Definisjon av Target Market

Begrepet målmarked må kontekstualiseres innen markedsføring og også innen entreprenørskap. Målmarkedet er profilen til potensielle kjøpere. Med andre ord, hvem et produkt eller en tjeneste er rettet mot.

Markedet for målmarkedet er ikke det eneste, siden det er andre som målmarked, målgruppe, så vel som noen ord på engelsk (målgruppe eller direkte mål).

Mangfoldet av potensielle kunder

Markedet består av et bredt mangfold potensielle kunder og hver kundesektor har sine egne behov. Dette innebærer at et produkt eller en tjeneste ikke er adressert til alle potensielle kunder, men bare til en del av dem. Markedsføringseksperter hevder at målretting mot alle eller ingen spesielt er en formel som fører til fiasko.

Målmarkedssegmentering

Å identifisere et segment av befolkning settet med individer må deles inn i grupper eller segmenter. Til denne prosessen med klassifisering Det kalles segmentering, det vil si gruppering av potensielle kunder i henhold til en rekke faktorer (geografiske faktorer, demografi, etter nivåene av

inntekt, etter deres livsstil eller i henhold til deres kulturelle forventninger). Alle disse variablene er avgjørende for å spesifisere et målmarked for kunder.

For effektivt å målrette mot et målkundemarked er det nødvendig å kjenne omstendighetene i hver sektor. For eksempel har yrkesaktive kvinner liten tid og trenger derfor en type mat (ferdiglagde og enkle å lage mat). Hvis et selskap av fôring er etablert i Mexico, trenger den ikke å ignorere at meksikanere liker krydret.

Husk at hver klient se etter noe spesifikt; Noen søker kvalitetsservice, andre trenger rimelige priser, og det er de som verdsetter estetiske aspekter.

I en markedsføringsstudie for å definere et målmarked er det nødvendig å innlemme svært forskjellige variabler: forbrukernes psykologiske behov, den økonomiske og sosiale virkeligheten, den tradisjoner av et sted eller motetrender.

Et eksempel på hva du ikke skal gjøre når du søker etter et målmarked

La oss forestille oss et kommersielt klesfirma som ønsker å selge sexy, komfortable, konservative klær, til jenter og unge, for modne kvinner og for idrettsutøvere. Å ta tak i dette brede spekteret av befolkningen innebærer ikke å ha en identitet egen og dette gjør det vanskelig å utvikle en strategi vellykket markedsføring.

Vi kan si at denne strategien vil være som å skyte skudd fra alle kanter.

Foto: iStock - Yagi-Studio

Temaer i målmarkedet