Konsept i definisjon ABC

Det av overtale er et ord som på vårt språk tillater å referere til handling som noen er overbevist om å gjøre eller slutte å gjøre noe.

Handling som det søkes å overbevise en annen om å gjøre eller tenke denne eller den tingen

Oppdraget eller målet vil være for samtalepartneren å endre deres tankegang eller atferd, i mellomtiden, for å oppnå dette er det viktig å ha innflytelse på ham gjennom hans følelser Y følelser, det vil si at de vil bli appellert til og vil også få viss sensitiv informasjon som de ikke kjente for å oppnå den ønskede endringen til fordel.

Dette begrepet har en rekke synonymer, selv om det utvilsomt er det for overbevise er den vi bruker mest på sin plass, mens konseptet som er direkte imot er det av snakke ut som bare refererer til flytte, insistere på at noen skal gi opp utførelsen av en handling eller aktivitet eller å glemme noe formål eller ide.

Den av overtalelse Det er en kapasitet, et fakultet, som noen har, og som lar ham overbevise en annen om noe.

Evne til å innpode den andre at hvis du endrer stilling, vil du få fordeler

Ved å bruke overbevisende argumenter som overbeviser publikum om at din stilling er feil eller ikke riktig, mens den som overtaleren forkynner er den praktiske, fordi det er den som vil tillate ham å oppnå en rekke fordeler eller personlige fordeler eller kollektive.

Et effektivt og mye brukt verktøy innen handel, reklame og politikk

På grunn av dette problemet med å oppnå overbevisning og godkjenning av den andre, er overtalelse et av de viktigste verktøyene på anmodning fra salg av produkter og tjenester og også innen politikkBegge sammenhenger der det uten tvil uten samtykke fra publikum er vanskelig å lykkes og seire.

Med overtalelse er det du leter etter direkte påvirke tro, atferd, handlinger og motivasjoner at folk presenterer seg slik at de ender opp med å akseptere en situasjon som vi foreslår dem, eller endre deres posisjoner og vende seg mot vårt forslag.

Denne prosessen med overtalelse tar form fra bruk av forskjellige ressurser, selv om ordet er et av verktøyene par excellence når det gjelder å overbevise det andre.

Hovedstrategier

Det er en rekke strategier, teknikker som hjelper til å oppnå overtalelse, for eksempel: gjensidighet (fordi folk nesten alltid er tilbøyelige til å gi tilbake favoriserer), forpliktelse (når enkeltpersoner forplikter seg til noe, oppfyller de det til punkt og prikke, til og med til tross for endringen i de første forholdene), Sosialt bevis (folk kopierer vanligvis det andre gjør, hvis den andre kjøper det, vil jeg også gjøre det), autoritet (folk er overbevist om at noen med autoritet om et emne har en mening om dette eller det aktuelle emnet), mangel (Hvis det er kjent at noe, for eksempel et tilbud, vil være i kraft fra den datoen til den datoen, vil det generere behovet for å konsumere det før det øyeblikket på grunn av frykten for å miste det) og smak (Vi individer er tilbøyelige til å gjøre det personen vi liker forteller oss).

For øyeblikket er det en hyperutvidet ressurs etter anmodning fra reklame av varer og tjenester som bildet av en personlighet anerkjent, talentfull eller med profesjonell autoritet eller moralsk å selge slike produkter.

Journalister er for eksempel fagpersoner som mange merker bestemmer seg for å ansette når de vil formidle til sine kunder eller potensielle forbrukere selvtillit angående et produkt.

Når publikum setter pris på budskapet som kommer fra en kommunikator med erfaring, og assosiert med verdier som f.eks ærlighetDet vil vekke din selvtillit, og du vil ikke tvile på kvaliteten på produktet fordi den veldig ærlige journalisten forteller deg det.

På den annen side blir idrettsutøvere og kjendiser mest brukt av markedsføring når det gjelder å ønske å overbevise som kjøper dette eller det merket eller produktet fordi det vil gi dem stilen, skjønnheten og utseendet som de beundrer så mye i sin avguder.

År går og dette verktøyet for å tilkalle en autoritet eller kjendis er fortsatt hyper i kraft i den kommersielle verden og det er et av de mest effektive verktøyene når det gjelder å oppnå mer salg og identifikasjon med en vare eller merke.

Denne ressursen er også overført til politikk, og det er vanlig å se idrettsutøvere, skuespillere, musikere og andre personligheter i kampanjer som uttrykker sin støtte til dette eller det aktuelle kandidaturet.

Emner i Persuade