidt de franchisegever op een agile manier de dekking of penetratie van zijn product of dienst uit in een of meerdere territoria. Het is niet mogelijk om de ongelooflijke groei en expansie van Macdonald's voor te stellen zonder de bijdrage die, in geld en tijd, is geleverd door de franchisenemers wereldwijd.
Versterking van het merk. Een van de vereisten voor de ontwikkeling van een franchise is juist dat het merk of de naam dat het zich onderscheidt, solide is en dat zijn penetratie in een territorium is uitgevoerd in volledige vorm. Dit betekent dat om te beginnen, als er geen sterk merk of handelsnaam is, het ontwikkelen van een franchise niet denkbaar is. Het voordeel bij het ontwikkelen en verlenen van een franchise in het voorbeeld van een restaurantketen is de versterking van het institutionele imago van het restaurant. We ontdekten daarom dat met de franchise, het institutionele imago van de franchisegever op een ongelooflijke manier profiteert, we hebben dat de boodschap met de grootste impact op de consument groei is. Bovendien wordt een beeld van meer klantenservice en ondersteuning overgedragen door deze producten en diensten dichter bij de consument te brengen. Met andere woorden, de franchise versterkt de identiteit en penetratie van het merk door het te relateren aan het product en het verkooppunt.
Wendbaarheid bij het ontwikkelen en onderhouden van nieuwe markten en/of verre markten: de kosten van het openen van nieuwe winkels stijgen onevenredig als het gaat om verre markten. Afstanden, evenals culturele en consumptieverschillen, maken het duurder en moeilijker om uit te breiden in geografische gebieden ver van het centrum van de operatie. Op dezelfde manier is goed onderhoud en goede werking in deze verre markten moeilijk, zelfs in ontwikkelde landen, waar de communicatiemiddelen beter zijn dan die in Latijns-Amerika. Zo wordt de operatie in verre markten en de daaruit voortvloeiende ontwikkeling van een concept in die markten vergemakkelijkt en versneld door middel van franchises, aangezien deze worden beheerd en gecontroleerd door inwoners van het land die hun behoeften en zwakke punten kennen, naast dat ze persoonlijk verantwoordelijk zijn voor de deal.
Meer gemak en efficiëntie in de algemene bedrijfsvoering. Met de franchise vinden we dat de operatie wordt gefaciliteerd en de efficiëntie toeneemt in de mate dat de zorgvuldige en boeiende dagelijkse operatie van de bedrijven wordt gedelegeerd. franchise-eenheden of bedrijven, in een zakenman die, naast het hebben van adequate training en procedures, wordt gemotiveerd door zijn eigen baas. De belangen en drijfveren van de franchisenemer zijn dezelfde als die van de franchisegever.
Franchisenemers zijn een onschatbare bron van talent. Een van de belangrijkste voordelen van het werken in een franchisesysteem is het verkrijgen van de creativiteit en verbeeldingskracht van zakenmensen met de meeste uiteenlopende profielen en ervaringen op de meest uiteenlopende gebieden, zijn mensen die de dromen en doelstellingen van de franchisegever delen: het succes van het bedrijf. Daarnaast staan ​​franchisenemers dichter bij de markt en zullen hun voorstellen voor veranderingen en verbeteringen (nieuwe producten) meer uitgaan van de behoefte van de consument. Met andere woorden, voor de franchisegever zal de franchisenemer in veel gevallen het belangrijkste communicatiemiddel met de markt zijn. Het is om dit simpele feit dat we door middel van een franchisesysteem een ​​groot bedrijf kunnen worden, maar u mag nooit uw oriëntatie op de markt verliezen, een strategisch punt voor het succes van een grote deal.
Dat vermogen om te luisteren naar opmerkingen van franchisenemers heeft McDonald's in staat gesteld zelf producten te maken zoals Mcd.l.t., de Big Mac.
Persoonlijke voldoening. Er zijn weinig manieren om een ​​sterke impact op de markt te maken en een concept op nationale en zelfs internationale schaal te ontwikkelen. Een daarvan is het franchisesysteem. Een succesvolle franchise is een duidelijk bewijs dat uw product of dienst en in het algemeen uw bedrijfsconcept is geldig is, en dat het werkt en voldoet aan een behoefte in de markt, omdat het de verbeeldingskracht, interesse en geld van een gemeenschap.
Lage kapitaalinvestering in bedrijfsuitbreiding.
Verhoging van de dekking en ontwikkeling van markten.
Een initiële vergoeding vragen voor de gebruiksrechten van het merk en daarmee de investering in de ontwikkeling van het franchisesysteem op middellange termijn terugverdienen.
Inning van royalty's op basis van de bruto-omzet van de artikelen of diensten van de verleende franchises.

