Konsept i definisjon ABC

Begrepet forhandle refererer til en handling som kan falle innenfor rammen av økonomi eller virksomhet og det innebærer deling av retningslinjer mellom to eller flere parter slik at hver bidrar med noe og samtidig oppnår noen form for inntekt eller gevinst fra realisering av visse Økonomisk aktivitet (For eksempel er det forhandlet mellom to selskaper som bestemmer seg for å utføre en forretningshandling og etablere fortjeneste og bidrag til hvert enkelt selskap). Begrepet kan også brukes i Språk vanlig å referere til noen form for avtale som ikke nødvendigvis er relatert til økonomiske spørsmål, siden forhandling generelt betyr å nå til enighet fra debatt.

Forhandlingsøyeblikket er kanskje det viktigste av noe aktivitet økonomisk eller forretningsmessig. Dette er fordi det er der øyeblikket partene som er involvert må nå enighet om hvilken type aktivitet som skal utføres, hva som skal organiseres og hvordan hele virksomheten skal utføres. Det sier seg selv at hvis øyeblikket partene forhandler ikke når et felles punkt eller ved gjensidig avtale, vil ikke virksomheten (eller aktiviteten som diskuteres) kunne gjennomføres.

Forhandling innebærer alltid å avklare ansvaret, men også rettighetene eller fordelene som hver part må gjøre og motta henholdsvis. I næringslivet er det alltid disse avtalene som oppnås gjennom forhandlinger skrevet (i motsetning til hva som kan skje med en forhandling mellom to personer i forbifarten) for å sikre at begge parter overholder sine ansvar og ikke handle til skade for den andre.