Concept in definitie ABC

Het is bekend met de term focus op de manier waarop een individu, groep, bedrijf, ze zullen onder andere een bepaald punt in kwestie, kwestie of probleem beschouwen in termen van een onderhandeling, dat wil zeggen, het zou zoiets zijn als het plan dat ze zullen inzetten en hoe ze het zullen uitvoeren om datgene te bereiken dat vereist resolutie komt goed haven, om een ​​happy end te hebben.

Traditioneel, midden in een onderhandeling, wat uw motivatie, zullen er vier basisbenaderingen zijn, namelijk: verlies-win, verlies-verlies, win-verlies en win-win. Omdat het gemakkelijk is af te leiden, komt de eerste van de termen overeen met onze perceptie over onze positie binnen de onderhandeling en tweede Deze term komt overeen met de perceptie die we hebben van de situatie van de ander of tegenstander in de onderhandeling.

Dus als ik verlies, is dat omdat ik overeenkomsten verkrijg die lager zijn dan mijn vorige doelstellingen, als ik win is dat omdat de doelstellingen die ik heb gesteld voordat ik aan de onderhandelingen zijn overwonnen, terwijl wanneer hij wint het is omdat hij overeenkomsten heeft gekregen boven de doelstellingen die hij voor zichzelf heeft gesteld en wanneer hij in dat geval de doelstellingen verliest, voor Cursus. ze zullen niet zijn gehaald en zullen ver onder de eerdere verwachtingen liggen.

Van alles, hoewel natuurlijk degene die het minst wordt gegeven de win-win is, is dit: overwogen als de meest eerlijke benadering, omdat in dit geval de twee partijen die bij de onderhandelingen betrokken zijn, zullen winnen.

In het geval van bedrijven, bijvoorbeeld, is de beste aanpak er een die alles omvat wat de organisatie eerder heeft voorgesteld te doen. ontwikkelen en dat het natuurlijk stevig is gebaseerd op een logica duidelijk en gedefinieerd.