Concept in definitie ABC

dat van overtuigen is een woord waarmee in onze taal kan worden verwezen naar de refer actie waarvan iemand overtuigd is om iets te doen of te stoppen.

Actie waarmee men een ander probeert te overtuigen dit of dat te doen of te denken

De missie of het doel is dat de gesprekspartner zijn manier van denken of zijn gedrag wijzigt, ondertussen is het om dit te bereiken essentieel om via zijn emoties invloed op hem uit te oefenen Y gevoelensdat wil zeggen dat er een beroep op hen zal worden gedaan en ook bepaalde gevoelige informatie zal worden verstrekt die ze niet kenden, om de gewenste verandering in het voordeel te bereiken.

Deze term heeft verschillende synoniemen, hoewel ongetwijfeld die van overtuigen is degene die we het meest op zijn plaats gebruiken, terwijl het concept dat er direct tegenover staat dat is van: uitpraten dat verwijst gewoon naar de bewegen, erop aandringen dat iemand de uitvoering van een actie of activiteit opgeeft of een doel of idee vergeet.

de van de overtuiging Het is een capaciteit, een gave, die iemand heeft en die hem in staat stelt een ander van iets te overtuigen.

Mogelijkheid om de ander bij te brengen dat als je van functie verandert, je voordelen krijgt

Door overtuigende argumenten te gebruiken die het publiek ervan overtuigen dat uw standpunt verkeerd of niet correct is, terwijl degene die de overtuiger verkondigt de geschikte is, omdat het degene is die hem in staat zal stellen een reeks voordelen of persoonlijke voordelen of collectief.

Een effectief en veelgebruikt hulpmiddel in handel, reclame en politiek

Voor deze kwestie van het verkrijgen van de overtuiging en goedkeuring van de ander is overtuigen een van de belangrijkste instrumenten op verzoek van verkoop van producten en diensten en ook op het gebied van politiekBeide contexten waarin het zonder twijfel zonder de toestemming van het publiek moeilijk is om te slagen en te zegevieren.

Met overtuiging wat je zoekt is directe invloed hebben op overtuigingen, gedrag, acties en motivaties die mensen presenteren zodat ze uiteindelijk een situatie accepteren die we hen voorstellen of hun standpunt veranderen en zich naar ons voorstel wenden.

Dit proces van overtuigen krijgt vorm vanuit de gebruik van verschillende middelen, hoewel het woord een van de tools bij uitstek is als het gaat om het overtuigen van de ander.

Belangrijkste strategieën

Er zijn verschillende strategieën, technieken, die helpen bij het bereiken van overtuiging, zoals: wederkerigheid (omdat mensen bijna altijd geneigd zijn iets terug te doen), inzet (zodra individuen zich ergens aan verbinden, vervullen ze het naar de letter, zelfs en ondanks de verandering in de beginvoorwaarden), sociaal bewijs (mensen kopiëren meestal wat anderen doen, dus als de ander het koopt, doe ik het ook), Gezag (mensen zijn ervan overtuigd dat iemand met gezag over een onderwerp een mening heeft over dit of dat onderwerp), tekort (Als bekend is dat iets, bijvoorbeeld een aanbieding, vanaf die datum tot die datum van kracht is, zal dat de noodzaak genereren om het voor dat moment te consumeren vanwege de angst om het te verliezen) en de smaak (Wij individuen zijn geneigd te doen wat de persoon die we leuk vinden ons zegt).

Op dit moment is het een hyper-uitgebreide bron op verzoek van de reclame van goederen en diensten die het imago van een persoonlijkheid erkend, getalenteerd of met professionele autoriteit of Moreel om dergelijke producten te verkopen.

Journalisten zijn bijvoorbeeld de professionals die veel merken besluiten in te huren wanneer ze willen overbrengen op hun klanten of potentiële consumenten vertrouwen over een product.

Wanneer het publiek de boodschap waardeert die afkomstig is van een communicator met ervaring, en geassocieerd met waarden zoals: eerlijkheidHet zal uw vertrouwen wekken en u zult niet twijfelen aan de kwaliteit van het product omdat die zeer eerlijke journalist u dat vertelt.

Aan de andere kant worden atleten en beroemdheden vooral gebruikt door marketing als het gaat om het willen overtuigen van de publiek dat dit of dat merk of product koopt omdat het hen de stijl, schoonheid en look zal geven die ze zo bewonderen in hun afgoden.

Jaren gaan voorbij en deze tool om een ​​autoriteit of beroemdheid op te roepen is nog steeds hyper van kracht in de commerciële wereld en het is een van de meest effectieve tools als het gaat om het bereiken van meer verkoop en identificatie met een goed of merk.

Deze bron is ook overgedragen aan de politiek en het is gebruikelijk om atleten, acteurs, muzikanten en andere persoonlijkheden in campagnes te zien die hun steun uitspreken voor een of andere kandidatuur.

Onderwerpen in Overtuigen