NADELEN VAN DE FRANCHISER

Mogelijkheid om franchisenemers te kiezen die niet geschikt zijn om de groei van de keten te beheren en de late detectie ervan.
Gebrek aan controle over kwaliteit.
Onvermogen om deel te nemen aan wereldwijde strategische coördinatie.
Vermindering van de onafhankelijkheid. Het franchisesysteem verandert de manier waarop de nieuwe franchisegever zijn eigen bedrijf ziet aanzienlijk. Een ondernemer die zijn bedrijf wil franchisen, moet weten dat hij zichzelf hiermee in de onder andere hun merken, ervaringen, kennis en in het algemeen hun eigen bedrijf moeten delen met derden. Voor deze ondernemer is het nieuwe product dat hij op de markt moet brengen het hele bedrijfsconcept, aangezien in de franchise de franchisegever verleent de franchisenemer een licentie voor het gebruik van een systeem, dat veel meer omvat dan de eenvoudige merk- of handelsnaam van de ondernemer.
Het risico van misbruik van de handelsnaam of handelsmerken is een zaak die lang heeft geduurd voordat de franchisegever dit heeft vastgesteld.
Er is een forse initiële investering in de ontwikkeling van franchisesystemen, de franchisegever of het merk moet investeren in hun franchisesysteem.
Er zijn risico's van een lage winstgevendheidsindex omdat de winst uiteraard wordt gedeeld met de franchisenemers.
Er zijn risico's op weerstand van franchisenemers om tijdig te voldoen aan de betaling van maandelijkse royalty's.
Risico's van druk van de franchisenemer om werkwijzen te wijzigen.
Er is een mogelijkheid om teamgeest, loyaliteit en vertrouwen te doorbreken.

VOORDELEN VAN DE FRANCHISEE

De mogelijkheid hebben om een ​​bedrijf te starten met weinig kapitaal 
Gegarandeerde onafhankelijkheid, de franchisenemer zal altijd zijn eigen baas blijven, ook al is hij degene die in zijn eigen commerciële vestiging werkt.
Het verwerven van kennis (knowhow).
Profiteren van een bekende naam.
Initiële en permanente opleiding, want dit is een evolutionair contract: de producten, de service, de knowhow worden voortdurend verbeterd met als enig doel vooruitgang te boeken.
De beleving van het pilotcentrum.
De logistieke ondersteuning van de fabriek.
Lagere advertentiekosten en grotere verspreiding. Het is niet nodig om te bedenken hoe onevenredig de reclame-uitgaven zijn in massamedia zoals televisie, radio en de pers. Communicatie met de markten is echter noodzakelijk om de consument voor te lichten, hem te vertellen over de voordelen van het product en hem ten slotte te motiveren om het bedrijf te bezoeken. De enige manier om dergelijke uitgaven op te vangen, is als een team, de last verdelen en ook de inspanningen binnen een gebied rechtvaardigen, wat grotere schaalvoordelen zal opleveren. De meeste van de meest ontwikkelde franchisebedrijven hebben lokale, regionale en nationale programma's voor het delen van advertenties. De franchisenemers van macdonald's betalen bijvoorbeeld 4% van hun bruto-omzet voor advertenties. De som van deze kleine bijdragen leverde campagnes op die per jaar meer dan 500 miljoen dollar bedragen.
Mogelijkheid om een ​​geaccrediteerd bedrijf te exploiteren met een lager commercieel risico.
Technische en zakelijke bijstand en ondersteuning bij de selectie en opleiding van personeel.
Leveringszekerheid en verbetering van inkoopprijzen.
Permanente innovatie in methodologische en technologische aspecten.
Toegang tot administratieve systemen voor de controle en evaluatie van de prestaties van de franchisenemer.
Gevoel van verbondenheid in een geconsolideerd netwerk van franchisenemers

NADELEN VAN DE FRANCHISEE

Beperking in termen van uw mogelijkheden om grotere voordelen uit het bedrijf te halen, aangezien u royalty's, royalty's of andere vergoedingen moet betalen voor de essentie van de franchise.
Zelfs als u deel uitmaakt van een franchisesysteem, heeft u geen toegang tot merkeigendom.
Acceptatie van permanent toezicht en controle op uw bedrijf.
De onzekerheid over de duur van de overeenkomst die een bepaalde of nader te bepalen duur kan zijn.
Uw rechten om uw eigen bedrijf te runnen zijn beperkt.
Het is verbonden met het lot van de franchisegever en elke andere franchisenemer.
De franchisenemer kan weinig innoveren en weinig kan uitvinden omdat alles is uitgevonden en alles is geschreven in de gebruiksaanwijzingen van het hoofdmerk.
Risico in de zin dat de gebruiksaanwijzingen van het merk volledig moeten worden nageleefd.
Het risico bestaat dat u niet het bedrijfsconcept hebt gekozen dat het meest lijkt op persoonlijke claims of de mogelijkheid om een ​​relatie te hebben met een incompetente of onethische franchisegever.
Het franchisesysteem is niet het probleem van één persoon, beslissingen kunnen niet willekeurig worden genomen, zonder overleg met de franchisegever.
Het franchisesysteem is geen oplossing voor financiële problemen, aangezien het in de eerste plaats een systeem is om goederen en diensten op de markt te brengen en niet een manier om gemakkelijk geld te verdienen.
Het franchisesysteem is in wezen niet de ontwikkeling van vertegenwoordigers en distributeurs.
Het franchisesysteem is geen garantie voor direct succes.
Het franchisesysteem is geen tijdelijke relatie, het is een relatie die in de loop van de tijd moet duren en consolideren naarmate de jaren verstrijken, wat inzet en trouw aan het imago en de visie van de deal.

