Definitie van marktsegmentatie

Marktsegmentatie is een techniek die voortkomt uit marketing en waarbij een commerciële markt wordt opgedeeld in groepen op basis van hun kenmerken en behoeften, om het beter herkenbaar te maken wanneer het tijd is om hun behoeften en eisen te kennen, en op hen gericht de aanbod.

Techniek geboren in marketing en die bestaat uit het verdelen van de markt om de verschillende consumentenprofielen in groepen te identificeren en de commerciële campagne naar het juiste publiek te leiden

Is methodologie Het is bewezen in efficiëntie en in termen van besparing middelen, aangezien de inspanningen gericht zijn op die groep waarvan van tevoren bekend is, dankzij het onderzoek, een potentiële consument van onze producten en diensten zal zijn.

Om de splitsing uit te voeren, is het essentieel om een ​​studie van de markt in kwestie uit te voeren en dus natuurlijk de verschillende segmenten identificeren die voorkeuren delen binnen een heterogeen universum universe dit.

De criteria waarop deze verdeling normaal wordt gemaakt zijn: maatschappelijke klasse, beroep, geslacht, leeftijd, onder anderen.

De manier is om grote groepen te krijgen om een ​​brede vraag te garanderen en om ze geografisch op een specifieke plaats te kunnen plaatsen.

De markt, samengesteld uit verkopers en kopers en dat impliceert de instelling van waaruit de transactie van goederen en diensten wordt uitgevoerd, is op geen enkele manier uniform, maar bestaat uit een diversiteit van mensen, bedrijven, die verschillen op verschillende punten zoals: leeftijd, cultuur, sociaaleconomische situatie, stijl, persoonlijkheid, voorkeuren en koopkracht, onder andere.

Om deze reden is het dat van de marketing, de discipline dat zich bezighoudt met de studie van consumenten- en marktgedrag, gezien de onmogelijkheid om een ​​plan te ontwikkelen dat alle heterogeniteit groepeert die een markt, werd besloten om het te segmenteren, in groepen te verdelen op basis van de kenmerken die ze delen en vervolgens, met betrekking tot deze omstandigheden, een plan te schetsen contant geld.

De bovengenoemde marktverdeling wordt in marketing genoemd marktaandeel en het is een van de meest waardevolle instrumenten die deze specialiteit heeft als het gaat om het promoten van producten en diensten.

Neem contact op met wie het product gaat kopen

Het fundamentele en primaire doel dat door marktsegmentatie wordt voorgesteld, is: elk segment kunnen bereiken via specifieke en speciale activiteiten die voordelen rapporteren en natuurlijk een voordeel ten opzichte van de concurrentie.

Bereik de eindverbruiker van het product of de dienst in kwestie effectief via de gebouw van een boodschap die speciaal voor hem is afgebakend en waarmee hij zich uiteraard vereenzelvigd zal voelen.

Het idee is om de promotie van producten en diensten effectiever te maken, diegenen te bereiken die geacht worden het product te kopen en geen tijd te verspillen met spreekt andere marktsegmenten aan die het product nooit zouden kopen, niet omdat het slecht is, maar omdat het niet past bij hun leeftijdsbehoeften, voor voorbeeld.

Opgemerkt moet worden dat de segmenten die het gevolg zijn van fragmentatie functioneel zijn voor de doelstellingen die het bedrijf voorstelt, moeten voldoen aan de volgende vereisten: meetbaar zijn (Het is mogelijk om situaties te meten zoals: profielen en koopkracht), toegankelijk zijn (dat het segment gemakkelijk te bereiken is), substantieel zijn (het segment moet het meest representatief en het grootst zijn) en differentieel zijn (de segmenten moeten erg van elkaar verschillen). Dergelijke vereisten zijn de sleutel tot segmentatie en het wel of niet slagen van het plan hangt er voor honderd procent van af.

Met enkele concrete voorbeelden kunnen we beter zien hoe deze procedure werkt.

Als een cosmeticabedrijf een luxe parfum gaat lanceren, moet het een boodschap specificeren die gericht is op een segment dat bestaat uit volwassenen met een hoge koopkracht.

Als het doel is om een ​​nieuw merk voor jeugdkleding op de markt te brengen, zal ik de commerciële inspanningen moeten sturen om die jonge vrouwen aan te trekken die modieus willen zijn.

En als een autofabrikant een gezinsauto lanceert, moet hij zijn boodschap combineren met een duidelijk en direct beroep op het comfort dat hij het bedrijf zal bieden. familie.

Onderwerpen in marktsegmentatie