ELEMENTEN OM DE FRANCHISEERBAARHEID VAN EEN BEDRIJF TE DIAGNOSE

We kunnen ons niet voorstellen dat een concept in franchise wordt gegeven als de naam met de handelsmerken die het onderscheiden niet naar behoren worden beschermd door een of andere partij. andere wettelijke middelen voorzien in de wetgeving, en ook het belang van de erkenning van het merk van de franchisegever door het publiek in de markt.
Ook zijn franchiseconcepten die hun franchisenemers operationele marges bieden die niet kunnen worden vergeleken met industriestandaarden, niet succesvol geweest.
Alleen die bedrijven waarvan het product of de dienst voorziet in een reële behoefte van de markt waarin ze zich willen ontwikkelen, waren en blijven franchisenemer. Dat wil zeggen dat ze een toegevoegde waarde leveren aan de markt, en dat dit gewaardeerd wordt door de consument van die markt.
Er kan geen kans van slagen zijn wanneer een bedrijf besluit een franchise te starten zonder de juiste ervaring en senioriteit.
In franchises, in tegenstelling tot handelsmerklicenties en distributiecontracten, moet de franchisegever leven door en voor de franchisenemer. De theorie geeft aan dat alles om de franchisenemer moet draaien; advies, logistieke en operationele ondersteuning, bevoorrading, leveranciers, enz.

EIGENSCHAPPEN DIE EEN FRANCHISER MOET ZOEKEN IN EEN FRANCHISEE

Kennis van de lokale markt.
Kennis van het marktsegment dat de franchise interesseert.
Flexibele houding 
Noodzakelijke financiële middelen 
Vereiste administratieve middelen 
Goed kunnen communiceren met uw franchisegever 
Zakelijke ervaring in het land van de franchisegever 
Kennis van de vastgoedmarkt in uw land 
Mogelijkheid om te helpen bij de selectie van potentiële systeemaanbieders 
Goede relaties en ervaring in het omgaan met overheidsfunctionarissen van het land waar de franchise binnenkomt.
Wanneer de franchisegever multinationaal is, dat wil zeggen degene die probeert een buitenlandse markt te penetreren, verzuimt zijn buitenlandse franchisenemer te selecteren in het licht van van de becommentarieerde criteria en uitsluitend wordt geleid door de economische (een situatie die helaas wordt veralgemeend), zijn de kansen op mislukking belangrijk. Tot slot, voor die ondernemers die overwegen hun bedrijf te franchisen; zij zullen er rekening mee moeten houden dat franchises een marktoplossing zijn voor een marktprobleem. Daarom is het duidelijk ongepast om franchises te gebruiken als oplossing voor problemen die puur financieel van aard zijn.

KENMERKEN VAN EEN GOEDE FRANCHISE

Het houdt verband met de commercialisering van een product of dienst van goede kwaliteit.
De vraag naar het product of de dienst is universeel, of in ieder geval niet alleen beperkt tot de thuisregio van de franchisegever.
Het laat de franchisenemer die reeds gevestigd is op een plaats een recht van eerste weigering over op het moment van de vestiging van een of meer franchises op zijn grondgebied.
Het voorziet in een onmiddellijke overdracht van knowhow en een effectieve opleiding van de franchisenemer in de marketingtechnieken en de methoden van de franchise in kwestie.
Het doet zijn tests met een pilootbedrijf.
Het legt de modaliteiten vast van een continue relatie tussen de franchisegever en de franchisenemer om de voorwaarden voor het exploiteren van de franchise en voor het uitwisselen van innovaties, ideeën voor nieuwe producten en diensten, enz.
Het beschrijft expliciet de initiële bijdragen (onderwijs, training, knowhow) en de permanente (ondersteunende) marketing, reclame, promotionele acties, onderzoek en ontwikkeling, diverse diensten) van de franchisegever.
Het drukt de onmiddellijke betalingen (initiële rechten) en continue (canon) uit die de franchisenemer moet doen.
Betrekt de franchisenemer bij het bepalen van de toekomstige richtingen van de franchise en laat hem deelnemen aan het leven van de franchise.
Het voorziet in een procedure voor de verlenging, heronderhandeling en opzegging van het franchisecontract, evenals een mogelijkheid tot terugbetaling voor de franchisegever.
De franchise biedt een interessante optie in vergelijking met conventionele of gecontroleerde verticale structuren. In een franchisenetwerk wordt de investering in elke winkel namelijk gedaan door de franchisenemer, de eigenaar van de winkel. Vanuit het oogpunt van de franchisegever stelt het creëren van een franchisenetwerk u in staat om snel en met weinig kosten van een internationaal commercieel netwerk en dit zonder rechtstreeks te investeren in de eigendom van het netwerk, maar het te beheersen door contract.